加多宝活动方案
加多宝促销活动方案
加 多 寳
促
洁
销 活 动 方 案
班 级 ： 连 锁 13
小组成员 ：肖科 冯严 王雨 王蕾 郭兰 仲晓勤 李瑞 一、活动目的：
如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题:
过节易上火 备两罐加多宝
三、活动对象：
绵阳市所有新老顾客
四、活动时间：
2022年6月2日9:00-17:00
五、活动地点：
绵阳市文化广场
六、系列活动策划:
1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）
七、促销活动的前期准备
1、人员准备：
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。
2、物品准备：
音响设备准备：音响、话筒（2套）②展台及其他物资：桌椅（各2张）试饮杯（3提）
加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯
3、广告宣传:
海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。
八、中期操作： 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟）6、并开始人员促销加多宝饮料。
九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力
2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作
十、活动方式： 根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但
买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。
十一、费用预计
人员：10个 60元1天 共600元
海报：（20张）元1张 共30元 条幅和宣传册：共90元
纸巾、试饮杯：共100元
促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元
礼品：共300元
音响设备：200元 应急资金：400元
总计:600 30 90 100 400 300 200 400=2120元
十二、意外防范 1、预留400的应急资金。
2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。 3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否 续举办活动。
4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。
5、派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。
十三、效果预估
本次促销只有端午一天，是国家法定节日，所以学假 放假在家，也是白领一族的休息日，而学生和白领也是消费 人群中的目标群体，所以消费需求比较大。并且端午又是家 庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶的需 求比较大，加上促销活动，应该有较好的市场反应，实现产 品的预期销售目标。在提高产品知名度、增加市场份额、增 加销售量的同时，还应注意一些问题，例如，要处理品牌定 位问题。
1、销售旺季是促进销售增长的最好时机，此时的推广重点 了提高销量，还需要拓展市场空间，拓展销售网络强化出 方面下大力度。
2、促销活动期间，要认真做好准备，同时，要有风险意识
并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织促销活动。下大力度。
加多宝促销活动方案
加
多
寳
促 销
洁
活 动 方 案
班
级 ： 连
锁
13
小组成员 ：肖科 冯严
王雨 王蕾
郭兰
仲晓勤
李瑞
一、活动目的：
如今市场竞争比较激烈，饮料种类很多，要想在市场中占有一席之地，就必须采取相应的措施来应对如今的饮料市场竞争。
为了提高本产品能给公司带来更多更多的效益，才做此促销活动，也是为了提高产品在市场中的知名度。正值端午佳节，为了回馈广大消费者对加多宝的支持和信赖，经决定做此促销活动来回馈大家。
二、活动主题: 过节易上火 备两罐加多宝
三、活动对象：
绵阳市所有新老顾客
四、活动时间：
2022年6月2日9:00-17:00 五、活动地点：
绵阳市文化广场
六、系列活动策划: 1、样品、优惠券促销样品促销：对认为是重复使用的商品最有效最直接的办法，虽然它的费用相对也很高，所取得的效果也不是一般促销能比的。采用店内发送样品、包装赠送和卖场优惠券、现场促销发放的举措使消费者参与到此次促销，即来即送。2、产品试喝：确定部分产品以供试喝。使消费者对产品加强认知和产生好感，形成购买欲望。并可通过试喝可以了解消费者对产品的喜好。在试喝过程中可以调查消费者最喜爱的产品并记录，结合产品销售额供二次进货参考。3、产品组合及批量购买（操作方式按促销方式规则进行）
