湿巾
心相印湿巾策划书精
心相印湿巾策划书 一、策划书简介
1、策划书的名称：心相印湿巾策划书 2、被策划的客户：湖南恒安纸业有限公司 3、策划人的名称：陶云，吴晓，袁伟，郁培 4、本策划适用时间段：2022/05/20-2022/6/20 5、策划完成日期：2022/05/21 二、概要
在中国，生活用纸是改革开放后出现的舶来品，各类产品从无到有，生产和消费持续增长，市场渗透率也在不断上升。经过几十年的开发和经营，中国的生活用纸行业已经走过了高速的成长期阶段，开始进入竞争激烈的成熟期阶段。面对残酷的竞争，要如何吸引那目光游移的消费者，如何在众多的生活用纸品牌中脱颖而出，拥有一大批稳定忠诚的消费者？近年来，生活用纸企业的规模虽然持续增长，但产业集中度却不高，4大品牌只占市场份额25%左右，前十名的企业也只占整个行业的30%左右。根据中国造纸协会生活用纸委员会的统计，2022年全国共有卫生纸企业1740家，其中有原纸和加工的企业520家，其他均为纯加工企业，行业前15名的企业占总产量的35.1%，年产量在10万吨以上的企业只有4家，3万吨以上的企业有15家。又据调查，能独立有自己的品牌产品的企业不到100家，多数还是以卖原纸为主和卖名称产品的企业，企业基本都停留在买卖的阶段。三、环境分析
恒安集团以中国驰名商标"安尔乐"“心相印”，以及"安乐"、"安儿乐"、"安而康"等著名品尿裤。并心相印纸巾代理销售非上市公司产品"心相印"高级纸巾系列。"安乐"、"安尔乐"卫生巾，"安儿乐"婴儿纸尿裤，"心相印"纸巾三大系列产品市场占有率连续多年居全国同行：JS湿巾产品上市策划案
JS濕巾産品上市策劃案
JS是某湿巾产品的缩写。
2022年6月，金业公司在加工贸易收入日益萎缩的情况下，引进了一个温巾生产项目。之所以引进该项目，是因为老板感到：湿巾比纸巾清洁消毒效果好，有市场潜力；本产品生产成本低，与纸巾的成本不相上下；由于“非典”的影响，酒店宾客、列车旅客会产生使用湿巾产品的需求。
经过繁杂的设备调试、卫生检验等工作，老板发觉，产品的销售远非想象中简单，公司在这方面的经验几乎是零。在这种情况下，金业公司聘请麦点营销咨询工作室为产品进行营销策划，麦点咨询为JS提出了全新的销售方案。一、市场现状简要分析
对JS产品进行市场策划，首先要了解并正确认识湿巾类产品的市场现状：
目前市场上已经出现湿巾产品，价格较高，2元以上；销售网络主要在超市；消费者对湿巾的了解和认识还很少，没有象使用纸巾一样形成消费习惯。二、产品销售面临的主要问题
JS具有因技术因素带来的成本优势，可以达到与高档餐巾纸不相上下的生产成本，所以相比于纸巾和同类湿巾具有较明显的优势，具备成功推广的潜质。JS成功销售要面临的主要问题是：
1、湿巾产品属新型产品，一个新产品在正常情况下需要投入较多的宣传资金才能够启如市场，如何以较小的启动成本，使人们对JS湿巾快速形成了解，产生购买是关键问题。
2、生产湿巾产品的行业壁垒不高，可以预见产品上市后，必将有许多企业跟进，JS怎样快速抢占滩头，占据有利地型，在此类产品的销售环节先入为主、构筑壁垒，在将来的湿巾市场竞争中不被淘汰并占据理想份额，也是一个关键问题。 三、市场推广的原则
根据市场现状和企业实际，麦点咨询认为，JS的市场推广应该把握几个核心问题并遵循以下原则：
1、以什么面孔出现——紧跟纸巾产品原则
