市场营销实验课心得体会（推荐20篇）
在大三上学期，我有幸参与田广老师的市场营销课程市场营销，在我看来是一门综合了管理学和经济学的课程。在没有学习这门课程之前，我浅显地认为市场营销就是教人们如何销售东西的。然而，当经过老师系统而专业的讲授之后，我发现，市场营销是一门很有内涵和深度的学问，不仅仅是如何销售商品，它是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈，还有营销的各种策略分析等方方面面的知识。
通过一个学期的市场营销的学习，我感觉自己对市场营销的兴趣更浓了。自己平时就喜欢看一些品牌营销的案例，再加之老师总是会在课程讲授过程中穿插一些我们未曾听说或是不了解的各行各业品牌营销的案例，更是激起了我想要深入研究的求知心。本来还感觉干巴巴很是枯燥的理论知识，辅之案例分析后，生动不少，也就深入了解和吸收了知识。
48学时的学习，虽然不能说把市场营销的知识都学透彻，或是全部掌握，但是对于市场营销有了全新的理性认识，还有更加深入和透彻的系统了解。市场营销，可以说是跟我们的生活最贴近的一门课程，不论是超级卖场的让利促销或是大街上随处可见的传单派发，处处都包含着市场营销的学问，就连集市黄婆也开始为自己的瓜吆喝。这不也是市场营销么?
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过自己的项目实践和案例分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。
市场营销的知识面之广，远远不止我以上我所说的这些。有些人终其一生都在研究的学问，我自然是不可能一步登天的全部掌握。我只是由衷地想说，市场营销学真的是一门非常实用的学问。多多少少的了解一些，可能在以后的生活中就会起到不小的影响。它源自于生活，又应用于生活之中。经过这段时间的学习之后，再看那些产品广告时，不光是一种看热闹的心情，而更多了一份对于广告背后品牌营销手段和策略的思考。我想，这应该是我学习这门课程最大的收获吧。
篇2：市场营销课心得体会
在临近期末的一周，学校给我们安排了市场营销课程设计这门学科，在上课之前我们都怀着好奇心，因为以前从未接触过这类课程，对长期接受书本教育的我们来说还是感觉略微高科技的。由于上课形式比较独特，我们的认真程度和参与度也较其他课程更高。
在上课之前老师已经为了实践更有效率，将我们分成6人一个小组。在3：实验课心得体会
今天学了网络资源的收集与整理，是有关文本，图片，flash,视频，音频的获取以及思维导图的制作等。通过这节课的学习，让我获益匪浅。
首先谈谈网页文本的获取，以前以往我的一般方式都是直接在百度上输入关键字即可，今天老师叫我们搜索了一篇滕王阁序的ppt，按照以往的方法我们就只是输入滕王阁序然后再进行一一的查找，筛选后下载下来，结果老师说我们大多数人用的方法差不多一样，但是这样查找到的资料多而且很多不符合我们需要的ppt格式，真是验证了那句“我们淹没在数据资料的海洋中，但却又忍受着只是的饥渴”，很多时候不是我们搜索不到自己需要的资料，而是我们搜索的方式不对而已。之后老师教我们只要在滕王阁序后面添加filetype:doc/ppt ，搜索到的全部都是ppt格式，以后制作课件下载资料就可以用这种方法了。接下来学习利用校园网进入华师图书馆进行资料以及文献的搜索，因为大一的时候听说校园网的网速实在是太不给力了，所以开始都在用电信网而没有用校园网，一直都觉得校园网不太好，只是觉得选课的时候用得上而已就没别的感觉了，但是通过今天的学习让我有种有校园网真好的感慨，通过校园网可以搜索到各种对我们学习有用的资料，例如四六级真题或者专业老师发表的论文或者各种文献，还有可以快速下载校园网里面的视屏，速度快的一两分钟就可以下一部电影，这些都让我好感慨，以后有机会应该多浏览浏览学校的图书馆的网站了。
图片的获取让我印象深刻的是用红蜻蜓这个软件进行的抓拍，以前总是用进行抓拍的，但只是局部，通过红蜻蜓可以抓拍整个屏幕，整个活动窗口和选定网页等，很好用的抓拍工具，安装下来后以后会经常用的。
视频的获取的学习让我了解到除了迅雷，快车之外的很多视频下载工具，有硕鼠，iku、维棠等，硕鼠下载的视频清晰度不太好，但是可以下载所有的视频，很方便。以及学习了利用专业的录屏软件对视频进行录屏，如snagit等。
音频的获取学习了如何对一段音频进行剪切。
篇4：实验课心得体会
通过这次咨询实验课的老师的讲解和小组成员的角色扮演，我较为深入的了解初次接待来访者需要注意的相关事项和技巧，也练习了倾听的技巧。这次实验模拟训练让我更好的内化了所学的理论知识，也深刻体会到咨询过程中常见的细节性的问题。
