校园推广活动策划方案
校园推广方案策划
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概述..............................................................................................2
一、背景分析与目的 .................................................................3
二、校园推广团队 .....................................................................3
三、校园推广手段 .....................................................................4
四、线上宣传手段 .....................................................................6
概述
本策划对项目于市场背景进行简单概括后，列出所有可以使用的推广方案，包括校园线上与线下的各种推广方案。每种方案提供简单介绍与评价，并对其进行了四个维度的评价，分别是实现难度、覆盖广度、覆盖深度以及预算成本的高、中、低。
需要明确的是，由于游学项目的潜在消费者大部分为在校大学生，所以让各种营销方法达到效用最大化的基础，是校园推广团队的强大与否。有了庞大的校园团队，即使是最低成本的推广方式，效果也可以达到最好，更不用说其他高成本的推广方式了。但是对于团队建设的细节，如何使团队成员流失率更低，使团队推广成本最低的同时达到最高效用，是需要与公司一起配合商量的。无论是团队成员，还是以后的潜在客户，都希望在我们的项目中学习、得到一些有价值的东西，而提供有价值的课程或者活动参与名额，是一个对于留住团队成员，吸引新粉丝都适用的方式。由此，本人对于公司有一些战略性建议提出：定期策划沙龙活动、交流活动、课程活动等，地点可以在公司里、线上或者校区里的某一个地方。在这些活动里，参与者可以了解到书本之外的东西，更好地接触到社会。这些活动可以以收费的形式出现，这样不仅可能会为公司带来现金流收入，更可以提高团队成员粘性与积极性；又或者以免费的方式进行，吸引更多潜在客户参与，并在活动中植入公司的广告，提高品牌形象与知名度；又或者可以以会员制形式，提高潜在客户的粘性，真正以金融教育者的身份进入学校市场。最后，所有的推广方案建议的目标，都是为了获取游学项目的客户，提高游学项目的销量。所以需要公司的讨论与决策。具体实行策划将在决策制定后制作，本方案仅供参考。
以上。
一、背景分析与目的1、游学的淡旺季比较明显，旺季为上半年4~6月份，下半年
2、向往此类金融游学的学生普遍趋向“高端、正式、有实力”
3、目标人群主要定位在在校大学生，经管类专业为主。 10~12月份。推广工作应主要在这几个月份展开。的公司。所以公司的对外形象宣传要尽量体现出高大上的特质。
二、校园推广团队
成立校园推广团队，用团队化的方式为游学项目在校园市场的策划推广活动，拓展市场。校园推广团队不仅可以让更多成员周边同学知道我们的项目，而且通过团队，可以实现主动营销方法，以微信添加好友并礼貌介绍产品来推广的形式获取客户，再者，有了不同学校学生组成的团队，在各个校园内举办推广活动时也可以获得成员的帮助，让推广活动更加顺利有效。
团队组成团队由1-2个团队领导，并带领各学校的1位校园大使，以及
其组建的兼职团队组成。
些列活动，向同学介绍项目，协助推广活动的展开，共同提升公司在校园中的品牌知名度，帮助公司了 解校园市场的需求； 校园大使：企业在校园中的代言人，通过在校园内组织开展一 兼职推广人员：校内兼职，协助校园大使进行校园推广活动。
三、校园推广手段
（一）基础手段
校园摆摊、派传单、卡片、扫楼、挂横幅等。这个手段比较有效并实用性很高，并且可以做一些日历、课程表，甚至带有公司logo的友情提示，例如自习室里面的“请保持安静、保护环境”之类的。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（二）活动推广 ①冠名活动
通过赞助一系列活动用品或者公司产品，在校内活动期间进行公司品牌宣传，收获关注量。比较多商家采用这种方法，因为其简单、快捷，而且宣传工作大多交给组织外联部人员进行，但是效率不算高。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
