pocib心得体会（共16篇）
POCIB实训心得体会
pocib实训心得及总结 在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是pocib平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个pocib的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在pocib的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得fob,cfr,cif的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用pocib百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在pocib中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢pocib！为期一个月的pocib实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做pocib，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。
首先，我觉得pocib更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。pocib本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。
其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。pocib里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。最重要的是，pocib显得比赛很公平，也突出社会竞争的强烈与残酷。公平的是他根据每个人的能力来给分，不会有什么包庇、放水的情况。竞争的强烈在于，稍不留神又会有人超过你，就像我刚开始名次较前，后来掉了很多。让我知道并不是努力就一定能获得成功，重要的是你的效率要比别人高，这样才能赢过别人。竞争的残酷在于，如果你没有进步就相等于退步，在pocib 中，如果有一项能力是退步了，他就会扣分。就像在生活中，如果你没有学习让自己懂得更多，就会被别人超越，而你自己就会退步。而且，pocib对实际生活、贸易模仿很全面。它要求要打广告，对产品进行宣传，从而提高销售量。也会使货物遇险，然后进行索赔，在实际生活中，国际贸易中的风险是很大的，这样也提高了我们处理风险的能力，更体现了保险的重要性。pocib还注重贸易的多样性，不管是商品的种类还是各种贸易术语与付款方式的结合。
总之，在这一个月中，我受益颇多，也让我对离我不远的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有点迫不及待的想早点投入工作中。这是一个很成功的比赛，也是一个很成功的实训。
课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。
通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。
覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。
通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。
课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作
方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。
仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：
· 模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。· 模拟了10个国家27大类共115种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。
· 海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。
· 内置商务逻辑可以处理成交方式含fob、cif、cfr，付款方式有l/c、d/p、d/a、t/t，运输方式有海运、空运，24种不同的流程组合。· 业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。
· 采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。
· 帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。
pocib如何提高学习者的外贸从业技能
所有进入pocib实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。
学习者通过互联网，进入pocib服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。
学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到
合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。
在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，部分需要用到的技能如下：
选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对
选择合适的成交方式
· 了解当前的汇率，和汇率变动趋势
· 获取货物的进出口税率、退税率、海关监管条件等信息
· 根据货物特征选择合适的运输方式
· 根据起运港、目的港选择相应的航运路线
· 结合备货时间、报关时间、开证时间、运输时间等确定交期
· 根据运输方式和装箱方式计算相应的运费
· 选择合适的保险方式和内容，并计算保险费用
· 磋商函电的撰写，谈判意图的准确表达
在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作各种单据。学习者有完全的自由去选择他要进行的工作，pocib会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查，并且及时反馈，同时也会根据学习者一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，pocib包含的基于 wiki 理念pocib百科，在线的实训指导老师等支持手段，都可以有效帮助学习者迅速获得知识支撑和操作指导。
对于学习者来说，pocib是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同篇二：pocib学习心得
为期一个月的pocib学习，让我感触最深，理解最深的只有一句话：“态度决定一切”。所以我坚持不求量多，只求质高的要求，以认真的态度对待自己的每位客户和每笔业务！
想想自己刚开始做pocib时，各种迷茫，各种小心翼翼，每走一步都会严格参照课本上的相关理论知识及pocib百科上的讲解。正因为这份谨慎、认真的态度，才使得三：pocib总结 pocib总结
为期20天的pocib实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，四：pocib实训内容总结
09级毕业生校内实习 2022年11月1日这一天,我们开始了为期一个多月的pocib实习，渐渐明白有时实际要比理论简单直接的多，但大多数情况下实际操作还是比理论要复杂、要间接，通常是我在别人的实际操作中领会到了自己所学理论的重点及要旨。值得庆幸的是在这一个月的时间里，公司的员工给予了我热情的指导和帮助，而我也虚心向他们请教学习，把大学这几年所学的知识加以运用，在理论运用于实践的同时，也在实践中更加深刻地理解了以前没有理解透彻的知识。