在初次接待来访者的练习中，我了解到了对心理咨询预约的一般程序，即包括填写评估表、填写预约登记卡以及知情同意书的签订等环节。此外，了解了定期回访和咨访双方的相互选择权的等。
初次会谈，来访者往往会紧张，咨询师要向来访者进行简短的自我介绍。例如：“您好，这里是咨询室，请进。我是今天的咨询员某某某。”并以间接的方式进行询问与引导。如：“你希望在哪方面得到我的帮助呢？”不可直接逼问。如：“你有什么问题，说吧”“出什么事啦，说吧”。在简短的互动后，可以允许有短暂的沉默，以缓解其紧张感。一般用起身、打招呼、倒水让座等，表示适当的热情，给来访来访者整理思绪的时间。对来访者要耐心，装束整洁得体，行为举止落落大方，交谈时注意语气、语速和人际距离的灵活把握。热情友好和开放理解的态度本身就是一种支持和安慰，能很大程度的降低其焦虑水平。
咨询师可以就咨询的性质、限度、角色、目标以及特殊关系等向对方作出解释。解释的内容包括时间的限制、会谈的次数、保密性、正常的期望等。在初次会谈中，有必要澄清保密性的问题：对咨询过程中必要的记录给予说明，对所谈内容和隐私权的保密与尊重作出肯定性承诺，以此消除来访者的戒备心理。但当咨询师在咨询过程中意识到来访者自己或其他人的生命、安全或财产受到严重威胁时如自杀违法等，可以适当打破保密原则。
另外，预约时，可以提醒来访者咨询方案所包含的内容：咨询方法的目标、实施要求以及是否能达到预期的目的；告诉来访者必须对心理咨询的过程抱有足够的耐心和信心，但咨询员不能对心理咨询的效果做出绝对有效的保证或者类似的承诺，为以后的心理咨询效果留下回旋的余地。
在此基础上，咨询员可以进行对来访者基本资料的获取和把握。可以通过会谈、观察、倾听、心理测验等方式，了解对方的基本情况及存在的心理问题。
来访者的基本情况可通过填写《个体心理咨询来访者情况评估量表》以快速的获取。接待员可以为来访者解释相关问题，说明填写资料的必要性、重要性和保密性，鼓励其如实填写，但不强迫其填写，咨询员应注意自己的语言措辞，特殊情况下可以由来访者口述、咨询员代为填写。
一般的，初步判断来访者的心理问题，弄清心理问题的性质、持续时间及产生原因，有时方便为来访者推荐合适的咨询师。
此外，预约的取消等环节的注意事项，我也了解学习了一些。
关于倾听的技巧的感悟有以下几点体会：
（1）明确把握来访者的来访动机。咨询者要在来访者描述的事件中找到线索，并确认来访者是否适宜做心理咨询。辨别来访者是否是主动求助和对现实的自知能力。
（2）不是在特殊情况下不应打断来访者的谈话。及时把握来访者想要表达的迫切的、现实的应激时间，层层深入，循序渐进，即使咨询员已经看到问题的本质根源，不能心急而直接快速的进入问题的探讨，避免给予其直接的价值判断、意见指导等，仔细耐心的倾听。
（3）提问时，不宜连续发问，不给对方以思考的余地，造成过重的心理压力。当咨询员被来访者问及私人问题时，要避免简单的回答，例如：“你为什么问我这个问题？”有的来访者会问“你结过婚了吗？”“你有小孩了吗？”之类的问题，其实他们这么问是想来为其配偶、孩子做咨询，或者想让咨询师能为他推荐咨询师，或者寻求相应的心理安慰。咨询员不要简单的将其视为对自己隐私的侵犯或来访者的无意的询问。
（4）避免随便的解释、推测，轻率的断语。要适当的解释、重述来访者的话，用点头微笑等肢体语言表示理解和倾听。
咨询师的要做到真正的倾听，还可从以下几方面加以努力：
1、开放而又微微前倾的身体姿势。这很容易使来访者受到感动，更愿意开放自己、剖析内心。
2、角度适中的咨访座位。咨询师师最好和来访学生成90°的角度设置座位，中间设一张大小适中的茶几。借着茶几的缓冲，可以给当事人一个安全的人际空间，在这样的位置中谈话，彼此能比较容易地接收到对方脸部与肢体的讯息。
3、适当的视线接触。
4、轻松自然的脸部表情。
5、表示鼓励与专注的点头动作。点头不一定表示对来访者的同意，它可以鼓励来访者继续诉说。
6、传递倾听意愿的口语引导。例如：①你可以告诉我事情进展得怎样了吗？②你今天想从哪儿开始谈？③再多说一些好吗？我很想多知道一点。④多谈谈你的感受，我很想多了解一点。
对《个体咨询来访者情况评估量表》的评价：
1、可以设置一项问题：询问来访者是否在之前做过心理咨询，若有，效果进展如何以及对其认识评价等。
对于没有做过心理咨询的来访者，咨询员可以询问其心里想象中的咨询是什么样的，有必要详细的对来访者说明咨询情景中从开始到结束整个过程的性质、步骤、方式以及咨询员的角色与职业伦理规范等，包括各个环节中须知的一些细节。这样可以较为快速的判断接待和开展咨询的进度等，适当的节省时间和较好的系统全面的把握来访者心理发展动态。