②策划活动
在校内或公司组织活动以吸引关注量，例如XX策划大赛、XX沙龙活动。活动过程可能需要比较多人力物力，但对于学生来说，这样的活动影响会比较深刻，而且吸引来参加的人也会相对比较符合专业要求。
实现难度★★★★★ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★☆ 预算
高
（三）班级演讲
在下课期间一个班一个班地巡回演讲，这个方法成本比较低，具有很强的针对性，取得的效果也很好，但效率相对较低，可能一个课间只能演讲1~2个班级，而且实现起来有难度，需要老师的配合。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★☆☆☆ 预算
低
（四）促销手段
关注送礼品、关注抽大奖。这种手段可以与其他宣传方式一起运用，形式多样，而且可以有更多的创新创意方案。
实现难度★☆☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
低
（五）饭堂宣传
饭堂开餐前，放一些小广告，让同学吃饭的时候可以浏览。这个方法类似派传单，但会有被保安或者饭堂工人清走的风险。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
低
（六）宣讲会
通过在课室进行宣讲形式进行宣传。这个宣传方法适合对 游学有了解有兴趣的学生，作为一种策略性的宣传手段进行。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
（七）社团推广
与社团合作举办一些课程、活动，类似于策划活动，难度会相对较低，推广准确性比较高。但相比于策划活动，社团推广仅限于一个校区，而策划活动可以不止一个校区进行。
实现难度★★☆☆☆ 覆盖深度★★★★☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
中
四、线上宣传手段
（一）朋友圈推广
主要是推广给朋友、舍友、同学等，作为一种低成本且仅限自己朋友之间的推广方式，只有在团队具有很多成员的情况下，效用才会达到最高。再者，这是一种策略性推广行为，为以后需要游学的朋友打下品牌的基础。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（二）软文推广
通过当代受学生欢迎的公众号发布软文广告的方式进行推广。这是最近比较流行的打广告方式。这种软文广告不会受到读者的排斥，效果会比传单、横幅等其他广告更好，但成本也更高。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★☆☆☆ 覆盖广度★★★★★ 预算
高
（三）网络推广
在百度贴吧、人人网、豆瓣、知乎等网站进行文章推广或者广告推广。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★★☆ 预算
中
（四）群推广
在微信群里发送一些广告，但容易被群管理员踢出，而且看群广告的人不多，如果要达到最好的效用，需要在尽量多的微信群进行推广。
实现难度★★★★☆ 覆盖深度★★★☆☆ 覆盖广度★★★☆☆ 预算
低
（五）微信群讲座
在制定微信群中邀请讲师实时进行语音讲座，期间限制其他人发言，并在讲座结尾提供问答环节，让听众与讲师进行实时咨询。这个推广方式可以结合推送营销方法、转发朋友圈之类对 游学进行宣传，而且对于听众本科专业的把握也会相对精准。如果可以与学校老师合作，运用行政手段让学生进入讲座群，效果将得到最大化。另外，在讲座期间，可以适当宣传 游学项目。
实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★★★★★ 预算
中
（六）主动营销
通过朋友圈找到潜在消费者并进行推广营销的手段。这种一对实现难度★★★☆☆ 覆盖深度★★★★★ 覆盖广度★☆☆☆☆ 预算
低
一营销的方式准确性很高，效果也很好。
中国联通校园推广活动策划方案
联通校园推广活动策划方案
前 言
大拇指广告公司受河南联通公司委托，进行“联通新生活 靓出你自己”的校园活动策划，本策划根据双方协议，于2022年12月始，至2022年3月结束，历时3个月，现提交广告策划方案文本。
活动目的1、树立中国联通企业品牌：将中国联通年轻、朝气、充满活力的企业品牌有效地传达给高校师生，培养企业亲和力、扩大企业知名度和影响力、树立良好的品牌美誉度，从而加强师生对本品牌的认同和信心。
