年中大促活动方案（共8篇）
中大促活动方案
年中大促活动方案
【：淘宝年中大促活动推广企划】
作为上半年最后一个流量高峰，虽然我们并未进入主会场分会场，但是拥有打标资格的商品，根据以往的信息，转化率会高于平时的2~2.5倍，流量也将增长2-3倍。
此企划的目标是在原有流量增长的基础上，利用直通车，钻展跟淘客为主的推广 将流量进行放大，力争达到单日业绩60w的水平。钻展
成交高峰为大促当日：前期做好流量积累，大促当日会有成交的爆发。而钻展的大流量比大促提前到来，需要提前加大投放。
所以投放时间节奏建议：至少提前三天预热，至少提前两天开始加大预算投放。计划设置
2：实战商家如何应对天猫6.16年中大促？】
2022天猫年中大促囤货专场活动商家报名审核会在5月13日之前完成，报名成功的商家将显示审核通过，报名不成功的商家将显示审核不通过或待审核。2022天猫年中大促囤货专场报名入口，在商家中心，营销中心，官方活动报名，可参与报名页面中查看报名入口，查询活动名称包含《2022年天猫世界杯3：年度营销策划方案】
xx大码男装天猫店运营策划方案
一丶年度目标
1丶天猫店年度销售额目标1000万/年，年度推广成本控制在20%以内，毛利50%以上，转化率2%-4%左右，复购率30%左右。
2丶运营体系流程清晰丶团队磨合稳定，打造营销型运营团队，kpi考核合理 二丶年度运营核心规划
1丶运营思路:天猫 整合流量渠道 会员营销 品牌营销 爆款打造 明星代言策划
2丶全年各阶段的运营规划和计划丶目标与成本控制预算，运营团队磨合与稳定，任务落实到人，岗位工作流程标准化s0p规范制定，kpi考核机制及核心指标确定，客服体系，营销推广资源共享与分工 3丶产品定位丶风格定位丶拍摄图片丶天猫上新，详情页制作，店铺管理与内功丶装修与视觉营销，策划文案
4丶店铺推广引流主抓直通车丶钻展丶淘宝客，店内关联搭配与套餐优化 5丶活动策划丶大促策划比如明星代言活动及双十一丶双十二大促活动等。6丶社交媒体的运营，微信丶微博的日常运营与推广
7丶会员多层级与积分制方案，会员关怀，用户体验提升，老客户优惠活动 8丶日常维护管理丶网店优化，数据监控分析来调整运营方向（店铺丶行业丶用户丶活动数据等）
9丶团队统筹协作与部门沟通协调，供应链的管理梳理（产品丶市场丶仓储丶物流等）
三丶市场分析 1丶行业分析
大码男装整体市场销售额逐年上升，全网年度销售额过千万的店铺一共有10家。行业整体流量及成交趋势,2022年度1-2月份增长率偏低，主要因为春节导致流量骤降，3-5月份增长率上升比较明显，类目生命开始复苏，6-8月份进入大码
男装类目淡季，流量丶转化率均有所下降，导致全网成交量下降，因此，相对而言其增长率为负增长。9-11月，进入男装类目旺季，12月份到期又开始新一轮的生命周期变化;根据类目实际流量情况可以指定合理每月销售目标计
划大码男装类目市场份额占比分布，其中t恤占26.89%，夹克占比20.79%，衬衫11.14%，针织衫/毛衣7.67%，牛仔裤6.84%，休闲裤6.7%，卫衣6%，西服2.84%，棉衣2.68%，毛呢大衣2.56%，风衣1.86%，p0l0衫0.94%，皮衣0.88%，羽绒服0.85%
2丶竞争对手分析(月销售笔数在10000笔以上大码男装品牌)
法国panmax月销售笔数为20360笔，预估月销售额为610万左右，sku为404，品牌定位是法国大码潮牌，消费人群是25-40岁喜欢时尚丶潮流的人群，价格定位：短t恤99-119元，短袖polo衫/衬129-179元，短裤139-169元，夹克/外套189-398元，长衬衫/长t恤129-189元，其中98元特价一件，为主推爆款，针织衫/开衫139-218，牛仔裤189-268，休闲裤169-189元，主要推广方式为直通车 钻展 淘客 站外。
jsmix月销售额笔数为13418笔，预估月销售额为400万左右，sku数284，品牌定位是大型男穿搭的那些事，消费人群25-40喜欢新潮，艺术范十足的人。价格定位：休闲短裤149-229元，短袖t恤99-169元，短袖衬衫139-169元，背心69-169元，牛仔裤159-259元，长袖t恤59-189元，其中59元特价，休闲长裤139-249元，长袖衬衫135-269元，卫衣91-262元，夹克210-429元，主要推广方式为直通车 钻展 淘客