2、评估表中，在了解来访者既往的重大经历和创伤体验的部分，可以按阶段稍微详细的做一下划分，比如童年，青少年初期，成年等阶段，这样会有助于来访着做出详细的回忆，也方便填写，有时还可以适当的将有些问题设置成选项和判断的形式，但不否定开放性问题的优势。还可以增加重要他人的一栏，这样会有助于咨询师把握问题的重要有效的线索和切入点。
篇5：市场营销课的心得体会
市场营销课的心得体会
荏苒时光，一学期的《市场营销》课程临近尾声。通过这一个学期的学习，特别是刘加来老师风趣幽默的授课，我受益匪浅。营销，充满机遇与挑战;个人因素，环境因素都关系到营销的成败。营销，一个锻炼人的领域，这正如刘老师课上所说的“营销：营销就是一群平凡的人通过磨练后去做不平凡的事。”营销，一个慢慢积累的过程，有个营销的公式：营销 = 70% 的“营” 30% 的“销”。营销，需要团队精神。姜戎的小说《狼图腾》，刻画了一群极具团队精神的内蒙古草原狼，而营销团队需要的正是狼群的这种团队精神，荣辱与共、默契配合、审时度势。
在学习《市场营销》的课程中我始终在考虑一个问题，那就是“进入21世纪，竞争异常的激烈，且消费者的消费观念大相径庭的`时代，如何成功的营销。” 现在，我开始有了自己的答案。个人认为，这依然要从营销最基本的要素中去寻求!营销的四要素(4Ps)：产品(product)、价格(price)、促销(promotion)、渠道(place & distribution)。
随着经济的快速发展，居民的收入，购买力水平和消费同步提高，即表现出了消费者的消费需求开始向高级阶段发展。伴随着需求的发展，消费的观念也就发生改变。人们已经不在满足于感情消费而逐步的转向与差异消费，即人们的消费有共性消费转变为个性消费。因此在产品方面就应该尽量的满足消费的个性需求。
企业的产品要满足个性需求最直接的方法就是“定制”，即“量体裁衣”。定制，这种做方式并不鲜见;在服装 /业和鞋业中，有公司便会根据顾客的条件来设计衣服和鞋样。现在的企业很多都是以大规模生产为基础，因此个人建议企业在做市场细分的时候可以将每一位顾客作为一个单独的市场细分，为每位顾客建立一份个人档案，诚然这会增加企业的生产成本，但总体来说，这有利于增加企业在消费者中的影响力为企业或得更多的美誉。
价格是否适中或者说是否在消费这的可接受范围内，极大的影响着企业营销的成功与否。虽然现在的居民的购买力水平提高，但较高的价格依然会制约产品的售出。我们国家现在的市场，借用刘老师的一句话说就是“有钱的人已经拥有了，想买的人没有钱。” 同样的的商品，在较低的价格下出售相比于高价格出售，更能刺激购买的者的购买欲望，这能够行之有效的开发潜在市场，刺激购买欲望。但是商品的最终的定价还是应该综合各项成本以后，根据销售情况及竞争商品(替代品)的价格来全面制定。
价格的制定，应本着以开发潜在客户为主，满足现行消费为辅的原则，然后考虑内部因素和外部因素。内部因素：公司的营销目标，营销组合，成本，其中成本所占的价格构成比例较重。外部因素：市场和需求、竞争、政策法规。综合的说，成本决定产品的定价下限，市场和需求决定定价上限。个人认为企业的本质属性就是：“考虑到社会和-谐的同时使自己利益最大化。”正如老师课上说的那样“市场大，企业大干，市场小，企业小干，没市场，企业不干。”又每种产品都有自己的生命周期，所以企业要在产品的生命周期的不同阶段，适当的调整价格以利于企业的营业最大化。
篇6：市场营销课的心得体会
这个学期我们上了一门让我们叫苦不迭的课程——国际市场营销课。可是之后的我们却得到了很大的收获。
的确，刚开始上这门课的时候，繁重的任务作业压得我们喘不过气来，有的时候基本上每个星期的周六日我们都忙于查资料，做课件。有的时候我们凌晨1、2点才睡觉，就是为了要赶课件。甚至有的时候，我们通宵不睡觉的完成任务，完成报告。
尽管经历了这些，可是当课程结束时，心里还是有一丝莫名的不舍。因为这门课尽管苦尽管累，却让我们学到了不少。
我记得上7：市场营销课的心得体会
这学期我有幸学习了市场营销这门课程，在没有学习之前，我对市场营销的理解应该就是销售员卖东西，直到王老师给我讲解了关于课程的含义后，我才发现我之前对市场营销概念理解的肤浅，其实市场营销不只是卖卖东西那么简单，他是创造、沟通与传送价值给顾客，及经营顾客关系以便让组织与其利益关系人受益的一种组织功能与程序。他包括市场机会分析，市场细分，目标市场选择，市场定位，营销组合，确定营销计划，产品生产，营销活动管理以及售后服务，信息反馈。