金业公司不能操之过急的宣传JS是新技术、新产品，希望短期内通过和餐巾纸“划清界限”来抬高自己。因为消费者对全新产品的了解和接受是一个长期的过程，这种费财费时的手段不是本企业所能适合的，这种思维会破坏企业对自身实力和市场大环境的正确认识，进而引发不切实际的宣传和推广行动。
我们建议把JS作为一种新型的纸巾去宣传，价格和高档纸巾一样，销售渠道和纸巾也一样，纸巾产品成熟的市场形态，它都应该比照采用，但要以“神奇的餐巾纸”为主宣传出现（故意把JS“错误”宣传为餐巾纸），吸引消费者首次使用，了解产品并留下深刻印象。
2、怎样让消费者产生首次购买——通过零售店推荐启动市场原则
零售店应作为JS形成销量最重要的渠道和宣传的最佳窗口。人们购买纸巾时一般不会指名购买，只要给予零售店销售JS相比高档纸巾更多的利润，就会赢得主动推荐，产品的宣传和销售就能快速启动。
3、怎样和同类产品构筑竞争壁垒——以走量为核心的原则
金业公司目前的困惑主要集中在“做品牌还是做销量”这个问题上，麦点咨询认为这个选择是JS命关生死的抉择，同时我们向企业一再强调，做品牌不是做广告做宣传，做销量也不是简单的做销售。这个选择要出于对产品长远生存的战略方式的考虑。
我们认为：JS餐巾布应该坚定的本着做销量的思路进行推广，并相应进行自己的市场取舍判断。原因有以下几点：
（1）、湿巾布产品作为一种日用消费品，产品自身的属性决定了是一个做销量的产品，虽然餐巾纸产品里成功造就了“心相印”等名牌，但对我们这家企业就这个产品而言做品牌是不切实际的事情。
（2）、JS真正面临的生存危机不在上市之初，而会在接下来发生。这个产品行业介入门槛低，推向市场后的短期内，必然有大量企业涌入生产，这才是真正麻烦的开始，是企业生死的关键时刻，所以对这个问题现在必须重点考虑并着手解决，只有产品上市后快速抢占市场滩头、形成消费能力，从而提升企业生产能力、降低生产成本，占据有利地形、构成竞争壁垒，才能够在将来可预料的持久攻防战中占据优势。
所以，先做销量才有出路，如果一开始就稳扎稳打的推JS这个品牌产品则会遗误时机。
4、怎样做销量——全面进入、快速抢占市场原则
做销量意味着，要快速形成产品消费能力，怎样形成本产品的消费能力，是“不做品牌做销量”战略思路运作的核心，麦点咨询的看法是（针对单个城市市场）：
不要总想着JS这个产品名。这个产品要生存，企业只能是“不做品牌做销量”，这意味着必须有所取舍。
麦点咨询的思路是：JS要牢记生存法则，勇于舍弃品牌，酒店、宾馆、超市要进，但是怎么样进的去、怎么样呆的住、怎么样卖的动才是根本的问题。所以，在这些地方，不要总想着打JS的牌子，必要时换人家的包装，打人家的牌子，为对方贴牌生产，目的在于快速形成销量、抢占渠道，在可以预见的激烈竞争中构建成本优势，赢得主动。
如果JS不这样做，就无法快速形成销量，而且随竞争的加剧，肯定会有企业这样做，到时候金业公司就被动了。四、销售渠道及模式
按照上述市场推广原则，JS应建立的销售渠道有零售店、酒店、娱乐场所、超市和一切有消费需求的单位和部门。下面根据各渠道特点分别制定推广策略。
A、较大的酒店
这些酒店使用的纸巾目前均是贴牌形式，在这种现状下，在此类渠道只可能以贴酒店牌形式介入，贴牌即我们仅仅为对方供货，产品以对方的品牌出售。酒店渠道的销售形式为酒店介绍推荐，不做宣传投入。
B、较大的娱乐场所
首先应争取以品牌进入，如对方提出的附加条件较多，可以贴娱乐场所牌进入。此类渠道的销售形式为娱乐场介绍推荐，不做宣传投入。
C、大超市
进超市需要承担较高的费用，：净彩多功能湿巾招商防骗局