经过这些天 pocib 的实习，我对贸易公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了进口业务的实际操作。更重要的是，这是我踏入社会的五：pocib实习报告 蔡 pocib国际贸易从业技能综合实训 实习报告
实习人：蔡艺妹（09应用英语2班）
实习时间：2022年10月1日～2022年10月30日
一、实习目标
1.掌握进出口业务流程。
2.熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。3.掌握国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。
4.掌握国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉fob、cfr、cif、cip、cpt、fca术语的细节与运用技巧。5.掌握并灵活使用主要结算方式，了解l/c、t/t、d/p、d/a的方式运用。6.掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。7.掌握国际贸易买卖合同条款的商订与履行。
8.掌握履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。9.掌握进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。10.11.掌握国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。
掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具
体操作及海运提单和航空运单的作用。12.掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少
风险。13.掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。出口单据包括： 形式发票、商业发票、装箱单、国际海运委托书、国际空运委托书、申请鉴定表、出境货物报检单、一般原产地证、普惠制产地证、投保单、出口收汇核销单、出口货物报关单、托收委托书、出口押汇申请书、汇票、境内汇款申请书、出口收汇核销单送审登记表 进口单据包括：
境内汇款申请书、不可撤销信用证开证申请书、信用证修改申请书、投保单、贸易进口付汇核销单、索赔申请书、入境货物报检单、进口付汇到货核销表、进口货物报关单、境外汇款申请书
14.有关国际贸易其它内容的掌握和熟悉。
二、实习成绩
1、成绩总览
2、业务能力统计 财务状况 当前财务盈亏 贷款总次数 押汇次数
交易准备阶段 发广告数
交易磋商阶段 发出邮件总数
签订合同阶段 出口预算掌握度
业务履约阶段 业务总数 出口业务数 客户总数 交易产品数 19.94% 4 已归还次数 4 0 0 88 95.24 16 6 12 15 发布求购信2 息数量 未读邮件数 0 进口预算掌75 握度 未完成数量 进口业务数 交易国家数 交易产品大类数 cif cpt t/t4 d/a3 0 10 6 12 6 1 未归还次数 0 发布供应信0 息数量 cfr fca 2 3 贸易术语使用次数16 fob 3 cip 1 结算方式使用次数16 l/c 2 d/p 7 运输方式 海运次数 12
3、单据制作
空运次数 4
三、实习成果 从完成的业务中选择一个最有代表性的业务作为实习成果，列出往来业务函电、主要的单据，描述业务过程。
POCIB大赛心得
POCIB大赛心得
春风微拂，柳絮纷飞。白驹过隙，为期20天的POCIB大赛最终圆满落幕。刚开始手忙脚乱不知所措历历在目，最终得心应手迎来了顺利结束。这20天的实践和学习中，我收获颇多，受益匪浅。
清楚的记得，最初因为对自己就业感到迷茫，想抱着试一试的心态报名比赛。平日里的学习只是理论知识，从未亲身经历过完整的交易过程，让我对外贸这个行业的定义还是模糊的。希望能够通过这个比赛，能让自己认识自己，直视未来的工作，是否有足够能力和兴趣胜任外贸员这个职业。
比赛前夕，为了能够更好地了解比赛，我们大家集体围在老师办公室里，试用POCIB软件。夜幕降临，20个人，两个账号，一个办公室还有老师，从窗外望见，形成了黑夜中一道独特，争辩，意外奏的风景线；欢笑，讨论响别样的进行曲。：POCIB赛后心得
1.比赛前把POCIB百科中进出口预算的费用弄清楚，最好将每个步骤、每个费用的内容罗列到一个文档，比如国内费用包括什么，以POCIB百科里的为准。
2.在比赛前按照POCIB百科里的函电模板写好每一个流程的函电，届时复制粘贴即可。注意函电分很重要，一定不要写错，每个履约的函电一定要多写，比如签了合同、订舱、写装箱单都可以写邮件给对方，接受之后可不用管对方是否回复。
2.一定要使用POCIB系统至少一次，在刚拿到POCIB测试账号是就应该开始安排轮流使用，不要到最后大家抢着用。
2.根据POCIB的公司资料要求在比赛前写好自己的公司资料在文档上，比赛开始时直接复制粘贴即可。注意公司资料确认后不能更改，仔细填写。
3.填写完公司资料后，将本国市场价与工厂价、对美元的汇率、普惠制证书费用、报费用全部复制出来发到群里，能有同学将这些汇总会更好。
4.填好公司资料后记得发公司广告和商品需求信息广告。发广告不要吝啬钱，适当的广告是可以加分的，发广告时间尽量在系统提醒你需发广告前。关于商品需求广告建议在每次确定可以签订的合同磋商前发关于合同中商品的广告再签合同。
5.比赛前两天注重考察学习能力，在每次填写单据是记得点击单据上方的蓝色字体。填单完成后要仔细根据POCIB范本自行检查，确定无错后再点击系统检查。填单尽可能一次过，不要在单据页面停留太久，每份单据都有填写时间限制。如有错误先用手机拍下错误地方，把所有错误找出后再检查，检查次数不可过多。6.根据业务进度去相应的地方提交单据，一定要按照POCIB百科的流程走，要注意时间问题，所购货品到仓库了才能报检，送货后才能报关。
7.贸易术语和支付方式可组成24种组合，每种组合不可重复使用，签订完合同后要将所合作国家、进出口、商品、贸易术语、支付方式罗列出来，给接下来的业务提供参考。业务完成后也可以顺手将实际盈亏率记下给队友一个参考。发现本国高利润产品一定要和队友分享，减少队友的麻烦。
4.团队的每个队友是没有竞争关系的，团队奖是靠每一个人的优秀成绩获得的，我们的竞争对手是其他学校，所以大家要互相帮助，优秀的同学要传授自己的经验，冲在前面的同学要扶持落后的同学。有合适的合作伙伴可推荐给队友，但千万不要坑队友。
5.大家整理的资料和经验一定一定要分享，团结一致，互帮互助才能有机会拿团队奖，团队奖对大家是十分有利的。
6.刚开始做的业务不用太多，合同金额不需要太大，签个初始资金就可以了，先来一单进口和一单出口试试水。前几单小单尽量出口化工品和不能赚大钱的小商品，把商品大类和鉴定书拿下。后期主要签赚钱的商品了，没人买小东西，趁大家还不熟悉先把不赚钱的大类签了。（签合同时合同金额必须在现有资金范围内）7.可以考虑先合作远的国家再合作航程近的国家。
8.尽量进出口同时做，这样不会太闲或太忙。在没事做的时候考虑接下来想要合作的国家；算本国工厂、市场里的商品和哪个国家合作盈利性高，多做预算。9.前三天可投110%的投保加成，之后每一笔都要投130%投保加成。
10.每个国家做过一次即可，不论进出口，但是我建议某些市场不好的国家能有商品做进出口尽量签，尽量做到每个国家进出口平衡吧，那些实在没有商品做的国家可以不做。
11.签合同前一定要看清合同中商品数量、单价、总价、集装箱数量、运输方式、支付方式、贸易术语、保险条款、申请的证书等内容，合同一旦履约就不能取消，不按合同要求履约有可能引起仲裁，败诉方有可能破产！
12.付款、买货前要看好剩下的资金是否够支付其他各项费用。特别是进口的同学一定要留足缴税的资金（关税、增值税、消费税相加），没钱缴税有破产的可能。13.出口商要先找好交易对象，磋商完成并签订合同后，出口商再去工厂购货。不要一开始就去工厂购货，防止库存的商品无法销售出去。这样做也会占用大量资金，导致资金不足无法签订合同（合同金额不能大于现有资金）