在我们这学期的学习中，我们着重学习了市场商机把握能力培养，市场细分、选择、定位能力培养，营销组合能力培养，营销战略与整合营销能力培养。通过这一学期的学习，通过老师的讲解，通过案例的分析，我发现市场营销这门课程是很有意思的，发现了我们日常生活中渗透了很多营销的道理，也知道了我们很多品牌是怎么广为熟知的，在这门课程里，我学习到了很多系统的专业知识，很多专业术语，其中有很多策略和能力的培养使我获益匪浅，有产品策略，品牌策略，定价策略，分销渠道策略，以及推销能力，公关能力，广告能力和销售促进能力，这些知识让我了解到怎样发现市场，分析市场，怎样对产品进行定位，定价，怎样为产品介绍，怎样让产品为广大顾客所熟知，怎样进行有效的销售方式。虽然在理论上学习了这么多，但想要做一名合格的销售人员还需要具备很多自身条件，真正实践还得经得起社会考验，我相信通过市场营销能力的培养对我以后的工作必定大有帮助，我会利用所学的知识来从事我的销售工作，把知识应用于实践才是真正的硬道理！
篇8：大学物理实验课心得体会
在即将结束的这个学期里,我完成了大学物理实验(上)这门课程的学习.物理实验是物理学习的基础,虽然在很多物理实验中我们只是复现课堂上所学理论知识的原理与结果,但这一过程与物理家进行研究分子和物质变化的科学研究中的物理实验是一致的.在物理实验中,影响物理实验现象的因素很多,产生的物理实验现象也错综复杂.老师们通过精心设计实验方案,严格控制实验条件等多种途径,以最佳的实验方式呈现物理问题,使我们通过努力能够顺利地解决物理实验呈现的问题,考验了我们的实际动手能力和分析解决问题的综合能力,加深了我们对有关物理知识的理解.通过一学期的课程,我学到了很多东西.
做大学物理实验时,为了在规定的时间内快速高效率地完成实验,达到良好的实验效果,需要课前认真地预习,首先是根据实验题目复习所学习的相关理论知识,并根据实验教材的相关内容,弄清楚所要进行的实验的总体过程,弄懂实验的目的,基本原理,了解实验所采用的方法的关键与成功之处;思考实验可能用到的相关实验仪器,对照教材所列的实验仪器,了解仪器的工作原理,性能,正确操作步骤,特别是要注意那些可能对仪器造成损坏的事项.然后还要写预习报告,预习报告能够帮助我们顺利完成实验中的各项操作.在写预习报告的时候,我们一般包括实验目的,基本原理,实验仪器,操作步骤,测量内容,数据表,预习思考题等.数据表与操作步骤密切相关,数据表中的栏目排列顺序应与操作步骤的顺序合理配合.这样就可以随时将数据按顺序填入表中,也可以随时观察和分析数据的规律性.刚开始时我们不注意预习报告里的数据表格,将数据随便的记录在一张纸上,结果发现整理数据时会出现很多混乱和错误,尤其是数据比较多的时候,比如在做《用动力学共振法测固体材料的样式弹性模量》实验时,由于实验前未提前设计好表格,数据记录得很随便,很乱,处理时很困难.后来汲取了教训,在实验前根据所要测的物理量和实验步骤设计好数据表格,在实验记录时和处理数据时轻松了不少.实验教会了我们要养成良好的科学的实验习惯.预习思考题,是加深实验内容或对关键问题的理解,开发视野的一些问题,在实验前认真地思考并回答这些问题,有助于提高实验质量.对于不明白的问题或实验原理中一些不明白的地方,可以跟自己的同学讨论一下或查一下相关的资料,实在不明白的地方可以带到课堂上问老师,只有把实验中所有的地方都弄通弄透彻,才能达到实验应有的效果.
预习是做实验前必须的工作,但是做实验的主要工作还是课堂操作.
课堂操作需要我们严格的遵守实验的各项原则,要将仪器放置在合理的位置,以方便使用和确保安全,比如象高压电源的输出端钮应该远离操.经常需要操纵或调节的器件,应该放在便于操纵的位置上.一些电学实验仪器部件较多,首先要#from 本文来自高考资源网.gkstk.com end#把这些仪器部件一一放在合适的位置上,然后再连线.实验过程中要严格按照实验仪器的操作要求来操作,所有仪器要调整到正确的位置和稳定的状态,在安装和调整仪器时还不能使用书本这些本身就不稳定的物品做垫块,否则容易造成测量数据的分散性,影响实验质量,并且容易在成实验仪器的损坏.在的过程中,经常会出现一些故障或观察到的实验现象与理论上的现象不符,首先应认真思考并检查实验仪器使用以及线路连接是否正确,不正确的及时进行改正,若自己不能解决,应及时请老师来指导,切不可敷衍过关,草草了事.还有读数,需要有足够的耐心和细心,尤其是对一些精度比较高的仪器,读数一定要按照正确的读数方法并且一定要细心.对于数据的纪录,则要求我们要有原始的数据纪录,它是记载物理实验全部操作过程的基础性资料.而且在实验过程中必须认真地观察实验现象,并做如实的记录.如果发现实验现象与实验理论不符合,或者测试结果出现异常,就应该认真检查原因,并细心重做实验.实验完成后,应把所有的实验仪器恢复到原位,并认真清理实验台.