净彩多功能湿巾产品，是一种采用意大利技术工艺配方的清洁系列产品，也是目前市场空白的新产品。
不仅解决了皮革表面的护理，更注重皮革深层的保养。净彩多功能湿巾净彩多功能湿巾：由巴西棕榈油、蜂蜡、羊毛脂和高分子增光剂等材料精制而成，擦用后皮鞋光泽自然且亮丽如新。特别添加的羊毛脂成分能够滋养皮革，并有一定的防水、防污效果。
使用方便快捷，迅速去除鞋面灰尘和污渍，同时又深层滋养护理皮革，可实现对鞋面进行一定的浅痕修复作用，使皮鞋日常护理的理想用品。
净彩多功能湿巾，擦鞋巾如今是市场上颇受投资者们青睐的项目之一，其中净彩擦鞋湿巾成为了引领擦鞋湿巾的：非同多功能湿巾 创业心得分享
武汉恒生健和科技有限公司湿巾产品优势
一次性用品如今随处可见，而一次性湿巾的研发问世，也给清洁护理产品带来了一次巨大的变革。武汉恒生健和科技有限公司湿巾凭借着使用方便、便捷、时尚等特点迅速走红网络，在皮革制品市场火爆的同时，迅速红透半边天，成为了市场上最火爆的清洁护理产品，受到了广大消费者的抢购。
而今天，为了让大家对武汉恒生健和科技有限公司湿巾作更进一步的了解，对该公司所推出的非同护理清洁系列湿巾的几点优势进行简要分析。
优势一：一擦即亮，光洁如新。
武汉恒生健和科技有限公司湿巾是一种采用意大利技术工艺配方的皮革专业美容护理湿巾，也是目前市场空白的新产品。该产品不但解决了皮革制品难以护理的难题，而且把传统护理的方法化繁为简。使用非同护理清洁系列产品使用时无需反复擦拭，一擦即亮、光洁如新，并且效果持久、不沾灰尘，方便又简单。
优势二：清洁保养，一巾多效。
武汉恒生健和科技有限公司所推出的非同清洁系列产品集清洁、滋养、上光、护革、防水多种功能与一体，简直就是一斤多效的清洁产品。而且和传统的方法相比，它的独特优点就是不需鞋油，也不用鞋刷，方便、干净。不管是出门旅游，还是出席重要场合，都能够起到救急的作用。
优势三：经济实惠，体面时尚。
传统用于皮鞋清理的产品一般需要鞋油、鞋刷、擦鞋布等产品。使用起来不但不方便，而且还费时、费事、费钱又伤皮革。非同清洁系列产品袋装随身包，精美又大方，一般是人见人爱，携带又方便，是商务人士居家旅途的必备用品。
优势四：安全方便，使用快捷。
武汉恒生健和科技有限公司湿巾全部都是袋装的，随取随用，用完即抛，一包才几毛钱，十分的经济实惠。而且非同特效清洁系列产品不脏手，不油腻、无毒、无害、无刺激，体面又时尚。
正是因为该产品具有如此众多的优势，因此才在皮革制品火爆市场的同时，其迅速占领了国内清洁产品行业的半边天，并且被行家称之为“朝阳产品”。而武汉恒生健和科技有限公司湿巾加盟正在火热进行中，如果您也想携手与财富同行，那么加盟非同系列清洁湿巾将会是改变人生的最佳的选择。想要更多了解财富资讯，请拨打加盟热线027-82662799。
心相印湿纸巾营销策划书精
学院：商学院 班级：市场营销081 学号：0823202217 姓名：江景山
心相印湿纸巾产品和渠道营销策划书 目录 一、封面 二、策划概要 三、市场状况分析
（一）产能分析 （二）市场需求分析
（三）竞争状况 （四）分销状况（五）宏观环境分析
四、SWOT分析
（一）优势 （二）劣势（三）机会（四）威胁
五、营销策划目标
六、营销战略与具体行销方案 （一）产品细分（二）渠道选择
七、策划方案的各种费用预算
（一）产品策划费用预算 （二）渠道策划费用预算 八、风险与控制
（一）市场风险 （二）竞争风险 九、结束语 二、策划概要