14.想得高分一定要保质保量地完成业务，必须要少犯错，注意业务多样性（包括交易国家、交易对象、商品、交易方式等），注意做好预算、多盈利、注意单据质量、注意函电质量 15.每次合同预算盈亏率绝对不能低于10%，赚的钱不是越多越好，一定要注意各种结合的多样性。贷款次数也不是越多越好，要合理运用才行。
16.到了中后期银行汇率会变化，但变化几率不大；航费会变化，要注意运输公司公告；部分商品市场价格会变化，特别是在部分国家变化较大，如果能在对方没发现前签下合同，可以利用差价大赚一笔；到了后期不分国家证书费用会变化，尽量注意预算问题。
17.购买的品质证书之类的也可以加分，但要合理运用，比如木质商品要加熏蒸证书。在需要报检时再选择这些证书，不要盲目浪费自己的资金。18.POCIB中信用证有效期至少距离当前日期5天。
PS.1、正式比赛据说汇率会变动，费用也会变动，不过我们比赛的时候汇率没变过，费用变动过一次，有一类商品（纺织品）的工厂价格提高过一次。所以仍然要每天关注一次是否有变动。
2、使用货币结算上面，强烈推荐只使用本币和美元，我问过pocib老师，使用多种货币结算不会加分，而且多种货币会增加复杂度，容易出错。
3还需要注意计算的地方是运费的计算，使用正确的港口、运输方式；
选择正确的集装箱，注意运费都是美元计算的。这个也是重中之重，必须计算的十分准确
4提交单据的时候除非有绝对把握，否则看着办事部门一览表和提交单据列表来提交单据，不然错一次就扣一次分。
5.我发想广告数量是公司广告20条，供应和需求广告各40条，再往后就不加分了.需要注意的是业务最后一两笔业务和全部完成的时候不要再发广告，任务完成了反而资金减少了会扣分的。
提示：
1、出口的话应该让自己的利润率高于对方，因为对方税后成本高，所以你10%的利润能赚1W，他10%的利润就能赚2W甚至3W。
2、这里没有考虑运费的成本。有些商品的运费是很高的。因此在看对方的利润的时候，你需要看一下具体做的商品是不是这类。比如粮食，化学品，罐头，冷冻物品，以及需要空运的东西如雪茄，例如当初我巴西进口古巴雪茄海运能有780%的利润，但是空运的话只有20%的利润。
3、需要空运的产品最好空运，产品界面会有提示，建议空运。但是不空运不会扣分。提示冷藏的商品必须使用冷冻柜！
1、列一个表，把所有的交易组合都列出来，最好不要重复，用掉一个就划去。比如FOB有fob tt，fob da，fob dp，fob lc。而术语是有6个的，那么刚好24个组合。另外海运和空运的问题，空运可以用fca但是不能用fob，而海运是可以用fca也可以用fob的。
2、重要：前期不要着急做多笔业务，做一笔出口一笔进口，用来验证你的自动预算表和你的预算能力是否正确，完成了，正确了再开始大规模做业务。
3、证书标准化！就是只要你是出口，你就把需要的品质证书都给他，有数量，健康，植物检疫，但是也别出口首饰你也来个植物检疫、健康证书。如果是进口就不用管了。
4、尽量和9个国家都做业务，尽量和24个不同的公司做业务，尽量做不同大类的商品。可以最多做2个商品，但是不加分。
5、不要贪图赚钱！我当初就是光想着赚钱，结果和四五个人，特别有2个人，做了三四笔同一个商品-雪茄的业务，结果发现，钱到200W美元基本就不长分了，虽然我做到了800W美元。
6、如果想赚钱要通过这个方法来，就是尽可能的把每笔业务的数量做大（如果是进口千万不能把钱全用来买货，有些货物税非常高，没钱交税就不能拿货不能销售，那就不好意思你就出局了
7、每笔业务尽可能多发一些邮件，比如询盘可以来回两三次，发盘可以来回两三次，注意要正规，最好都写不同的，自己想自己检查语法之类的，正好锻炼函电能力！
9、签订合同一定要检查是否是商量的商品、价格、数量、术语、交易方式！
POCIB实训心得
为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，这一个月里，我们一笔生意接着一笔生意，由洽谈到预算，到签约，再到履约，一步一个脚印，从原来的知之甚少，到现在的熟悉，可以说是一个难忘的经历，这为之后在外贸的实习做了良好的铺垫，更为将来的工作打下良好的基础。
综观这一个月的实训，我主要有如下三点收获与感想。
一是寓教于乐的实训方式利于学习积极性与效率的提高。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，作为模拟软件，它可以授人以知识，作为“游戏”，它可以予人以乐趣，所以它寓教于乐的教学方式利于提高学员的积极性。就我个人而言，平均每天花4~5小时学习软件，有时为了收一个单据而熬夜等待，足以证明其吸引力。而当一个月的实训结束后，可以熟知各种贸易方式，外贸流程以及提交单据等各项知识，也证明了其教育意义。所以此次实训，成绩斐然，收获颇丰。
二是合理的评分制促进了培训生彼此的合作与竞争，也增进了彼此的感情交流。在POCIB中，每人各代表一国进行贸易，没有“别国”的合作是无法达成贸易的，这要求我们努力开拓“市场”，主动与别人洽谈，并在之后的一系列环节中密切合作，最终达成贸易。由此，我们提高了换位思考能力，培养了双赢思维，这些在将来的工作中都是具有重要意义的。在合作的同时，我们也增强了独立思考的能力，以及在此基础上的竞争精神。作为一个个各具特色的“国家”，我们需要充分发挥自己国家的产品优势，同时也要根据现金流情况选择合适的贸易方式以及收汇方式，这需要我们独立分析与判断，做出促使自己利益最大化的选择。在此基础上，尽管系统中只是虚拟的货币，我们还是以实干的竞争精神，努力追求利润最大化。通过POCIB，我们为自己创造价值，将来，我们为公司创造价值，同时实现个人价值。
三是增强了我们商务函件写作以及进出口预算的能力。英语写作方面我虽然不能妙笔生花，倒也写得通晓流畅，但到了商务函件的写作上，我确实遇到了一些麻烦。格式，用语以及贸易相关术语，都需要我自主学习，因此也增进了自己的函件写作能力。至于进出口预算，也是一步一个脚印，通过POCIB百科逐步习得的，尤其是财务知识，虽然在大学曾辅修过经济学与投资评估，具体到实际操作中还是感觉有些不明白，经过两天的仔细研究以及之后的实际操作，我对进出口预算已经熟稔于心。后来还做了一个预算表格分享给大家，经过不断地改进，最后的几笔预算与系统的决算结果非常吻合。通过这两方面的学习，自己的自信心得到了很大的提高,对于将来从事的岗位也充满了信心。
通过学习我们逐渐掌握了进出口业务流程。熟悉运用网络资源宣传企业及产品的基本方法。通过国际贸易买卖合同的磋商过程，掌握询盘、发盘、还盘和接受环节的英文函电写作技巧。了解了国际贸易术语与国际贸易惯例，其中着重熟悉FOB、CFR、CIF、CIP、CPT、FCA术语的细节与运用技巧。熟悉并灵活使用主要结算方式，了解L/C、T/T、D/P、D/A的方式运用。掌握进出口商品的价格核算，熟悉控制成本、扩大利润的各种基本方法。熟知国际贸易买卖合同条款的商订与履行。学会履约进度控制的基本技巧，正确估算各项工作的时间。进出口公司与贸易相关各机构间来往函电、证件等知识的实际处理。学习国际贸易买卖合同履行过程中货、证、船、款等内容。掌握国际贸易货物运输的主要程序，熟悉海洋运输和航空运输方式的具体操作及海运提单和航空运单的作用。掌握国际货物运输保险条款，以及如何在国际贸易货物运输过程中减少风险。掌握主要进出口单据的缮制与运用技巧。
另外一点，就是随着POCIB的深入使用，渐渐的有了些明显感受，其实游戏里的性格最能体现游戏背后的那个操纵者的性格，渐渐地，我开始认识到商场上真正残酷的竞争。有些人是为了朋友，签约了亏点也执行合同，有些人是纯粹的生意人，没达到一定的既定利益目标，他们绝不会妥协。这也是老师们一再强调的商场如战场，做生意无论过程如何，毕竟都是盈利为目的，我觉得自己这一点内心还不够强大，真的需要再历练历练。
总之，这一个月的学习是大有裨益的，之于现今的工作，之于将来的发展。下月中旬，即将走入岗位，对于将来，当全力以赴。
POCIB实训心得
POCIB实训心得
一个月的网络实训给我留下了深刻印象，虽然时间不长,但在这一个月的时间里我学到了很多课本中无法学到的东西。真的很感激老师们能给我们这次学习的机会，还孜孜不倦的在旁给予我们帮助和指导。
：POCIB总结
POCIB总结
为期20天的POCIB实训转眼就结束了，在这短短的20天里，我跟舍友们基本上每天早上六点钟起床后做得，现在回想起来，真的是一失足成千古恨啊！