在实验操作完成后,应认真地处理实验数据.实验数据是对实验定量分析的依据,是探索,验证物理规律的9：计算机实验课心得体会
时间过的很快，一学期的计算机网络实验课要结束了。通过这一学期的学习，使得自己在计算机网络这一方面有了更多的了解也有了更深刻的体会，对计算机网络也有了更多的兴趣。我们本学期做的实验基本上全面介绍了搭建网络过程中所涉及的各种重要的硬件设备，了解其特点、适用、连接和配置，给出了很多的规划方案、应用实例和配置策略。这学期我们做了七次实验，每个实验都有一些总结和体会。
处女作。《青瓷》获“全国优秀畅销图书奖”、入选“ 改革开放三十年最有影响力书目”，并在越南、韩国出版，并且拍成了由王志文、张国立等人主演的电视剧。
留心一下作家浮石的经历，一个哲学系的学生，留校当过老师任过教并在学校人事处做过干部，后来也就是19__年下海经商，在湖
南创办了自己的拍卖公司，主要是做法院的拍卖业务，成天跟承办法官打交道，生意一度风生水起，真的是槌子一响，黄金万两，造就了千万的身家。这不就是活生生的剧中人物——张仲平嘛!如果浮石没有入狱，就不会有《青瓷》的问世。剧中张仲平与颜若水一次次密晤到决裂、与曾真讲述“雅贿”到相爱、与曾真无性爱情升华的“真爱”、心中埋藏对夏雨的思念、面对妻子重病又幡然悔悟、对江小璐母女的无私帮助、对徐艺大道理式的挽救等等这些对张仲平的睿智、良知、沉稳、圆滑、老练，描写的淋漓尽致，不难看出浮石是在借着剧中人物张仲平感慨自己的经历，同时也是在完成心中自我的升华!
二、青瓷——中国式关系
浮石为何要把这个故事取名“青瓷”呢?这样一个雅致不俗的名字，内容叙述的却是那样一个如战场的商场火药味、烟火气十足的故事。除了因为“青瓷”是串联故事的一根线索，故事以“青瓷”为名是不是有其它的寓意呢?在百度中搜索“青瓷”：青瓷，瓷器也。源于古老的中国，是中国人引以为傲的国粹之一。高贵典雅的青瓷更是瓷器中的精品，其品相精美，气质不凡，一瓶、一罐、一碟、一盏，无不折射出一种源自中国悠久文明的温润光华，看上去高雅大气但却极易破碎，人与人之间的关系不正如青瓷吗?
电视剧《青瓷》后面的副标题——中国式关系，看到这个中国式关系，那些有背景、有资源、有关系的人肯定是会心微笑，可是那些草根阶层，就如孙悟空一样从石头缝里蹦出来的没背景、没资源、没关系的人，会不会心中一颤呢?所谓中国式关系，是一种中国式符号
或者叫特色，只怕其历史之悠久，丝毫也不输于“青瓷”了。用“青瓷”内敛而神秘的特点隐晦的指出中国式关系的象征——博大精深、亦明亦暗、似是而非、欲说辞穷。
现在的人们都说中国社会就是一个关系社会，甚至连党校的老师都会说，到党校学习深造也就是“识俩词儿、认俩人儿、混关系儿”殊不知这样一个关系的社会，能不让那些掌握权力的人，用整合资源这个概念获取个人最大的利益吗?
剧中，完美的诠释了官商勾结——“整合资源”!
三、关系——对人心的震撼
电视剧《青瓷》讲述的故事，其实就是在讲关系的故事。当今社会里，在现实生活中正常办事不必按照规矩和程序，关系找得好就能快马加鞭水到渠成。比如：大学生毕业了拿着文凭找工作，没关系的四处碰壁、灰头土脸，而有关系的不但能心想事成还能东挑西拣。在企业里和领导关系处好了，什么荣誉、名利、升迁也都接踵而至了。在商场中，商人经商想发财，没有千丝万缕的关系，不烧香不拜佛，不像剧中张仲平那样，把“舍”与“得”的道理揣摩透彻，没有无比超强的耐受力，肯定是举步维艰前途难料。就连小孩儿进幼儿园上小学升初中想要选个好点儿的学校也需要托关系买人情，就连开个小饭店卖个油条包子胡辣汤、热干面米线一类的也得寻求城管的关系……
关系把人的尊严践踏在脚下，让受制于它的人唯唯诺诺、如履薄冰。关系又把人“恶”的本性发挥到极致，让掌控它的人居高临下不可一世。关系还把人的自信摧毁粉碎，有些时候朋友们坐在一起聊天，
刚不了两句大蛋，就会有人扯到我认识谁谁谁，有什么什么关系云云，不管提起谁他都认识，还都是好兄弟、好哥们、好同学或者是七拐八拐的亲戚，好像不这样刚大蛋，连个人也做不成了一样。
思前想后，现实对照。关系这个词怎能会不对人心产生巨大的震撼呢?