心相印是国内知名的生活用纸产品品牌，在20世纪90年代湿纸巾引入国内以后，心相印也开始了湿纸巾的生产，但是随着市场竞争的日益激烈，竞争者不断的增多，使得心相印在湿纸巾的市场份额上不能保证持续的增长。并且湿纸巾没有像其他纸产品一样在人们的日常生活中形成明显的消费习惯，常常处于被忽视的状况，心相印在湿纸巾市场的开发上遇到了明显的阻碍。
面对这样低迷是市场环境，心相印该何去何从？在深入进行市场调研之后，我们给出的意见是：1、加强对湿纸巾的使用知识和消费观念的宣传，引导正面积极的消费观念。2、从消费人群、产品包装、产品功能、渠道等方面进行细分。提高湿纸巾的市场需求，并细分产品，满足各类消费人群的需求。以下是心相印的营销策划方案。
三、市场状况分析 （一）产能分析
湿纸巾最早进入我国大概是20世纪80年代，但是一直处于一种不温不火的状态，很多企业只是尝试性地进入湿巾市场，并没有把它作为一个完全独立的产品品类来推出，同时，碍于它暂时还不能象普通纸巾市场一样，成为人们的必需品，所以受整体市场的销量、厂家推广的投入以及消费者对其的认知等诸多限制，湿纸巾没有形成一个完整的消费市场（二）市场需求分析
在调查中我们发现，湿纸巾作为个人和家庭清洁用品，其市场的需求已经形成，这不仅仅因为是目前市场上已经有几十家企业进入了这个行业，而是消费者已经开始认识到湿纸巾与普通干纸巾的不同作用，尤其是带消毒杀菌、洁肤润肤、保湿、降温祛暑功能的湿纸巾产品，消费者对其的作用是认可的。但消费者的购买行为尚未真正形成消费习惯，没有把湿纸巾当成日用必须品来消费，目前形成的购买大部分是尝试型购买。
由此可见，湿纸巾产品的消费尚未与普通干纸巾那样形成日常所必须的习惯性消费，消费者对其的认知只是尝试型的，所以，接下来需要的是厂家对消费者的教育要加强，使得消费者对湿纸巾的使用认知与普通干纸巾产生同等作用。
（三）竞争状况
目前国内的湿纸巾市场的比较知名的品牌有：维达、强生、得宝等。维达集团在2022年甲型流感蔓延时候正式进军湿纸巾市场，利用的公众卫生意识的提高迅速的成功的在湿纸巾市场上占有了一席之地。强生的湿纸巾主要是婴儿专用的湿纸巾，在婴儿市场上地位不可撼动。得宝是宝洁旗下的产品，依靠强大的销售网络和销售团队，得宝湿纸巾也瓜分得稳定的市场份额。另外，生活用纸行业，由于技术门槛低，产品的技术、功能、工艺、促销、服务等均可以相互模仿，一些小的企业也想在湿纸巾市场上分一碗羹，导致现在的湿纸巾市场品牌意识混乱，在价格和质量差别不大的情况下，心相印的营销重点将是——品牌营销。
（四）分销状况
目前心相印拥有良好的声誉、健全的销售网络、稳定的市场份额。通过调查得出的主要销售渠道是：超市、便利店、卖场促销。
（五）宏观环境分析
目前国内的湿纸巾市场仍然是有多个企业组成的、集中度低，全国性的品牌不多。纵观整个行业的状况，虽然没有金戈铁马的厮杀哀鸣，没有大起大落的收购兼并风云，但是很多纸业企业已经注意到了湿纸巾这块市场，随着生活水平的提高，追求卫生健康的生活，对生活用纸的需求量将必然增大，湿纸巾这个市场在以后几年必将竞争异常激烈。
四、SWOT分析 （一）优势
从1998年开始，恒安集团坚持以高起点进军生活用纸品市场，推进了国内生活用纸市场的一次质的飞跃，心相印纸品也成为领军同行的：策划书写作策划书格式策划书写作技巧项目策划书广告策划书活动策划书
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18（6）与校方紧密合作的实名注册机制。