总之，刚开始的时候，每个流程都进行得很困难，尤其是做预算表，特别让人头疼，有时候算了好多次总要再三核对，生怕自己出错，没想到结果还是错的，浪费了好多时间，还影响了签单的心情。而且刚开始的时候，对整个操作环节不是很熟悉，每次提交单据的时候总是凭感觉，老是显示提交错误，我又比较一根筋，所以导致错误记录好多。在后来签单的过程中，才知道可以对着“各个流程所需单据”进行核对，现在回想起来，扪心自问的说，我发现我自己现在的境遇从某种程度上说，都是我自己选的。即使现在的生活跟自己想要的千差万别，事实上我自己的因素占了绝大部分。既然是自己选的，那么我又有什么好抱怨的呢，认识到自己的不足，然后就会知道改正，这也是一个不断学习的过程把，教训都是从失败中得来的，不断的犯错然后更正，这就是成长。在经历过几番周折后，：pocib实训心得及总结
POCIB实训心得及总结
在过去的学习中，都是一些理论的知识，或者某一部分，但是POCIB平台可以真正接触到外贸业务中的所有流程。一个月的综合实训已经结束，这次的实训给了我难得的体验。
最初开始，注册了公司。一开始大家只是把POCIB当成了“农场”一样在玩，原以为这蛮简单的。虽然我们已经学习了《国际贸易实务》和《外贸函电》这两门课程，但真正开始接触时蓦然发现好多东西还是需要自己去摸索，真正运用时还是有些吃力的。
一笔贸易的完成需要经历交易准备，交易磋商、报价核算、签订合同、履行合同。每一个阶段中都有需要从事贸易的人员细心对待。记得刚开始填单据都得照着示例一字一句的填写，每次填一张单据都得要好长时间，一个星期的锻炼后，渐渐的也不再需要一遍又一遍的打开示例，当然在填新的单据时还是需要参考的。两周的时间很快就过去了，当然我也做了好几笔生意了，可总分数却不见长，在询问老师后，这才知道原来光增加业务量是不行的，在整个POCIB的流程中，成绩计算是分为学习能力，业务能力和跟单能力三个能力综合计算的，只有当三个能力的成绩达标后总成绩才达标。虽然我的跟单能力不错，但由于业务能力与学习能力不行，所以总成绩上不去。
在老师的解释下这才了解到在整个业务过程中，由于我忙于完成业务，而忘了函电及预算中心的重要性。同样在现实的交易中，交易磋商及价格核算是最重要的环节。在POCIB的设计中对这两项的要求也是比较高的，正因为在这方面的忽视才使成绩无法上去。意识到这两方面的重要性后，接下来的几笔生意做的更加流畅了，分数也得到了明显提高。
通过这次的实训，也锻炼了我的英语基础能力。在外贸业务中，由于是不同国家间进行交易所以无法像国内交易一样面对面进行谈判磋商，因此在这一环节中信函显的尤其重要，这次的实训就要求在模拟过程中的信函必须得用英语写，这一要求在无形中帮助我提高了我的英语水平。
在预算上，从书本上学到的只是一些简单的计算，懂得FOB,CFR,CIF的组成，但通过这次实训我才发现，原来在实务中这三种贸易术语的计算比书本上复杂的多，只有通过实际的操作才知道该如何去计算，去理解。
在实训过程中如何应用POCIB百科也是至关重要的，能充分地运用其中的示例，充分理解其中的各种介绍，对于自己在POCIB中取得好成绩也起着重要的作用。短短一个月的实训已经结束了，这次的实训让我受益颇丰。相信在将来走上工作岗位，这些学到的知识可以帮助我取得更好地成就。感谢老师，感谢POCIB！为期一个月的POCIB实训转眼就结束了，在这一个月里，每天一下课就去机房做POCIB，回到宿舍还拿出电脑继续做业务。经过一个月的实训，我感觉懂得的知识更多了，而且学的很踏实，不像在课堂上学的知识那么空洞，他把知识运用于实践，使我们与以后的工作更加的贴近。
经过一个月的实训，我有很多感想，受益匪浅。
首先，我觉得POCIB更注重培养学生的兴趣，他把比赛游戏化。POCIB本质上是一个国际贸易模拟软件，其实也是一个“游戏”，它既授予人知识有注重培养学生的兴趣。它没有上课时的枯燥，有的是无限的乐趣。一个月，我平局每天花在上面的时间有6个小时左右，可是我从没觉得累，反而越做越有成就感。恨不能时刻呆在上面做业务，甚至最后几笔的时候还舍不得做了，因为到达30笔就不能做了。
其次，在这次实训中我学到了很多，将以前学的理论知识实践化了。POCIB里面包含了很多国贸知识，是一个比较全面的贸易实训。在做这个的过程中，我的跟单能力、预算能力、磋商能力乃至因与英语写作水平度得到了一定的提高。通过这次的实训，我知道了应该如何填单证，每种单据里面要填那些东西，在添单据和起草和同事要注意哪些，比如，时间、卖方和买方名称地址、贸易金额、装船方式等等。预算中，我更加知道各种税收怎么算，运费、保费怎么算，从刚开始的预算出入很大，到后面的完全相同，可以看出预算能力提高了很多。虽然最后一笔预算粗心了下，相差较大，但也让我知道在以后的工作中，一定要细心、认真的做好预算，否则会让企业损失很大的一笔利润。磋商上面，我把在函电课上学的运用到里面，让我对函电更熟悉，而且我还知道了如何更好地和人家谈业务，如何成功顺利的合作。最重要的是，POCIB显得比赛很公平，也突出社会竞争的强烈与残酷。公平的是他根据每个人的能力来给分，不会有什么包庇、放水的情况。竞争的强烈在于，稍不留神又会有人超过你，就像我刚开始名次较前，后来掉了很多。让我知道并不是努力就一定能获得成功，重要的是你的效率要比别人高，这样才能赢过别人。竞争的残酷在于，如果你没有进步就相等于退步，在POCIB
中，如果有一项能力是退步了，他就会扣分。就像在生活中，如果你没有学习让自己懂得更多，就会被别人超越，而你自己就会退步。而且，POCIB对实际生活、贸易模仿很全面。它要求要打广告，对产品进行宣传，从而提高销售量。也会使货物遇险，然后进行索赔，在实际生活中，国际贸易中的风险是很大的，这样也提高了我们处理风险的能力，更体现了保险的重要性。POCIB还注重贸易的多样性，不管是商品的种类还是各种贸易术语与付款方式的结合。
总之，在这一个月中，我受益颇多，也让我对离我不远的工作更加有信心，更加熟悉。甚至有点迫不及待的想早点投入工作中。这是一个很成功的比赛，也是一个很成功的实训。
课程内容真实体现现有国际贸易理论和实务框架，并可以根据现实的国际贸易环境快速调整和应用，更加贴近现实，符合国家经济贸易形式的发展节奏，符合企业迫切的人才需求。
通过体验式学习的科学方法，帮助学习者在短期内全面体验国际贸易企业运作的过程，获得对国际贸易相关工作的系统性认识，熟练掌握相关的工作技能。对高校来说能有效帮助学生加强对国际贸易理论知识的感性认识，熟悉和了解就业环境，做好前置的技能准备；对企业来说统一了培训标准和评价方法，全面提高新员工业务能力，大大缩短了新员工的培训周期，同时也减少了业务风险。
覆盖整个学习过程的持续评价过程，区别于传统的以考试为主的评价方式，更加细致和客观。量化的评价方式，能够从国际贸易业务的各个技能点出发，对学习者的操作能力进行综合有效的评价，避免了传统授课和培训过程中因为授课环境和个人因素所带来的培训效果的差异。
通过互联网提供课程服务，不受时间、地理位置、天气因素的影响，可以更加灵活地组织和实施高校的实践教学和企业的新员工的培训。
课程依据《2000年国际贸易术语解释通则》、《跟单信用证统一惯例》、《联合国国际货物销售合同公约》、《中华人民共和国海关法》以及国际货物运输、货物运输保险等国际通行的惯例与规则，仿真了一个真实的动态市场环境，内容涵盖国际贸易实务的各个环节，从寻找业务机会、交易磋商、签订合同，到履行合同。每个学习者加入课程后都将成为其中的一个独立核算的进出口企业，通过接近真实的业务操作不断获得实践经验，充分掌握各种业务技巧，熟悉和体会客户、工厂、银行和政府机构的互动关系，真正了解国际贸易的物流、资金流和业务流的运作
方式。通过不断进行的仿真交易，让学习者获得业务操作经验，通过其中的成功和失败、重复和变化来加强学习者的总结和记忆，从而达到全面提高国际贸易从业技能的最终目标。
仿真课程包含有完整的国际贸易知识体系：
· 模拟了含海关、银行、外管局、检验机构、保险公司、税务机构、船公司、航空公司、贸易促进委员会等14个外贸相关当事人的业务系统。
· 模拟了10个国家27大类共115种产品，其中每个国家有自己的特色产品，国际航线200多条，产品及航线的价格随时间动态变化。
· 海关编码、进出口税率、监管条件、退税率、保险费率等根据现实情况定时调整，这些变化同外贸相关机构一起构成了一个几近真实的市场环境。