四、赏析——剧中人物
(一)睿智的张仲平
王志文把他刻画的入木三分、演绎的淋漓尽致!剧中久经商海沉浮的张仲平，心机的深沉滴水不漏，步步为营步步惊心，为人处事的沉稳、圆滑、老练，语言表达的哲理、幽默、风趣，还有他能够站在别人的角度去考虑问题，去帮助别人成就自己。在条件需要的时候还会装糊涂，张弛有度，让我深深的折服。
从他身上我看出了一个成功的商人所要求的不只是圆滑处世，同时也拥有着一番境界和修为。在青瓷茶会所里，他和颜若水一场场的博弈，是最具有吸引力的一部分，我的微薄笔记在他和颜若水的言谈中，做的最多。通过一盘盘的围棋，讲围棋、谈人生、论商道、议“整合资源”，他们不断的彼此试探，不断的平衡利益，同时也在揭露着现实社会的一些东西。
从他身上我看到了一个不但是商场高手，同时也是一位感情专家，从他身上所表现的能力和散发的一种魅力更是让美女记者——曾真不能自拔，让曾真不求名、不求利、倒贴性的去追求和张仲平的一种至高无上的精神恋爱、无性感情，甚至是替代张仲平对夏雨的寄托。
正如曾真的舅舅胡海洋所说：“像张仲平这种四五十岁的人是那些年轻女人的杀手”，同时也在表现着张仲平人格魅力的所在。
从他身上还表现出了一个遵守底线，拥有良知的商人。一个很小的细节，便显现出来了，当徐艺拿着左达的推荐函和五十万下楼的时候，兴高采烈。而张仲平却责备他说：“人都没了，钱还有什么意义”，接着是左达摔下后落地的声音。现实生活及当今社会去衡量张仲平，他肯定会是成功商人的代表，在中国特色的人际关系中游刃有余，遵守并充分利用着“局里”的游戏规则，平衡着各方面的利益，实现着共赢的局面。
(二)可怜的徐艺
徐艺在剧中商业的运作中自以为是，想当然、所以然的成分居高，和张仲平的“雅贿”恰好是背道而驰。他做事过于直接，关系、金钱和美色，在他手里只是赤裸裸的交易工具，毫不掩饰。
看到徐艺剧中见左达时的所作所为、小人得志的嘴脸，给我的感觉就是这货真赖种!忍不住有一种想要弄死他的冲动。
看到徐艺了解到周辛然的背景后那种哄骗周辛然的伎俩、大胆的商业规划、利用关系筹划发展的思路、美男计的顺利实施，给我的感觉就是他代表了现实生活中很大一部分人。
看到徐艺为了达到目的，剧中也提到了他的一些观点：“想认识一个人，就要投其所好。要是没有共同的兴趣爱好，就要去培养!”他的这种不择一切手段，和别人拉关系的招术还是很高明的。
看到徐艺和张仲平抢生意无所不用其极的卑鄙手段、极端主义的
成则青龙在云头、败则鱼虾在泥沟的精神、失败之时那种痛哭流涕、极度崩溃的表情，又让我觉得这个人很可怜。尤其是最后一集，当他要跳楼的时候，张仲平在不停地劝说他，他声嘶力竭的对张仲平说了一些话：“……我这样还不是你造成的吗?商场上利益高于一切是你教我的，不择手段也是你教我的……”。徐艺是一个孤儿，从小是张仲平夫妇带大，和张仲平生活在一起，工作在一起，最后徐艺这样的下场，甚至和张仲平反目，不得不说也有张仲平的责任，所以张仲平才会说：“这个孩子本质不错，就是有点急功近利了些!”
徐艺的这种好高骛远、急功近利、野心勃勃、穷凶极恶、不顾一切追求金钱的行为，让人叹息、愤怒、为他捶胸顿足，可是仔细想想，现实生活中，我们是否也是这样呢?是不是应该去正确解读徐艺，深层剖析自己，才是拿别人过错来修正和完善自我的最好途径。
(三)镇定的颜若水
“上善若水、厚德载物”。颜若水，这个名字真好，也正如其名，表面如水般清澈，充满知识文人的气息，剧中张国立恰到好处的诠释了一种成功中年男子的城府和魅力。说真的，这样的贪官，却让我一点也无法讨厌起来，还很佩服他的老奸巨猾。颜如水尽管贪婪无度，却能做到“大奸似善、大奸若忠”，巧妙的用青瓷茶会所掩人耳目，利用职权、整合资源为自己谋取更多的利益。
但是，颜若水爱妻女，爱小姨子，他可以对任何人使出任何手段，他从不表露喜怒，但在他内心的最深处，却是对家庭刻骨的温柔。即便在最后知道大难临头，也没有显示出任何的慌乱，却让祁雨带着钱
赶紧走，他独自来对付暴风雨的到来。剧中他在说检察院约他公司的高会计“喝茶了”，肯定会查出他的蛛丝马迹，可是他表现出的还是闲庭信步的平静背后和来回的慢慢踱步，以及坐在检察院的车上，透过车窗里露出的一丝冷笑……这样的人，明明知道是社会的蛀虫，却让人心中生不起恨来!