七、促销活动的前期准备
1、人员准备：
包括临时促销员的甄选和培训,主持人的甄选与培训，兼职人员共10人。
2、物品准备：
音响设备准备：音响、话筒（2套）②展台及其他物资：桌椅（各2张）试饮杯（3提）
加多宝凉茶准备：单厅装、6厅装、12厅装、整件（24厅）共备2500件
④临时促销人员及主持人衣服帽子准备
⑤赠品准备：湿巾纸、小电筒、扇子、200抽抽纸、运动水杯
3、广告宣传: 海报上体现，此次活动优惠内容及优惠内容及加多宝的好处或优点。此外，派兼职人员发放传单。
4、宣传物料主要有:加多宝试喝样品、礼品、海报、条幅。
八、中期操作： 1、主持人上台介绍活动目的并代表加多宝给绵阳市民带来问候，然后介绍到场嘉宾。然后介绍游戏内容和规则。2、制作过程中表演的节目最好是公司自编自演的加多宝歌和加多宝舞，也可以由下面的观众自愿上台表演才艺，上台表演者可免费领取加多宝优惠券一张，凭券可免费领取红色加多宝一罐。主持人要用轻松幽默的语言保持现场的热闹场景，激发大家的热情，千万不可出现冷场现象。
3、公司领导致辞中，要将加多宝和绵阳市民联系起来，告诉市民在炎热的夏季方加多宝的必要性，并表明加多宝将要为市民做哪些事。
4、介绍加多宝曾做过的公益事业，宣传品牌形象，还要说明其自己对加多宝的评价即希望。并宣布活动正式开始。5、产品试喝：向行人发放加多宝试饮（约十分钟）6、并开始人员促销加多宝饮料。
九、后期延续
1、在接近活动尾声的时候，播放激情四射的节奏感较强的音乐，吸引路人，扩大影响力
2、在活动完毕后，做好人员安排和管理工作 3、在活动完毕后，做好现场清理工作，清点物资 4、在活动完毕后，做好卫生打扫工作 5、在活动完毕后，做好安全保障工作
十、活动方式： 根据购买量实施以下优惠： 1、对于购买量较小的顾客： 买二厅，无抽奖机会赠送一包纸巾 买三厅送一厅，无抽奖机会但
买五厅送二厅，有一次抽奖机会并可获得一包纸巾 2、对于购买量较大的顾客：
买一件的顾客送四厅，有一次抽奖机会 买两件的顾客可获得运动水杯一个
3、对于购买量更大的客户由销售负责洽谈，给予价格优惠或打折。
十一、费用预计
人员：10个 60元1天 共600元
海报：（20张）1.5元1张 共30元 条幅和宣传册：共90元
纸巾、试饮杯：共100元
促销人员的开支；促销衣服和帽子，一人40元，共10人，共400元
礼品：共300元
音响设备：200元 应急资金：400元
总计:600 30 90 100 400 300 200 400=2120元
十二、意外防范 1、预留400的应急资金。
2、遇到礼品不够时，可以到超市购买，或者赠送加多宝。 3、当现场混乱时及时维护并根据当时的情况而定是否 续举办活动。
4、如果天气不好，隔天再举行促销活动。
5、派专人负责货物的发放和运输，以保证货物的补给和货物的物流配送顺畅。
十三、效果预估
本次促销只有端午一天，是国家法定节日，所以学假 放假在家，也是白领一族的休息日，而学生和白领也是消费 人群中的目标群体，所以消费需求比较大。并且端午又是家 庭聚会、朋友聚会、同学聚会比较集中的时候，对凉茶的需 求比较大，加上促销活动，应该有较好的市场反应，实现产 品的预期销售目标。在提高产品知名度、增加市场份额、增 加销售量的同时，还应注意一些问题，例如，要处理品牌定 位问题。
1、销售旺季是促进销售增长的最好时机，此时的推广重点 了提高销量，还需要拓展市场空间，拓展销售网络强化出 方面下大力度。
2、促销活动期间，要认真做好准备，同时，要有风险意识 并强调组织活动的纪律性，这样才能很好的组织促销活动。下大力度。
加多宝营销方案
加多宝牌王老吉广告策划书
目录
前言
一、销售目标（广告目的）
二、企业、市场、产品情况分析
（一）企业概括
（二）原料
（三）主要产品
（四）产品的优缺点
（五）国外的销售地区、渠道、数量
（六）竞争对手
（七）以往的宣传情况
（八）目前销售存在的问题
（九）集团宗旨
（十）经营范围
三、广告对象（目标消费者）
（一）产品定位
（二）潜在消费者分析
四、广告地区（目标市场）
（一）市场分布
（二）销售季节分析
五、广告战略
（一）战略说明
（二）广告阶段的研究
（三）媒介组合（四）促销活动组合（五）不可忽视的广告策略重点
六、广告战术（媒体及促销等项目的具体计划）
（一）广告战术的说明
（二）媒体的实施计划、促销活动及其他手段的说明
七、广告主题、广告创意
八、广告效果预测
前言
『王老吉』是凉茶的始祖，它是一个具有悠久历史的产品，始创于清朝道光年间，现已有百年历史；依据选用草本植物材料，运用先进科学方法酿制而成，具有清热降火功效是其他产品所不具备的。针对『王老吉』走出国门的状况和问题做出策划。
一、销售目标（广告目的）
面向国外的家庭，作为家庭的日常饮料
二、企业、市场、产品情况分析
（一）企业概括
加多宝集团是一家以香港为基地的大型专业饮料生产及销售企业。1995年推出：加多宝公关方案策划
重塑加多宝凉茶的主导地位
：加多宝营销方案（推荐）
15电商一班
周磊磊
202216127
加多宝营销策略
怕上火，现在，喝加多宝，全国销量领先的红罐凉茶，改名加多宝，还是原来的配方，还是熟悉的味道。怕上火，喝加多宝!