2、宣传和推广综合业务：传播包括寻呼、联通130、联通在信、CDMA133等在内的综合业务，拉近产品与广大师生之间的距离，为促进企业产品做好市场铺垫。
3、有效打击竞争对手：通过这种互动式、而非商业性的宣传活 可以得到学校的响应、家长的支持，广大师生的积极参与将促进企
业与学生之间的感情距离，从而在校园内有效打击竞争对手。
4、良好的社会效应：首开校园大型宣传活动之先河，从开封到郑州，3月中旬到4月中旬，其地域之广、时间之长、涉及面之丰是史无前例的；通过有效整合企业本身、广告公司、学校乃至社会等方面的力量来推广此次活动，足可以形成社会热点、引发媒体关注，其社会影响力将辐射和影响到郑州乃至整个河南省。营销环境分析 机会
1.高校的通信市场现在还未完全开发,属于一个相对集中 的低端潜在用户市场。2.前期移动公司对于该市场并没有强势出击,该市场缺乏明显的领导
品牌。
3.手机的市场价格逐步下降,接近大学生的购买能力。
4.互联网的普及,大学生对沟通联系的方式提出了更新更时尚的要求,如﹑EMALL﹑手机等。
5.目标用户群比较追求时尚,有一定的攀比消费心理。
威胁
1.来自电信的威胁。电信在校园内目前处于垄断地位,如联通大规模进入校园,将来可能引起来自电信的相应的市场行为。
2.来自移动的威胁。目前移动已注意到大学校园并开始采取相应的措施,如解决目标消费群购买力不足的锁网手机。
活动主题
联通新生活，靓出你自己——联通校园推广活动
“联通新生活”联通两字一语双关：作动词讲，中国联通进入
校园可以让广大师生通过企业所提供的服务来连接、通向新的生
活；作名词讲，中国联通就是一个青春、活力、朝气蓬勃新兴企
业的象征。
“靓出你自己”是与大学生个性张扬、cool一代、飘一族的行
为、心理相吻合，如果你有型、够cool、够靓，中国联通给你一
个chance、给你一个舞台，靓出你自己、靓出新生活。
传播内容
² 中国联通企业品牌、企业理念 ² 中国联通河南分公司企业简介
² 综合业务：GSM移动电话130、如意通、精英卡、吉祥卡、吉惠卡、互联网16
5、长途电话19
3、IP电话17910/179
11、寻呼网、CDMA移动电话网
33、联通在信 总体思路
以传播企业品牌、综合业务为中心，以巡展活动为主线，将联通
形象代言人、Flash动画大赛贯穿活动始终；在巡展活动过程中，开
展以与联通业务有关的互动式有奖游戏活动来激发学生的参与热情； 通过激情、奔放、火爆的大型动感音乐Party来结束此次活动。
活动以现代、科技、智慧、亲活力为灵魂；以青春、活力、时尚，充满朝气、动感十足为基调。
活动将分四个阶段：活动宣传（代言人、flash大赛）——高校巡展（大赛评选）——联通新生活动感晚会——活动总结
活动内容
² 联通形象代言人征集大赛 ² Flash动画大赛
² 联通高校巡展活动（“4 1”有奖冲关游戏）² 形象代言人、Flash动画评选活动
² “联通新生活”动感音乐party(现场颁奖及抽奖)² 活动总结会
活动对象
高校的在校师生（研究生、本专科生等）
活动地点
郑州市、开封市等所在地主要高校
活动流程
郑州——开封——郑州——晚会
：校园推广整体策划方案
：大学校园推广策划方案
大学校园推广策划方案
摘要：本策划案针对大学校园推广专门定制的。通过了解大学生消费习惯、兴趣爱好而制定的一整套推广策划方案。主要美容有：
内容,包括品牌活动、优质岗位、优质软文等;订阅号每天推送一条,推送3篇内容,包括当日热点营销、搞笑有趣、技能内容等。
c.官方网站
每月至少更新一篇文章、或者其他内容。
d.自营社区
通过引导性活动,鼓励用户创造UGC,鼓励用户向其他平台分享内容。
3)简析
结合产品的优点对用户进行有效的内容提供,对用户自产内容进行整理和包装,形成用户的自传播效应;自营媒体的粉丝数、阅读量作为新媒体运营的数据考核、目标考核,就相关数据及方案必须做到有效跟踪,并进行实时迭代。
3.3.3非自营媒体类
1)定义
a.校园媒体
校园媒体主要包括各高校的电视台、广播台、报刊、论坛、贴吧、群、微信群、校园组织微信公众号、微博等。
b.社会媒体
社会媒体包括各城市的纸媒、论坛、地方性网站、百度贴吧、百度知道、猫扑论坛、天涯社区、豆瓣(豆瓣有AP推荐频道)、果壳小组、安卓论坛等。
2)常见形式
主要是以硬广投放、软文投放、相关活动策划、合作等形式进行推广行为。
3)简析