thepang月销售笔数11635笔，预估月销售额为350万左右，sku数297，品牌定位大码男装领先品牌，消费人群18-28岁喜欢韩版丶都市休闲类风格人群，价格定位：长袖衬衫168-249元，毛衣针织衫108-259元，裤子158-228元，夹克/外套198-396元，马甲/背心119元-268元，卫衣88-238元西服258-378元，长袖t恤88-169元，短袖t恤88-129元，主要推广方式为直通车 钻展 淘客
韦恩泽维尔月销售笔数11067元，预估月销售额为330万左右，sku数为574品牌定位原创大码男装，消费人群为25-40岁左右喜欢潮丶混社会，文化层次不高，老板一类人群。短袖t恤79-139元，长袖t恤109-239元，短袖衬衫139-209元，59元短款秒杀，长袖衬衫149-279元，polo衫149-179元，卫衣149-269元，夹克/外套179-539元，毛衣针织衫149-399元，西服399-519元，大衣/风衣219-469元，短裤149-209元，休闲长裤169-259元，牛仔短裤139-199元，牛仔长裤149-279元，运动裤169-229元。主要推广方式为直通车 钻展 淘客
xx月销售笔数,64，预估月销售额为2.5万左右，sku数为46，品牌定位米兰设计原创品牌，品牌精神崇尚自信丶优雅丶自在丶从容，消费人群25-40岁左右白领精英阶层。价格定位短袖t恤111-239元，短裤239-379元，长裤259-499元，长袖衬衫199-259元，短袖polo159-259元。针织衫/开衫199-269元，羽绒服459-999元，夹克/外套499-699元，长袖t恤199元，背心169-239元，卫衣299元。主要推广方式为直通车 3丶消费者分析
地域细分：大码男装消费人群主要来自天津丶内蒙古丶河北丶辽宁丶山东丶山西丶西藏丶新疆丶北京丶河南地区，主要分布在东北丶西北丶华北等北方地区，主要原因在于北方男性相较南方男性体型更大。
人群定位：其中男性占比为59%，女性占比为41%，主要消费人群为18-35岁之间，喜好度主要是运动一族，买家等级为新手丶初级丶中级，消费层次中等占比51.8%，高等占比为31.4%，中等偏高人群合计占比为83.2% 4丶自身stow分析
优势：定位精准，锁定28-40岁中高端胖男人消费人群，喜欢随意自在的商务休闲风格；主打米兰设计风格，有独特的设计优势；天猫扶持原创设计品牌，有一定资源扶持可以入住腔调频道，获取流量扶持
劣势：产品线过于单薄；价格制定过高，受众群体偏低；推广不给力，流量偏低 机会：大码男装市场份额不断增长，目前月销售10000笔以上的大码男装品牌都不是商务休闲风格，商务休闲大码男装不存在强有力的竞争对手，有成为类目知名品牌的机会
威胁：新品牌前期拓展市场难度高，后期容易出现供应链问题等
四丶市场定位
分析结论
1丶目前大码男装整体市场容量较大，并且逐年呈现上升趋势，商务休闲大码男装存在巨大机会。2丶大码男装主要来自互联网企业在线上的销售，基本都是纯电商品牌，价格大多以中端价格为主，过高的定价受众面较窄，不容易作出高业绩。3丶客户消费层次较高，对产品品质和客户体验具有较高要求4丶竞争对手推广渠道主要主要是直通车丶钻展丶淘宝客等 市场策略
1丶品牌定位策略：意大利原创设计品牌，工匠精神情怀，崇尚自信丶优雅丶自在丶从容的品牌风格，追求极致的细节完美
2丶消费人群定位：主要客户群为28岁-40岁白领精英阶层
3丶产品线定位策略：根据男装类目年度产品生命周期变化，合理布局每季度的产品品类和及各品类sku数量
4丶全年运营节奏定位，严格按照男装类目产品生命周期制定合理的上新计划，热卖计划和清仓计划，合理控制商品库存，提升售罄率。
5丶价格定位策略：价格需要有所下调，价格定位需要定位在主流价格区间，扩大受众人群
6丶渠道定位策略：以天猫店为主，淘宝店为辅，另外可以申请入驻腔调频道 7丶运营策略：前期需要通过市场分析找准市场精准切入点，可以选择某个品类某款产品，主做单品爆款，通过拳头产品打开知名度和销量，中期每个品类打造1-2个爆款形成爆款群，通过各品类爆款做关联销售和店内促销以及活动和推广，带动其他产品热销形成全店大爆款 小爆款，后期注重店铺品牌营销和会员营销，逐步减少推广费用比例，提升利润率。
8丶推广方式策略：seo 直通车 钻展 硬广 少量刷单 聚划算 官方其他活动 主题活动 类目活动 日常活动 会员营销 明星代言策划 社交媒体运营
9丶视觉策略：店铺整体页面保持高端商务休闲的品牌风格，突出工匠精神情怀，活动页面丶推广页面保持整体风格一致。