(四)率真的曾真
曾真是一位电视台的出镜记者，自然会有她的美貌与气质，同时也不会缺乏知识与修养。她是以徐艺的同学和暗恋对象的身份跃入剧中，最终却和张仲平缠绵悱恻，并且还有一个只谈感情没有肉欲“柏拉图式”的爱情约定，追求一种心灵沟通，控制肉欲，理性的精神上的纯洁爱情。很特殊的小三，更是别有一番韵味。
(五)宽容的唐雯
剧中的唐雯令人赞赏，不卑不亢，将温柔、坚毅、知识、修养、品位、大度融于一身，这是今日女人该有的品质。唐雯教授在处理与丈夫张仲平的婚姻问题上，无疑是成功和明智的，没有大吵大闹，表现出了一个深爱丈夫和家庭的妻子，所拥有的那种隐忍、宽容和信任。 唐雯是一位好女人，好妻子，从她的身上我看到了善良与包容，最终才使得与张仲平没有分开。
(六)正直的丛林
剧中的丛林是一个“七有新人”：有文化、有思想、有纪律、有道德、有信念、有坚持、有担当。丛林在剧中有所为有所不为，演绎的是大丈夫品质。他，为官，清正廉洁。为友，公私分明。为父，疼
爱女儿。为夫，包容忍让。不过仅仅是剧中而已，现实生活中这样的人估计会想当今社会上和处女一样的稀缺了!
(七)其它人物
古人说“水至清则无鱼，人至察则无徒”，这话直到今天方显真意。那些至清至察的人，就注定只能是孤独的人，甚至连存在社会上也是一种尴尬。剧中有两个人物且不说现实社会中存不存在，仅仅对于剧中评论而已，就如正直无私的法官侯昌平只有去当“烈士”，坚持原则的副市长周运年只好在抗震救灾中因公致伤。其实，这两个人在中国的现实中是不存在的角色，如果他们被拉下水了，那才符合中国实际。
傻的可气的周辛然，是一个很傻很天真的女孩，有时候甚至看到她的傻与天真都想扇她一巴掌。
傻的可爱的龚大鹏，在剧中应该是最大的赢家，债务也要回来了，美女也娶回家了。最重要的是，导演还让他说了非常富有哲理的一句话：“做事不按规矩，做不成事!做什么事都规规矩矩，什么事都做不成!”
电视剧《青瓷》剧中的很多台词，也发人深省：“一个人首先要懂得什么叫生活，为什么生活，怎样生活，他才能成为一个真正的人!如果连自己为什么而活都不知道，那么整天的忙碌着工作，弄得跟绿头苍蝇一样的，又有什么意义呢?”
“迷途的人，走的越快就越可怕、越危险”。而现实中迷茫的人，又是否找到了自己奋斗的方向呢?
3：青瓷实验课的心得体会
读完某一作品后，相信你会有不少感想吧，何不静下心来写写读后感呢?可是读后感怎么写才合适呢?以下是精心整理的《青瓷》读后感，希望对大家有所帮助。
前几天看完了浮石的《青瓷》，写的是拍卖公司为了争取法院执行的`资产拍卖权，而利用各种关系去争取这些单子。拍卖这一行业也许是运用关系最多的一个行业，如果你没有关系根本就无法去做这一行。其中有一句话印象特别深“有关系就没关系，没有关系只要有了关系就没关系”，可见关系在商人心中的地位有多重要。商业和关系的问题在中国可以说是经典话题，甚至引起西方商界的关注;而且商业和关系之间的那种微妙很容易让人剑走偏锋。
《青瓷》惟妙惟肖地再现了当代中国商人对关系的顶礼膜拜和娴熟利用，让我感触颇深。或许，中国商人应该从书中得到警示并反思其中利弊，而西方商人则值得去理解其中的联系。
这是一部难得的都市小说，有着独特的生活经验和文化想像，他通过鲜活的人物、精彩的故事、幽默的语言为我们精心绘制了一幅二十一世纪初中国生活的《清明上河图》。
商场、官场、情场的欲望和情感被书写得淋漓尽致，这是一本雅俗共赏，让你痛快地读完，却又不断激发思考的作品……
4：青瓷实验课的心得体会
今日的陶瓷鉴定课，老师讲解的是明清瓷器鉴定，老师的讲解观点独到，深入浅出，解决了我的很多疑惑，让我觉得受益匪浅。特别是结合标本的授课，让人更是过目不忘，印象深刻。
先说说今天课上的标本，吉州窑黑釉，元代枢府白釉瓷，元青花，一件比一件精彩，一件比一件震撼。吉州简直贴花标本，贴的是一件凤纹，飘逸潇洒，再加上烧制的温度火候非常好，烧制出来的釉面效果绝佳，釉面油光发亮，光彩夺目。枢府暗刻花纹白釉瓷也是实习心得范文，提供给应届毕业生写心得时参考所用。更多实习材料尽在.cnrencai.com/shixi/
我是一名学习市场营销专业的毕业生，在今年12月25日很有幸被金星啤酒集团录用，成为一名实习业务员，经过培训合格后，我进入了河南金星啤酒销售总公司;于是我被派往豫东的太康销售分公司，我从基层的访销员，实习业务员做起，时至今日已有三个月了。