（7）与各大高校社团合作，获得支持的同时，储备人力资源。风险资本的退出风险资金退出的成功与否关键取决于公司的业绩和发展前景。
股本结构与规模
股本来源 股本结构 陈涛 杨明 胡昌明 张辉
金额（单位：
元）500 500 500 500 比例
25%
25%
25%
25%
我们建立的是四人合伙企业且共付盈亏，兼职中介公司本不需要过多的启动资金，校方又有创业园供我们实践，本身的风险已经降到了最小。
资金运营计划
导入期
（1）宣传费用500元包括宣传单设计、制作、发放；（2）业务费用500元包括业务员下点进行业务拓展；
（3）投资费用300元对于我们的合作伙伴——社团举办的活动经费赞
助；
（4）储备资金800元应对突发事件。
成长期
假设一：若能达到导入期经营目标（在初期的三个月内净利润2000元），按
20-照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
开展中期计划——在周边院校开展业务
（1）宣传费用1500元包括宣传单设计、制作、发放：（2）计划留资2000元为后期业务开展预留资金；
（3）奖励资金500元对中期为公司做出贡献的成员进行激励；（4）储备资金800元应对突发事件。
假设二：未能达到导入期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
成熟期
假设一：若能达到成长期经营目标（在中期的三个月内净利润5000元），按
照投入所占用的比例将公司盈利超过部分进行分红下发。
（1）宣传费用3000元包括宣传单设计、制作、发放；
（2）业务费用2000元进行广泛的市场调研，同时扩大兼职、代理、宣传渠道，多元化经营；
（3）奖励资金500元对后期为公司做出贡献的成员进行激励;（4）储备资金1500元应对突发事件。
假设二：未能达到成长期经营目标，则需要补足资金或改变中期计划。
管理团队
团队简介
团队成员：陈涛、杨明、张辉、胡昌明
成员简介：陈涛，商学院09级市场营销班。现任班级宣传委员、商学院学生会自律委副主任、商学社人力资源部部长、军训教官、方正队主训教官。为人稳重、交际面广、具有良好的组织能力。
杨明，商学院09级市场营销班。大一任班级班长、参加了多次社会
实践活动，现为移动校园营销经理助理，有较好的组织、沟通能力。
张辉，商学院09级市场营销班。曾任校自律委委员、现任班级副团
支部书记、两次参加校运会并获得很好的成绩，为人乐观、待人真诚、富有激情、具有团队精神。
21-胡昌明，商学院09级市场营销班。校自律委委员、商学社营销策划部部长，组织了多次商学社活动，多次参加校运会并荣获一等奖。为人踏实，积极乐观，富有激情。
组织结构
职责
财务部：负责公司资金的筹集、使用和分配，如财务计划和分析、投资决策、资
本结构的确定，股利分配等等；负责日常会计工作与税收管理，每个财政年度末向公司成员汇报本年财务情况并规划下年财务工作。
人力部：负责公司合作成员的文件信息归档分类。
业务部：负责公司总体的业务活动，包括人员时间安排，随着公司的发展要提出 不同时期的发展方案。
公关部：负责公司总体的公关业务，在公司筹建之初开始公关工作。公关活动的原则是树立公司特色服务，以人为本、勇于创新的良好形象。还有与学校相关机构的联系。监督与投诉：监督公司成员的工作情况、受理投诉并调查情况。宣传咨询部：负责公司事务的宣传、咨询业务。
总负责人：陈涛
杨
明
胡昌明
张
辉
人力
公
关
业
务
宣传咨
询
财务
监督与投诉