· 内置商务逻辑可以处理成交方式含FOB、CIF、CFR，付款方式有L/C、D/P、D/A、T/T，运输方式有海运、空运，24种不同的流程组合。
· 业务系统涉及进出口单据共60种，其中每种单据有详细的填写帮助及错误自动检查功能。
· 采用现实国际贸易公司的预算系统，涉及的费用计算部分30多项。强化学习者成本费用和利润核算的能力。
· 帮助学习者建立业务过程的时间控制观念，对现实中业务进度和时间把握的模拟，更加贴近现实需求。
POCIB如何提高学习者的外贸从业技能
所有进入POCIB实训项目的学习者都将扮演一个独立的进出口企业，这些企业分布在全球包括中国、美国、法国等在内的10个国家。每个课程有成百上千的学习者同时参与，他们的任务是通过相互之间各种形式的国际贸易业务来为所在企业创造利润。
学习者通过互联网，进入POCIB服务器的仿真交易环境，在这个环境中，包括了银行、海关、外管局、商检、税务、货运公司、保险公司等14个相关机构，动态模拟了汇率、进出口税率、退税率、产品成本等业务信息。学习者们通过企业黄页、广告信息发布、产品信息发布等方式了解找到交易伙伴，每个交易伙伴背后都是另一个学习者。
学习者自由地和任意的其他学习者进行贸易，可以同时进行多笔业务。他们通过电子邮件系统来互相联络，并且进行询盘、发盘、还盘等磋商活动，最终落实到
合同。所有的磋商过程都将记录在案，作为评价依据。
POCIB设计了一个动态的市场环境，在这里进出口商既是合作关系，也是竞争关系。每个国家的出口商都可以从本国市场采购产品出口给另一个国家的进口商并从中获利，而这个进口商将产品进口之后，需要将其销售给本国的消费者以获得利润。出口商的采购价格和进口商在其国内的销售价格之间的空间是有限的，同时也受到各种成本费用或者利率、汇率、税率的变动的影响，交易双方都必须在充分了解市场信息的情况下，作出尽可能准确的成本费用核算，并且互相博弈以获得更大的利润。而利润是POCIB评价学习者学习成果的重要标准。
在磋商之前和磋商的过程中，学习者需要从仿真环境中获得各种信息，并以此为基础加以考虑，作出各种决策，部分需要用到的技能如下：
选择合适的结算方式，明确相应风险因素并作出应对
选择合适的成交方式
· 了解当前的汇率，和汇率变动趋势
· 获取货物的进出口税率、退税率、海关监管条件等信息
· 根据货物特征选择合适的运输方式
· 根据起运港、目的港选择相应的航运路线
· 结合备货时间、报关时间、开证时间、运输时间等确定交期
· 根据运输方式和装箱方式计算相应的运费
· 选择合适的保险方式和内容，并计算保险费用
· 磋商函电的撰写，谈判意图的准确表达
在磋商完成之后，交易双方签订合同明确权利和义务，并且开始履约的过程。履约过程中，逐步完成开证、备货、订舱、报检、报关、装船出运等等一系列的业务流程，同时要根据每一步的要求制作各种单据。学习者有完全的自由去选择他要进行的工作，POCIB会对他的每一个履约步骤的正确性，每张单据各个填写项目的正确性进行检查，并且及时反馈，同时也会根据学习者一段时间的表现作出建议，以帮助其提升业务技能。此外，POCIB包含的基于 WIKI 理念POCIB百科，在线的实训指导老师等支持手段，都可以有效帮助学习者迅速获得知识支撑和操作指导。
对于学习者来说，POCIB是一个熟能生巧的训练过程，项目从多个方面提出要求来保证学习者完成足够的仿真业务量，譬如完成一定数量的进出口业务，完成不同
成交方式和结算方式的业务，完成不同产品的交易，和多个不同的业务伙伴来进行业务等等。学习者通过这种自由的，循环往复的仿真业务，逐步获得业务经验，提高操作水平，可以在短期内熟悉了解国际贸易的完整业务过程，系统性地掌握国际贸易业务的所需的各项技能。
POCIB对于学习者的评价过程不同于传统的考试，是覆盖整个学习过程，针对每次业务操作的技能点掌握度的评价。评价主要以计算机根据业务逻辑自动评分，对于往来函电和业务磋商的部分，将制定进一步的标准，对学习者的记录进行人工的抽查评定。最终，POCIB将从跟单能力、业务能力和学习能力三个综合的能力指标来对学习成果作出评定，每个能力指标对应了多个实务操作的技能点，而每个技能点都对应着学习者更多仿真操作的行为。达到课程要求标准的学习者将得到由中国国际贸易学会颁发的POCIB实训项目合格证书。
POCIB大赛总结
POCIB大赛总结
基于对大学学习的检验，还有对软件模拟现实外贸操作的功能性，我选择了参加pocib大赛。在大赛的动员会上，老师老师送我们的一话“坚持到底一定会胜利”。经过对大赛初步的了解，我发现老师说的没错，只要能坚持到底，每天都抽出时间，一点点的积累，一点点的进步，一定会有很大的收获。
比赛刚开始的几天，好迷茫，前面两天没有一笔生意，感觉就是一直在发函电、算报价，就是进入不了履约阶段，感觉学习的知识都很模糊，于是我就进入pocib百科仔细的学习，先掌握基础的，接下来一定会方便很多，好在自己专业知识还是有点的，学的很快，接下来就签了一份合同，心里开心极了。但是作为团队的一员，我深知应该更加努力，为团队争光，一定不能拖后腿。
由于对pocib大赛的比赛规则不是很了解，我在：POCIB大赛总结
POCIB大赛总结
——废柴的修炼历程
简言之，这是一个废柴POCIB参赛者记录的分为四个阶段的苦逼修炼成长最终不知道算不算成功的历程和无奈总结。
POCIB之初遇篇
4.10，虽然老师每节课念念叨叨，但是对POCIB为何物仍旧半知半解或者可以说是完全不知何物的我们，终于懵懵懂懂地拉开了帷幕。
在老师热情洋溢的演讲后，回了宿舍开始捣鼓客户端，激动之情难以言表。作为一个慢热型选手，在看见其他同学都注册好公司信息，发了广告，甚至有人像打了鸡血一样开始谈生意的时候，我还在盯着客户端安装进度条。10%，50%，终于到达95%的时候，突然顿住了，我依旧岿然不动地看着群里讨论得热火朝天，淡定地等待着客户端装好，然后，嗯，重启笔记本！！这种俯瞰天下的霸气有谁能比肩！！这个时候只能地对POCIB网站呵呵相视而笑，嗯，本子和POCIB气场不合。预测历程很艰辛，本人需淡定面对前路的坎坷。
踩着前人的脚印，注册公司的时候发现所处国家是德国，于是网上去查德国的信息，包括公司后缀一般为GmbH，当然最后发现我真的是想多了。
于是，一整个初遇都是这么莫名其妙磕磕绊绊地进行，这一部分的操作完全没有分。泪目地看着现在比分里面德国底部的0分无语凝噎。
POCIB之初战篇
等一切准备工作都完毕的时候，就开始了
经过：嗯，老是系统繁忙，老是自动断连接，老是在我写好函电的时候抽风飞了导致我一遍一遍地写同一封函电真心欲哭无泪。
系统赞扬篇：安排的遇险理由是一大亮点，每次看见那神奇的遇险理由都能令旁人哈哈大笑，令遇难者嘴角抽搐。
POCIB之尾声篇
结束了近一个月的比赛历程，这近一个月内，除了上课睡觉基本都泡在POCIB里面，偶尔连吃饭都会间歇性的忘记，这段痛苦又心酸的历程终于把我磨成一代大侠，预算速度提高了，单据填写加快了，合同记得看清了，函电除了复制粘贴懂得加点自己的话了，最后，我终于解脱了，最后的最后，报告终于写完了。可喜可贺！
总结：这就是一个看过之后除本人都难以感受到比赛之中的艰辛的总结报告，简言之就是，私人的成长心得，旁人难以理解的心路历程。感谢POCIB ,感谢老师，感谢系统，让我这一个月的生活充满了写预算、发函电和填单据等这类有意义活动。
POCIB实用经验
POCIB实用经验
POCIB总分分为三块：学习能力
业务能力
跟单能力（废话有点多O__O”…你们可以挑关键字看）1.学习能力
学习能力这一块想要加分的话，刚开始做可以点击页面右上角的问号，进入百科，多点有加分！
个人觉得学习能力这一块在于你填单据的速度，以及后面的*操作错误记录*（操作错误记录是完全可以避免的，只要刚开始做的时候别乱按！！做每个步骤前都可以去业务进度那看自己下一步需要做什么！）
每次要提交单据的时候，要去看下需要提交的单据种类是哪些，百科上有，建议打印下来！
2.业务能力
这一块分数是最难上的！
这块得分最快，失分最快的就是预算表！
其实预算很简单的，到时候指导老师会给你们一张E-cell 表格，填预算表是最最重要的步骤！
出口预算需要注意的是退税，运费以及保费。*要记住，海运保险费率是8.8，空运保险费率是4.3，这个很容易出错。*另外容易错的是信用证的银行手续费跟TT，DA,DP的手续费是不一样的，要注意区分。*特别友情提醒，其他费用里：普惠制产地证（或一般原产地） 一些其他重量证书，质量证书（如果没选其他的证书的话那就只要普惠制或一般原产地证的钱）注意啦！！广告费用不要计算在预算表里面；押汇的钱一定不要算在预算表里面，因为预算表是在合同签完的那一刻系统就评分了！