一、背景介绍
加多宝集团创立于1995年，隶属于香港鸿道集团，是一家集原材料种植、饮料生产及销售一体的大型港资企业。1995年加多宝集团在广东推出了：加多宝校园营销方案
加多宝校园营销策划书
一、概要
加多宝凉茶属于加多宝集团的一款产品，其主要从事饮料、矿泉水生产及销售。加多宝集团旗下产品包括红色罐装、瓶装、盒装"加多宝"凉茶饮料和"昆仑山雪山矿泉水"。
二、背景市场分析
(一)背景分析
据中国社会调查所(SSIC)近日公布的对北京等全国近十个城市2000位公众如何过中秋的问卷调查，有53%的被访者表示会去看望自己的领导或工作上的伙伴。如今的老百姓已经不再满足于全家聚在一起吃顿饭这么简单，中秋节的消费趋向有了一些新变化，有人形象地把这种消费显现称之为：“月光经济”。最近更有人提议把中求作为法定假日，以便出行购物、走亲访友。虽然这种提议短期内未必会成为事实，但可以预期，每年年中秋将是消费热潮再次兴起的一个节日。
(二)市场分析
1.加多宝在校园内外销售，经过认真的调查与分析、总结，得出如下结论：优势：9月份是各大高校的开学季，众多大一新生将踏上他们的大学之路，并
且9月份天气还是相当热的，较容易中暑，大部分高校的新生也都面临长时间的军训，这样就加大市场的需求。加多宝作为百姓饮用的日常的饮料，已经被广大群众所接受，并且加多宝凉茶在国内饮料销售排行榜也是名列前茅的，各大超市，商场加多宝的销售量也是相当不错的。学校内外的消费者人群多，本b学校的学生的平均消费水平相对其他高校高；包括高校学生在内的很多人都对加多宝饮料功能存在误解，宣传会起到促销的效果。2.劣势：高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
三、市场营销战略
(一)产品定位
凉茶是汉族特色茶饮，中草药植物性饮料的通称。广东凉茶是汉族传统凉茶文化的代表。凉茶是将药性寒凉和能消解人体内热的中草药煎水做饮料喝，以消除夏季人体内的暑气，或治疗冬日干燥引起的喉咙疼痛等疾患。
(二)目标市场
加多宝出品的凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。特别是现在的大学高校的学生普遍都有熬夜玩游戏，K歌的情况，加多宝饮料非常适合大学生的要求。
1.(三)销售渠道
2.销售团队成员在新的学期在校园内外，宿舍之间进行销售，也可以利用新的网络媒体比如，微信，微博宣传且销售，或者向班级的同学朋友来销售加多宝。在微信，微博，等青少年主流媒体颁布并宣传销售加多宝的信息，结合当下的中秋节，国庆节等节假日，推出相关的优惠服务，比如降价促销，小礼品等活动来结合，而且针对加多宝集团的近期的社会公益活动，娱乐活动来增加销售的卖点，比如《加多宝中国好声音》播出后依然收视爆棚。截止到2022年7月27日，《中国好声音》音乐栏目已经播出了三期。三期节目亮点各不相同，备受观众热捧，现已经成为今年暑假人气最高的综艺节目……还可以创建普通用户微信公众平台，在周边的学校和地区进行加多宝的销售；了解客户需求，并不失时机地促成订货。
(四)营销建议
1、熟悉加多宝凉茶产品的特色，功能等等，以及饮用凉茶应该注意的事项，其所涉及的不适应人群
2、争取时间上的优势，先下手为强，力求在中秋前一个星期基本完成订货。
四、机会与问题分析
(一)机会与优势分析
1.九月份天气较热，凉茶的需求量是更大的2.由于消费者在中秋节时期的消费已经越来越去多元化，并且在中秋节容易形成消费热潮，凉茶作为送礼的常见佳品，一直能吸引消费者的眼球，引起购买冲动，从而形成明显的消费热点。
(二)威胁与劣势分析
高校内外的学生以九零后新生为主，而九0后的性格特征往往追求个性化，酷爱新奇的东西，饮料方面芬达，百事可乐，打奶茶往往更好卖，她们的观念还停留在加多宝只是当预防中暑的作用。近年来饮料行业发展迅速，可口可乐，康师傅，统一都有出品饮料，这样对加多宝的校园销量多多少少有影响。
五、具体行动方案
3.(一)前期，我们团队有4个人（2男2女）要求团队成员熟悉加多宝产品的相关的资料，饮料的功能与性质，进行饮料销售技巧与方法的培训，制定统一的销售准则与规范。加多宝铁罐一瓶在市面上3.5元，一箱铁罐72元，参考市面价格来销售。尽量采取送货上门的方式。团队成员要树立统一的目标，价值理念，全力合作，尽心尽力，而且在产品的宣传，采购，销售，售后服务方面有明确分工。
(二)中期，分销阶段。派出销售人员，以我们了解到的目标市场信息，对目标客户进行走访、垂询，并在预计机间内完成订货任务。
(三)后期，收尾阶段。通过各种手段，掌握客户的需求情况及意见、建议，争取二次订货，完成销售计划。
六、风险控制
4.