针对大学生经常浏览的媒体进行全面覆盖,并针对各个品牌曝光上进行优化,做有质量的曝光,不做无意义曝光;根据预投放的媒体平台相关资料,包括粉丝量、受众面、广告价格等,进行推广效果的预估。同时,对相关媒体数据要做好实时的监控与反馈。
3.3.4活动类
1)定义
就线上相关活动进行策划,或者需求组织、公司进行合作,以媒体作为主要载体来进行活动,一般与线下配合进行。
2)常见形式
通常是以合作、自行策划等形式,针对线上热点话题,结合学生校园需求,制定具有特色的活
3)简析
活动过程中要实时对数据进行监控,并针对不同情况进行相应调整。以目标为导向,对每个媒体平台进行深入了解、合作,争取每次的合作都可以有数据、用户的沉淀。
3.4 异业合作推广
异业合作是指身处不同行业但目标受众有重叠,且有相同诉求的两家或多家公司,通过资源互换的形式来进行联合推广。3.4.1 常见形式
如同学帮帮与芝麻信用(支付宝)的开学季合作等。3.4.2 简析
各城市可自主寻求当地其他行业公司进行合作,本着相同诉求、目标人群部分重合的准则,进行洽谈。初步方案出来后,务必：校园推广宣传活动策划
占姆士校园推广宣传活动策划
一.公司简介：
江苏占姆士纺织有限公司系国家出口免验、深圳A股上市企业——江苏联发股份有限公司旗下子公司。占姆士主要产品全部工序均在国家色织布生产基地-江苏联发纺织股份有限公司内生产。公司生产拥有全球尖端的织造工艺，卓越的液氨免烫后整理工艺，世界一流的服装悬挂生产流水线。占姆士公司拥有来自英国、香港等地区的专业设计师和营销团队，致力于占姆士品牌英国皇家经典文化的传播。江苏占姆士纺织公司的营销和设计研发总部设立在上海并在上海、广州、深圳等主要城市均成立有全资控股子公司，并设立品牌形象旗舰店。
二．品牌文化：
JAMESEARL是占姆士品牌于2022年重磅推出的旗下新品牌，是对占姆士形象产品的进一步细化。EARL是指伯爵与贵族表现的是：英国式的独立品味与年轻新贵所展示出来的自由式的悠闲生活。
占姆士是展示英国皇室贵族雅致品味生活的知名品牌，2022年占姆士衬衫以全新的风格出现在大家面前，以追求自由、时尚的都市新贵为主要诉求对象。JAMESEARL以其简洁流畅的线条、精致独特的细节处理将优雅闲适的新兴贵族气质充斥时尚圈。品牌在款式设计上都以高档、时尚、古典英国皇家的理念为基础，运用明朗、清晰而柔和的线条，采用含蓄、富有层次感的色系，加上细致的细节变化、考究的面料及完美的制作工艺，适合每位独立自信、知性优雅、追求时尚感的年轻人穿着，而不需受时间、空间的限制。无论是出入咖啡吧或结伴出游散步，你都能在占姆士挑选到适合的着装。
三．活动主题：
大学校园是充满青春活力的梦想之地，是展现自我、拼搏奋斗的大舞台。James Earl是江苏大型上市企业联发集团一线时尚服饰品牌，青春、梦想、活力是一直是James Earl倡导的品牌精神。
现在James Earl精心为校园有志青年准备的代理计划不仅仅局限于促销员、发单员这些普遍兼职职位。它将销售、推广、活动等多因素灵活结合，为年轻人提供最大限度的施展空间，提供垂直一体化的互惠平台。为校园英才提供社会实践经验与日常勤工俭学的平台，也给锐意进取学生一个带薪的实训机会。
JAMES EARL 时尚个性的品牌风格面向的主要群体便是大学生，满足于学生对舒适个性的要求。
占姆士拥有自己的B2C网站：。我们网售价格是专卖店吊牌价的二至三折。对于消费者来说，我们的活动可为广大年轻学子提供物美价廉的服装，同时价格也保证低于网售价。
同时我们公司将提供工作岗位给实训期间表现好的学生。
四．活动内容：
方案一：与学生会、社团结合开展互动，开展一系列宣传、引导的活动。
方案二：占姆士公司将大力资助一些影响力广泛的校园活动，增进校园文化建设，为广大学子提供展示各方面才能的舞台。
五．活动操作流程安排：
六．市场调研：
1.进行各大校园踩点调研。调研包括人流量、消费水平、校周边消费聚集地等。
2.进行踩点，找到学校集中地点，人流量最大的时间。
3.找学生会或者与负责老师沟通，更多的采取学生的意见。进行招募人员培训。
4.确定活动地点以及广告布点。提前释放活动主题与时间。
5，沟通过程中提前找好安全放货处，可直接将货品运达，减少不必要的运费。
七． 活动启动时间段：
实训岗位要求：
我们将在各大校园设立若干勤工俭学岗位，要求是：
在校大学生，有团队思维，口齿伶俐；诚实可信,有责任感,能吃苦耐劳。性格外向乐观，口才好，善于与人沟通，有良好组织能力,管理能力交际能力和应变能力。
学生干部或有相关社团工作有经验的同学优先录用。
有创业精神的同学和勤工俭学的同学优先录用。
占姆士负责人：严琳