进口预算保险费率同上！投保尽量130加成。别问为什么~ 要记住，签订合同前多检查几遍，签完合同就不能修改预算表了！
刚开始做不要傻傻的一下子做几单一样术语，组合的单子，术语 结算方式组合数一共24种，尽量每一笔都用不同的组合，进出口的笔数个人建议是12-12，产品交易大类也需要注意，同一种类的产品不要做太多次。最后提醒大家，空运的次数要在6笔以上，不需要太多，但要在6笔以上。
3.跟单能力
跟单能力大概是最容易得分的业务做完了，单据填好了，分数就上去了
单据如何填没什么技巧，认真仔细便是。注意普惠制证书有一个难点提一下：英文包装数量 （数量） 合同中的描述{例：EIGHT HUNDRED(800)CARTONS OF 合同的货物描述} 还有一个就是，保险单据中的船名（海运）或航次（航空）需要等订舱完发了配舱回单之后才能填，记住如果你是进口商，船名或者航次你要问出口商要。
最后一个，邮件，能多发尽量多发，我就不说我发多少邮件了，平均每单10封邮件都不算多= =
给大家送点福利~~~（以下是各国比较有优势的产品）=.=！中国：黄色哈密瓜（最赚钱的产品）美国：数码相框、玫瑰 日本：眉笔、速冻青椒丝
巴西：优质巴西黄豆、24K黄金摆件、咖啡 英国：1500
1、15004（卖给古巴，澳大利亚）德国：2000
5、化妆粉、名牌手表 古巴：雪茄 南非：喇叭
俄罗斯：20005（不确定= =）澳大利亚：珍珠项链、荔枝罐头
（以上纯属个人观点，每届比赛都会有所变动，仅供参考！）不要问我是谁，请叫我雷锋~~
各单据流程POCIB
POCIB 各阶段流程
报关流程
从广义上讲，报关是指进出境运输工具负责人、进出境口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人向海关办理运输工具、货物、物品进出境手续及相关手续的全过程。其中，进出境运输工具负责人、进出口货物收发货人、进出境物品的所有人或者他们的代理人是报关行为的承担者，是报关的主体，也就是报关人，也称报关单位。这里所指的报关人既包括法人和其他组织，比如进出口企业、报关企业，也包括自然人，比如物品的所有人。报关的对象是进出境运输工具、货物和物品。报关的内容则是办理运输工具、货物和物品的进出境手续及相关海关手续。
一、出口报关流程
1、送货
进入My City的“海关”，点击“送货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，再点“办理”，即完成送货（空运方式会生成“航空运单”）。
注意：
(1)在送货到海关之前，如果交易商品为化学药品，需要先申请货物运输条件鉴定书。再于送货时添 加单据“货物运输条件鉴定书”
(2)当合同采用T/T 空运方式时，出口商也可于此处一并添加出口单据，与T/T交单性质相同，单据将于货物抵达时送至进口商处，进口商取提货单时即可拿到单据。添加的出口单据包括： “商业发票”，“装箱单”；
CIF方式下还需提交“货物运输保险单”；
此外如果申请了检验证书，如“一般原产地证书”、“普惠制产地证”、“品质证书”、“健康证书”、“数量/重量证书”、“植物检疫证书”等，也应一并提交，没有申请则不需提交； 注：
(1)“航空运单”由于此时尚未生成，所以不需提交，将由系统自动与其他单据一起发送给进口商。(2)T/T方式下，且货物采用空运运输方式时，出口商于送货时提交出口单据或在邮局采用T/T寄单邮寄出口单据，两种方法只能选择其一，不能重复寄单。
2、出口报关
(1)在单据中心添加并填写“出口货物报关单”；
(2)进入My City的“海关”，点击“出口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据、“出口货物报关单”、“商业发票”、“装箱单”、“出境货物通关单”、“航空运单”（空运用，海运不需要）、“货物运输条件鉴定书”（某些特定商品需要），点“办理”；
(3)稍作等待（具体时间请查看“
四、办理周期”）会收到通关放行完成的系统邮件；(4)货物自动出运，收到系统提示出运的邮件，并签发“国际货运代理专业发票”(CIF和CFR)，可在单据列表里查看；
(5)稍作等待后（具体时间请查看“
四、办理周期”）签发盖海关放行章的，“报关单(出口退税联)”、“报关单(收汇核销联)”、“航空运单”（空运方式时）。至此，出口报关完成。
二、进口报关流程
1.完成进口报检并且签发检验证明后，在单据中心添加并填写“进口货物报关单”；
2.进入My City的“海关”，点击“进口报关”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据“提货单”（空运为“提货通知单”和“航空运单”）、“进口货物报关单”、“入境货物通关单”、“合同”、“商业发票”、“装箱单”，点“拿出选中的单据”，点“办理”；
3.稍作等待（具体时间请查看“
四、办理周期”），海关会签发“进口关税缴款书”和“进口增值税缴款书”（若有消费税还会签发 “进口消费税缴款书”），并且收到系统邮件“进口报关受理”；
4.点击“进口缴税”按钮，选择合同，拿出单据“进口关税缴款书”和“进口增值税缴款书”（有消费税的还需“进口消费税缴款书”），点击“办理”；
5.稍作等待（具体时间请查看“
四、办理周期”），会收到报关已完成的通知邮件，同时签发盖海关放行章的“提货单”（空运为盖章的“提货通知单”），“进口报关单(付汇证明联)”。至此，进口报关完成。
三、提货
进入My City的“海关”，点击“提货”按钮，再点“点击开始办理此业务”，选择需要办理业务的合同，添加单据“提货单”（空运为“提货通知单”和“航空运单”），点下面“办理”按钮，即完成提货（空运方式下返还“提货通知单：安全心得体会(心得体会)
安全心得体会(多篇心得体会)
篇一：安全心得体会
生命，是人这一生中最宝贵的东西，它承载着人的理想，承载着人类所有的感情，然而安全是生命的保护神，只有珍爱生命，生活才能幸福美满。
在我们努力学习，提高自身素质的同时，安全问题不容忽视，但安全教育却是一个沉重的问题。据有关部门统计，近年来，全国中小学每年非正常死亡人数达到16000多人，平均每天就有40多名学生死于非命，这意味着每天就有一个班级消失。
人人讲安全，人人才安全。让我们防患于未然，为了预防安全事故的发生，我们一定要树立安全意识，掌握一些必
要的卫生知识，安全卫生知识及应急避险技能，从而提高我们的自我保护能力。
因此，学校在上个学期着重在“安全”问题上做出了明显的举动，让我们能体会到安全的重要性。
温室的花朵，不知世道的险恶；井底之蛙，不懂人间的丰姿。其实，平时的一举一动都会威胁到生命的存在。缺乏安全意识的人，进校门前及放学后，三三两两地在门口的街道边嬉笑打闹，全然不顾险境，要知道，马路并不是我们展示的舞台，学习才是我们人生的舞台。我们的校园很特殊，两面临街，路边有很多小摊贩，缺乏安全意识的人，肯定很喜欢那无品质，无保障，无检验的“三无”产品，觉得香喷喷的，嫩滑滑的，美味可口，要知道，其中食品有一大部分卫生不合格，吃了容易出现呕吐、恶心、腹痛等不良现象。再加上我们的校园，两面临街，车辆来来往往，灰尘滚滚，更加不卫生。
同学们，生命是美好的，生活是多
姿多彩的，而要拥有这一切的前提是安全。为了我们校园的和谐，让我们积极行动起来，为彼此的生命撑起一片安全的天空。
篇二：安全心得体会
***年**月**日，我公司***部组织学习了公司安全条例。并通过对*****各类事故真实案例的学习，使我对安全重要性有了更深刻的理解和感悟。
有多少次警钟长鸣，就有多少个血泪辛酸的故事。白发苍苍老母的悲痛欲绝、弱妻幼子的孤苦无助、社会的无形损失……众多的事故统计表明，除客观的社会缘由和自然灾害外，主要的责任者事故源于人们的安全意识淡薄，违章违纪。每一次触目惊心的交通事故，都有当事人侥幸心理下的严重违章行为。如此淡薄的安全意识，如此淡薄的自我保护意识，不仅直接伤害了自己，更对家庭、亲人造成了伤害。
安全常记心中就是要做到“人人事事保安全”。人人事事保安全，关键要从