针对问题分析中可能存在的各种风险，以及各阶段调研出现的各种问题，对计划及时进行修正，使风险尽量降低。在每个星期，月份进行销售成果的统计与总结，根据市场行情研究新的销售计划。
加多宝_路演策划方案
加多宝路演策划方案
一、方案概述
【活动目的】
1.全面宣导“加多宝是改了名字的凉茶领导者”的品牌定位，实现品牌资产转移；
2.迅速提升加多宝品牌知名度，使公众认知品牌信息；
3.瓦解对手宣称自己是正宗凉茶的概念，挤压竞争对手市场运作空间；
4.通过线上线下整合传播，提振各级渠道客户和消费者信心。
【活动主题】
全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝
【活动时间】
2022年8月18 日—19 日（具体演出时间待定,17日布展）
【活动地点】
运城南风广场
【活动内容】
1、主持人介绍：设计与主题相关的串词，穿插在节目表演中向消费者进行介绍。 串词要点：
A，凉茶介绍：加多宝凉茶依据传统配方，采用上等草本材料配制，秉承传统的蒸煮工艺，经由现代科技提取草本精华、悉心调配而成。加多宝凉茶内含菊花、甘草、仙草、金银花等具有预防上火作用的草本植物。现代科学研究表明：加多宝凉茶含有植物黄酮类等天然成分，能预防上火，有益身体健康。
加多宝凉茶因其预防上火的作用和天然健康的特点越来越得到消费者青睐。当您尽情享受川湘菜、火锅、烧烤、薯条、汉堡等美食，或者尽情熬夜K歌、上网、看球，以及加班熬夜时，加多宝凉茶是您不可或缺的健康饮品。
B, 活动主题：全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝；还是原来的配方，还是熟悉的味道！C, 品牌定位：加多宝是改了名的凉茶领导者。
2、互动游戏：通过在舞台上进行的互动小游戏与消费者进行交流。
3、舞台表演：选择符合主题的青春、动感、健康的节目进行现场表演。
4、有奖问答：设计与主题相关的知识问答题进行有奖问答。
5、现场展示：设计与主题相关的展示宣传物料，通过直观的图片向消费者传达活动信息。
6、派发宣传资料：向到场的消费者派发宣传单页。
7、免费赠饮：促销员向现场的消费者免费赠饮冰冻过的饮料。
8、现场售卖：现场进行产品促销，利用礼品吸引消费者购买。 【活动亮点】
针对性：针对目标客户和媒体进行专场推介会，有很强的针对性。娱乐性：让客户亲身参与到互动活动中，氛围轻松娱乐,加深印象。
二、活动具体实施方案
【活动前期准备】
1、活动人员邀约
（1）打电话邀请客户，邀请时间为活动前两周；
（2）销售员上门邀请，发放专门制作的宣传单页及邀请函，邀请时间为活动前两周；（3）活动三天前进行短信群发，活动前一天再次电话确认所有参与活动人员名单；
2、物料及演艺准备
（1）提前出活动场地布展效果图；
（2）活动物料在活动开始前三天准备妥当，并逐一验收；
（3）活动当天进行场地布置，工作人员提前进场适应场地，选好展位摆放的合适地点；（4）电源准备、确保活动现场电源量充足等。
3、活动前期广告宣传
发布活动前期在网络、报纸等媒体做告知性广告；全面宣传加多宝路演活动；（1）活动前在各大主流媒体及DM 报纸进行前期宣传；（2）活动前三天进行短信群发。
【舞台区活动内容】
【互动游戏区活动内容】
1、舞台区互动游戏 互动游戏1： 声音比赛
游戏介绍：消费者在舞台上大声喊出“全国销量领先的红罐凉茶改名加多宝”，以分贝仪测量其喊 声的分贝，声音大的获得加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。互动游戏2：加多宝大事记抢答
游戏介绍：主持人说出加多宝大事记的部分，请现场观众抢答剩余的内容，第一抢答正确者获加多宝一箱，其余人员各获抽纸一盒。台下互动游戏
互动游戏1：加多宝大事记连连看：
游戏介绍：白板上写上2排文字，一排为加多宝大事记，另一排为大事发生的时间，让消费者进行连线，连线正确的给予小礼品。互动游戏2：加多宝加油
游戏介绍：让消费者在祝福贴上写上对加多宝的祝福，贴在加多宝祝福墙上，即可得小礼品。
【奖项设置】
一等奖：加多宝一箱（24瓶装）二等奖：加多宝半箱（12瓶装）三等奖：加多宝6瓶装一件
纪念奖：运动手壶、毛巾、盒抽纸及面巾
三、物料及费用预算 演艺及场地费用（一天）
物料费用