在这段时间里，我不仅学到了很多在书本中学不到的营销知识，也让我个人更加的成熟和坚强;在实习工作中，当我遇到工作中的困难时，曾夜不能寐的思考解决方法，因为我始终相信方法总比困难多;在具体的市场上，曾受到无数次的拒绝和嘲讽，有多少次在深夜里独自一个人哭泣，有多少次已经决定卷铺盖离开;可是20：市场营销心得体会
时光荏苒，转眼间，一学期的辅修市场营销课程就要结束了。
首先我想浅谈一下对市场营销课程的一些认识。市场营销学是一门以经济科学、行为科学、管理理论和现代科技为基础，研究以满足消费者需求为中心的企业营销活动及其规律性的综合性应用科学。市场有三要素：人口、购买愿望、购买力。市场营销不等于销售或促销。市场营销观念注重买方需要，考虑如何通过制造、传送产品以及与最终消费产品的所有事物，来满足顾客的需要。推销观念注重卖方需要，以卖主需要为出发点，考虑如何把产品变成现金。现代企业市场营销活动包括市场研究、市场需求预测、新产品开发、定价、分销、物流、广告、人员推销、销售促进、售后服务等，而销售仅仅是现代企业市场营销活动的一部分。在市场经济时代，买方占据主体。市场不存在价值创造，先有市场后有企业，企业是完全为了创造价值，其目的是创造顾客。而企业创造顾客的目的，必须通过营销实现。营销=70%的“营” 30%的“销”。当代营销大师菲利普・科特勒说过这样一句话：“营销管理实际上是需求管理”。
麦卡斯提出了营销的四个因素：产品、价格、渠道、促销。产品是市场营销活动的轴心，是市场营销的首要因素。产品生命周期一般可以分为四个阶段，即介绍期、成长期、成熟期和衰退期。在现代市场经济条件下，企业不能只埋头生产和销售现有产品，而必须随着产品生命周期的发展变化，灵活调整营销方案，并重视新产品开发。及时用新产品代替老产品，才能在求生存的基础上获得更大发展。而价格决策作为市场营销策划的重要内容，它关系到企业的利润等问题。首先要明确价格目标：成本、竞争、需求，之后选择定价方向。如25%佣金的给付方式：如能完成销售定额付给5%，如能保持适当的存货水平给付5%,如能向顾客有效服务给付5%，如能正确反馈顾客的需求信息给付5%,如能适当管理应收账款给付5%。但是要想使商品有效进入市场，必须拥有强大的分销渠道。是指商品从生产企业流转到消费者手上的全过程中所经历的路线。影响分销渠道的因素有产品特性、竞争因素、企业自身因素、市场范围、经济环境、法律因素等。企业通过人员推销、广告、公共关系和营业推广等各种促销方式，向消费者或用户传递产品信息，引起他们的注意和兴趣，激发他们的购买欲望和购买行为，以达到扩大销售的目的。这里可以用一个例子来进一步说明营销的四要素。现对一家由大学生创办的生产天然果汁的公司作一个营销策略组合策划：①产品：调整适合目标市场人群需求的口味;改变包装，采用可重复使用的、透明的塑料瓶包装，且要醒目。②价格：拉开与竞争者产品的价格定位，应高于一般的果汁饮料，强调纯天然。③渠道：直接渠道，进入校园、娱乐场所销售。间接渠道，进入超市等零售店。④促销：因为无钱做广告，因此可采用促销的方式打开市场。如免费品尝，买一赠一，有奖促销等。⑤广告宣传：采用免费(或低价)的广告形式，如横幅广告,传单广告，海报等。巧妙地运用公共关系进行宣传，如新闻报道，公共事件策划等。
通过学习市场营销学，我逐渐明白了市场营销学的重要意义。首先学习市场营销学，是知识经济时代的要求，是迎接新世纪挑战、适应环境变化的必需。其次，市场营销通过营销战略与策略的创新，指导新产品开发经营，降低市场风险，促进新科技成果转化为生产力，充分发挥科技作为第一生产力在经济成长中的作用。第三，市场营销的发展，在扩大内需和进军国际市场，以及吸引外资，等方面问题，发挥了更大的作用。第四，市场营销为第三产业的发展开辟了道路。专业性市场营销调研、咨询机构的发展，提供了大量的就业机会，并直接、间接地创造价值，促进第三产业的成长和发展。第五，市场营销强调经营与环境的系统协调，倡导保护环境，绿色营销，对经济的可持续发展起重要作用。在以上各方面，市场营销已经和正在作出自己的贡献。面对新的情况和问题，进一步研究市场营销学，进一步促进我国经济的健康成长，具有重要作用。