我做起，从现在做起。人人事事保安全，重视安全宣传、教育和培训。只有每个职工的安全意识提高了，安全技术能力提高了，才能在生产劳动过程中自觉遵守劳动纪律和安全操作规程。从“要我安全”转向“我要安全”、“我应安全”、“我能安全”、“我懂安全”，这是安全意识的飞跃，这种飞跃只有通过经常的反复的安全再教育，再学习才能实现。而端正自己的思想作风，熟练掌握安全专业知识，以及崇高的敬业精神则是实现这个飞跃的必备前提。
作为公司的一员，在对安全生产方面我认识到：我们应当始终坚持安全三：安全心得体会
安全是什么，安全就是父母来站看望孩子时的笑脸，安全就是休假后和父母一起聚餐桌旁时的欢声笑语，安全是采油站里上下一心保安全的写照，安全是幸福之本，是企业之本，是一个永恒的主题。
我要安全，“我要安全”，而不是“要我安全”，对我们石油企业的职工尤为重要。安全生产是头等大事。而企业要安全生产，则需要我们以主人翁精神，树立起“安全生产，人人有责”的思想观念。“我要安全”是一种严谨的工作态度。安全不仅仅是一项制度，一种文化，更是一份人性化的关怀和呵护。是沉重的教
训换来的。“我要安全”是一种严肃的生活态度多年来，是一份对家人对亲人的责任，我们都是为人儿女之人，对于父母的养育之恩应予以回报，如果你哭了，先湿了的是你父母的面颊，如果你伤了，最痛的是父母的，在父母的心中只图儿女能平平安安，这就是他们跪在佛前的祈求。站在家人对我们安全的担心上说，我更深的体会到，企业是需要员工在工作上正确按规章制度和操作流程来完成任务的。
有时我在想，我们勤奋工作是为了什么，是为了更好地享受生活，而谁又愿意要没有安全保障的生活呢？如果你不愿意，就请你时刻牢记安全，并且在工作中认真执行各项安全条列。安全不是一个人的事而是我们每一个人心中对幸福生活的保障。“安全不牢，地动山摇”。
不是危言耸听，是安全事故以后的痛定思痛。为了爱我们和我们爱得人请你牢记安全，你的安全是他们心中最大的宽慰。“不积跬步，无以致千里；不积小流，无以致江海”，安全请从点滴做起，安全请从每时每刻做起，不要一失足成千古恨，“我要安全”，不要仅仅把它理解为我公司宣传的一个口号，而要从行动中去做好，按部就班的去做没有什么不可以预防的。我要安全，不要把它当作是一种累赘摆在我们的面前，我要安全，是因为我要幸福生活。
针对企业的安全生产，规章制度制定了不少，但是事故和隐患不安全仍然存在。我们虽然认真学习了各项安全制度、规程，但在具体工作中并没有把这些制度、规程认真落实。每一项工作，尤其是在安全生产方面，都离不开“人”，离不开你，我，大家。因此，安全生产要抓住“人”这个因素，以人为本。管理者要树立’安全章。花大力气做好小事，把小事作细就是我们每个人应该做的工作。在攀登的路上，使人疲惫的不是山路的陡峭，而是鞋里的一粒沙子。当你在施工现场，在起吊物下方设有监护人时；当你在检修现场，设有围栏或照明或悬挂警告标志时；当你
在危险标志牌前想一想，自我保护意识强一点时。……如果当你把这些看似很小很细碎的事做好时，你就不会发出生命是如此的脆弱，转瞬即逝的感慨了。执着于细微处，安全就是生命质量的一根红线。
其实，完整的生命质量不但包括健康的体魄，良好的心理素质，也包括幸福生活。当路口的红灯亮起时，停下你匆忙的脚步，休息一会，观望一下，享受这片刻的宁静，不会有任何损失。当你在工作时戴上安全帽，系好安全带，穿上劳保鞋，也许你会感到失去了自由和舒服，但我们相信这只是暂时的，长久的幸福生活其实就是这样一点点积累起来的。因为事故往往发生在瞬间，瞬间之后就是悲剧。事故对于个人是身体的直接伤害，对家人、对企业、对社会就是破碎的生活及生活环境。安全：责任心得体会责任心得体会 责任意识心得体会
责任心得体会-责任心得体会 责任意识心得体会
心得一：责任意识心得体会
最近，我镇开展了责任主题教育，利用业余时间本人认真学习了《责任比能力更重要》一书，感受颇深，启迪很大。书中以大量的企业实例、名人故事和名言警句形象阐述了责任对人的生活、工作以及对社会的影响。通过参加此次责任主题教育，进一步明确了本人的责任意识、增强了自身的责任感。
责任从本质上来说是人与生俱来的一种使命，它伴随着每一个生命的始终。我觉得，一个人只有有了责任心，他才会喜欢自己的岗位，才会努力工作，才会把工作做得更好！
首先，喜欢自己的岗位不是一句空话，是需要每个人用实际行动去践行的职业操守，更是一种人生态度，它决定了你是不是一个值得信赖可以勇于承担责任的人。喜欢自己的岗位就是要热爱本职工作，工作无小事，要干一行爱一行。如果一个人没有责任心，对工作就不会有激情和动力，那么他在工作中获得的不是快乐，而是痛苦。我们大多数人所做的工作都是平凡而枯燥的，特别是基层工，因为我们在日常工作中所要面对的问题更多、更复杂，但只要有责任心，就会很认真地对待自己的工作，并怀着深切的兴趣，把自己的工作当成毕生追求去爱它。有了责任心，将会一心一意扑在工作上，充分享受工作带来的乐趣。
其次，实践证明，有责任心是履行好岗位职责必须具备的工作态度，同时也是履行好岗位职责必须具备的能力要
求。一个有责任心的人，一定会认真地思考，勤奋地工作，细致踏实，实事求是；一个有责任心的人，做每一件事都会坚持到底，按时、按质、按量完成任务；一个有责任心的人，一定能主动处理好份内与份外的相关工作，有人监督与无人监督都能主动承担责任而不推卸责任。有强烈的责任心就会不讲价钱履行职责，就有完成工作任务的信心，无论工作中遇到多少困难，他都会不急不躁迎接每一个挑战，主动去思考做好工作的最佳办法。作为刚从大学校园走出不久的学生，这种责任心恰恰是我们不少人所欠缺的，树立强烈的责任感正是这次活动给我的一个启示。因为要在农村这块大有可为的广阔平台上有所作为，不仅需要一股热情和冲动，更需要一份把工作做好的责任感！
从本质上讲，责任心就是一种想要干好工作的状态。凡是有责任心的人，都有一种干好工作的强烈愿望。只有想干事，才能去干事、干好事；只有牢记
责任，才能谈得上尽心尽力。一个人能力有大小，但有了责任感，就会有战胜困难履行职责的强烈使命感，就会有动力、进取和勤奋工作的热情。“实干就是能力、落实就是水平”，说到底还是一个责任感的问题。有什么样的态度，就会有什么样的工作干劲、工作举措，进而形成什么样的工作氛围。能力强的可以把工作做得更好，能力相对弱的可以在实践中不断提高，把工作越做越好。时代在变化，岗位也在变化，这就要求我们与时俱进，不断创新，把本职工作干得更好。
因此，通过这次学习我认识到了自身的不足之处，同时也坚定了我扎根基层的决心。在今后我将在各个方面狠下功夫，不断提升自身综合素质，提升工作能力，把自己的工作做的越来越好。
心得二：责任意识心得体会
对于大多数人而言，工作就意味着完成自己的份内事，然后心安理得地拿自己那份薪水。一个平凡人，工作日复
一日年复一年，上班下班总是忙忙碌碌，似乎也找不到什么不平凡的业绩。过去，我也一直这样认为。可最近，我参加了xx年长江引航中心全线调度员管理知识培训，思想受到了很大触动，对责任的理解也更深入了一层。无锡市委党校的教授运用一些生动形象的案例和寓言故事，说明了负责任不仅是一种品德、更是一种能力，而且是其他所有能力的核心。工作既是自己的谋生手段，也是个人对社会的一份责任。
责任就是最基本的职业精神，也是一个人做事的基本准则。记得看过CCTV一个电视专题片，专访侯耀文先生，侯先生谈到自已的父亲侯宝林大师对他的影响。其中一段文革期间的往事，让我对责任又有了一种深层的理解。侯老先生当时由于受到批斗，被分配扫厕所。但他毫无怨言，整日乐呵呵的将厕所打扫得干干净净，逢人还主动招呼，一点不因扫厕所感觉低人一等或不好意思。侯耀文当时不理解，就问他的父亲，他
的父亲回答他：“既然分配我扫厕所，那么这就是我的新工作，我就必须要做，还要做的比别人都好”。这种宠辱不惊的精神，一直铭记于侯耀文的内心，并一直激励着他日后漫长的艺术生涯。
《心得体会》读后心得体会
《心得体会》
2022/03/22周六（字）
仔细阅读了《制度是绝情的，管理是無情的，执行是合情的》群信息后，使我的思维豁然开朗，词句各方面的独到论述与见解，使我感触良多，体会比较深的就是心境问题，与各位同事进行交流与讨论。
“要追求让客户感动”“凡成就大业者，喜欢把小事做细做透”“多想一遍，少错一句话；多看一遍，少错一件事”“每天三件事：必须做的事，应该做的事，可以做的事”我认为都取决于心境，这些言行举止甚至决择都是告诉我们您有没有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心’责任心，要不要细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心„„
例如：信息中“管理是盯出来的，技能是练出来的，办法是想出来的”讲的是决心与恒心；“不是没办法，而是没有用心想办法，一定有办法”“没有想法，就没有结果”讲的是用心；“没做好就是没做好，没有任何借口”讲的是真心；“取是能力，舍是境界”讲的是人要有中心；“服从总是没有错”讲的是忠心；“以老板的心态来打工”及“沟通重在换位思考”讲的是将心比心；“先计划再行动，先策划再沟通”讲的是习惯之心；“多考虑应该做什么”讲的是劳心”；“成功者常改变方法而不改变目标”讲的是恒心。
我们常说：“一滴水中可以见到整个太阳的光辉”，工作中时候认真负责，是否爱岗敬业，只要一个动作、一个表情就会让别人感受到你是否“用心”。“用心”就是时时刻刻注意自己的思想与言行，认认真真的做好每一件事，谨慎的思考每一件事；从细微处入手，从点点滴滴做起，用心去思考，用心去抉择，用心去做事。
以下我将阐述几个平常“心”：
一、心细，要用心细密。“天下难事，必做于易；天下大事，必作于细”，意思是想成就一番大事业必须从简单的事情做起，从细微处入手。同时，细节决定成败，所有工作都要从细微处着眼，管好、做好每件事。
二、责任心，即工作责任感，是一种自觉自愿干好工作的态度，我们常说“在
其位，谋其政，做其事，尽其责。”每个人的岗位不同，责任有大小之分，但要把工作做的尽善尽美、精益求精，却都有一个共同的因素，那就是强烈的事业心和责任感。只有在工作中保持高度的责任心，我们才谈得上敬业、尽职和进取。
三、公心，即公正之心，大公无私之心，这是我们对人、处事的原则。在工作中能以公正的态度处理问题，才能得到平和的心态，感受到工作的快乐：能抱着无私的态度，做好自己份内的每一项工作，才能顾全集体的利益，使整个部门朝更好的方向发展。
四、良心，也就是将心比心，换位思考的心。每一位员工因个人能力的不同，而处于不同的位置，发挥着不可替代的作用，只有大家齐心协力才能把工作干好。在工作中难免会产生沟通、协作的不畅，此时，我们要有换位思考的心，努力发现问题、分析问题、解决问题，只有不停地站在对方的角度考虑，才能打开自己的视野，而不局限于自己的一亩三分地。
换过来用心思考自己要有什么“心”：
首先，要有决心。要狠下心来抉择，要长期呆在锐恩特公司。作为业务员累积是首要，只有长期呆在锐恩特才能更好的为自己创造跟多财富，才能有更好的竞升机会，才能让五年后的自己焕然一新，才能让十年后的自己走到跟高，不然今天A司，明天B司，那我永远只有拿基本工资，永远是月光族。
其次，要有恒心、耐心与静心。刚接触社会不久的我，啥事都不懂，碰到难题不知所措，难免会急躁，所以要有耐心性子持之以恒的学下去。成长要学会等待。最后，我讲这些“心境”其实是没有先后顺序的，它是与时俱进的，因为与其同时的过程还需要有信心、良心、忠心、真心、贴心、恒心、中心、上心、责任心、细心、耐心、静心、心连心、万众一心、雄心壮志、公正之心„„总之有“心”保持，无“心”造之。
总之，工作与生活中要处处留心，处处用心，不但是一种好的习惯，更是一种态度，长此以往，我相信我们不光会收获物质财富，会拥有一种不凡的气质，更会拥有一项高效工作的能力，这种能力会让我们受益终生！
温2022-3-22（字1607）
优秀心得体会：教育心得体会
优秀心得体会：教育心得体会
在今年的两次整顿中，我充分认识到，教师这个职业不仅仅是完成自己的教学任务，而且还要在生活和工作中不断地严格要求自己，提高自己的专业水平，增强我们的专业素养，只有有了这样的认识，我们的生活才真正地有意义。特别是这次整风的开展，使我体会到了作为一名合格的人民教师所应该做到的。
首先在政治思想方面：虽然自己没有加入中国共产党，但时刻用共*产*党员的标准要求自己，长期坚持学习，努力提高自身的思想政治素质，学习业务上的《教育法》、《教师法》，按照《中小学教师职业道德规范》来严格要求自己外，还应该学习《党章》、《江泽^民文选》、党的十六届六中全会精神、科学发展观、社会主义荣辱观等，让自己为人民的教育事业奋斗，在社会中为人师表。
特别要让自己在教育教学过程中，不断丰富自身学识，努力提高自身能力、业务水平，严格执行师德师规，有高度的事业心、责任心、爱岗敬业。坚持“一切为了学生，为了学生的一切”，树立正确的人才观，重视对每个学生的全面素质和良好个性的培养，不用学习成绩作为唯一标准来衡量学生，与每一个学生建立平等、和谐、融洽、相互尊重的关系，关心每一个学生，尊重每一个学生的人格，努力发现和开发每一个学生的潜在优秀品质，坚持做到不体罚或变相体罚学生。在家校联系中与家长相互探究如何使学生发展的方法、措施。
自古就是“教书育人，为人师表”。计算机教师同样也承担着“育人”的责任，但“育人”随着时代的发展，不断有新的内容，现在我们社会主义国家是培育“有理想、有道德、有文化、有纪律”的四有新人。新时代的师德应注入新的内涵：一是视野和思维不能仅仅着眼于孩子的现在，要像邓小&平提出的“教育要面向现代化，面向世界，面向未来”；：入党积极分子心得体会心得体会
入党积极分子党课培训心得体会
我在大学时期就已经递交了入党申请书，并且在递交入党申请之后，一直努力的向党组织靠拢，在生产生活中也一直严格的要求自己，这次是进入公司之后，参加的第一次集体组织的党课培训。我为自己能够作为一名入党积极分子参加党课培训感到自豪，也感谢集体给了我这次学习的机会。
我十分珍惜这一次的学习机会，很早就到了听课的地方，在课上专心听讲，做好笔记，悉心聆听党校老师的精彩演讲。
这次的演讲分为两个部分，上午是第一部分，主要讲解中国近现代及中国共产党所经历的苦难辉煌，包括共产党的成立及抗战的点点滴滴，让我们了解到我们现在的生活并非唾手可得的，而是靠无数的前辈在党的带领下，一步一个脚印，一寸寸土地争取而来的，我们应该沿着前辈们的方向，为中华民族的伟大复兴而努力。下午是第二部分，主要讲解党章，了解党章，通过对党章的学习，结合国家重大事件和对党的重大决策的学习、领会，更加深刻地认识到党章的涵义以及对党员的职责要求，更加透彻领会到中国共产党之于中国近现代的意义。
课堂上老师并非照本宣科，而是通过丰富的个人经历，让人深思的小故事，耳熟能详的经典过往，让我们坚定理想信念，培养正确三观；端正入党动机接受党的考验；增强党性修养树立宗旨意识；发扬工作积极性，培养良好习惯，不要做低头一族。也深入学习了党章党性，党章是党的全国代表大会通过的党的最基本性的纲领文件，代表了全党的根本利益和意志，集中体现了党员先进性的基本要求，是党员和党的领导干部必须遵守的基本准则。做为入党积极分子，我们也应该按照党章的要求，严格规范自己的言行，从思想行动上向党组织靠拢。
老师所讲解的关于党的历史让我清楚地意识到我们党任何理论、政策制度的提出都有其历史必然性，都是我们党审时度势坚持与时俱进的结果，从马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和三个代表重要思想，科学发展观及到习主席系列讲话精神，这些理论政策都是源于实践，在实践中得到检验，并最终指导着实践。老师更是讲了不少前辈的光辉事迹，给人触动至深，毛泽东的伟大，周总理的儒雅，邓小平的智慧，江姐的刚烈，那一代革命人的鲜血付出，是那样的让人心生敬意与向往。
这次的培训让我更加明确了自己的入党动机，正确的入党动机是正确行动的精神力量。一个年轻人，对自己要有一个清晰的定位，究竟是为大多数人奉献一生呢，还是选择仅仅为自己奋斗一生？在经过党课培训和对党性的更深刻认识后，我更坚定的告诉自己——要为大多数人的幸福而努力，作为一个身为轨道交通的年轻人，我们更能发挥自己的作用，将为乘客服务做为自己的理念，发挥自己的能力，尽职尽责地做好自己的工作，热心的帮助需要帮助的人，做一个合格的贡献者。同时，作为一名入党积极分子，学习始终是重中之重。只有我们拥有了足够的知识来武装自己，才能使我们的党，我们的国家永远立于不败之地！所以我们要珍惜时间，好好学习，要认识到各方面的紧迫性，以积极的心态去迎接我们即将面临的一切问题，要保持自身的先进性，跟党走，为把我国建设成为富强、民主、文明、和谐的社会主义现代化国家而奋斗！这次的培训让人受益匪浅，过去的那些苦难辉煌让人记忆深刻，现在的改革变化让人欢欣鼓舞，未来的美好蓝图让人心生向往，这值得我们为之付出终生。