五丶店铺全年营销目标分解及全年运营节奏
中大促活动方案
年中大促活动方案
一、活动目的：
1.通过活动增加人气，促进销售，做到淡季不淡。
2.感谢顾客长期以来对我们的信任与支持，回馈顾客购物双倍积分，为接下来的会员积分清
零活动提前做好积分活动宣传。二、活动时间：6月21日--6月29日 三、活动门店：XXX 四、活动主题：年中大促 刮刮乐赢IPad 五、活动内容
参考一：刮刮乐赢IPad 购物满100元获得刮刮乐奖券1张，以此类推。
奖项设置：特等奖：1名 Ipad
（成本：1800元）
一等奖：10名宜昌漂流游一日游
（成本：258*20=2760元）
二等奖：20名品牌电风扇
（成本：138*20=2760元）
三等奖：30名空调被
（成本：55*30=1650元）
幸运奖：300名清风200抽
（成本：100提*8.5=850元）
纪念品：500份婴儿湿巾
（成本：2.5*500份=3125元）
合计：金额：861元
金额12765元 宣传制作1300元=14065 参考二：刮刮乐赢千元现金
购物满100元获得刮刮奖券1张，以此类推。
奖项设置：特等奖：1名
现金1000元
（成本：1000元）
一等奖：10
现金200元
（成本：2000元）
二等奖：20名
现金100元
（成本：2000元）
三等奖：30名
现金50元
（成本：1500元）
幸运奖：939名
现金2元
（成本：1878元）
纪念品：5000名
现金1元
（成本：5000元）
合计：13378元 宣传费用：DM单1200元 宣传氛围400元 刮刮卡1万张900元=2500元
总计：15878元 参考三：年中大促—满额送清凉 活动内容：三重优惠 一起拥有 一重优惠
满额就送
数量
满98元
送手摇儿童风扇
（成本：2.5元
1000个/2500元）满398元
送凉水壶
（成本：9元
200个/1800元）满698元
送迷你卡通电风扇
（成本：31元
150个/1600元）满1298元
送酸奶机
（成本：42元
30个/1260元）满1998元
送空调被
（成本：62元
10个/620元）满2998元
送艾美特电风扇
（成本：160元 合计：9380元
二重优惠
感恩回馈
积分翻倍送 在活动期间
均可双倍积分 三、当季热卖清凉一夏
宣传费用：DM单1200元 氛围400元=1600元 总计：10980元
个/1600元）
中大促活动策划方案
2022年中大促活动策划方案
一、活动背景
在年中大促活动前夕，商家可以参加聚划算等活动以增加其的品牌曝光率，提高品牌知名度，从而在年中大促活动中的销售做铺垫。二、活动方案 1.活动形式：
(1)预热：时间：6月1日至6月15日
(2)图片：通过店铺自主设计预热活动页面，包括首页海报，店招，宝贝详情页，全部图片以年中大促为主题元素，旨在营造年中大促购物狂欢氛围，为活动打下基础、储备流量，钻展，直通车图片。
(3)流量：直通车，钻展，微淘，淘宝客，短信发送，老顾客唤醒等等。(4)正式活动：6月16日00：00~6月16日23:59(5)图片：店铺活动主会场页面，产品详情页关联海报，微淘活动推广海报，钻展图片，直通车图片，店铺首页海报，店招，引导自主下单流程图等。
2.活动力度： (1)收藏领卷(2)关注有好礼(3)抽奖赢免单，每次购买满100元获一次抽奖机会，有机会赢取免单大奖，消费金额越大，中奖机会越大。(4)邀请好友参与抽奖，邀请人有机会获得店铺送出价值1111元神秘礼物一份，共20个名额，被邀请人有机会获得价值111元神秘小礼物一份，共100个名额，活动礼品将在活动结束后三个工作日内发出，届时会联系顾客本人确定收货地址及发货方式，礼品数量有限，将随机抽取中奖客户，中奖名单将在活动结束后次日公布。
3.活动推广： (1)直通车引流(2)店铺活动通告(3)宝贝描述通告(4)帮派社区宣传(5)旺旺签名活动预告(6)淘客联盟(7)钻展
三、活动跟进
(1)美工：做好退款办理时间、订单信息修改、发货快递和时间等声明放置在首页及商品详情页。
(2)客服：售前X名 售后X名 客审X名（负责订单审核和打印）确保电脑配置；确保公司网络；检查促销软件设置。快捷短语和自动 回复（提前准备、包含促销、尽量少用）(3)仓库：确保库存准确，避免缺货。准备好打印机及相关材料和打包用的材料。准备适当比例的货品提前包装并分开堆放在活动中，保证客服端、制单员、仓库的沟通畅通，以保证售中过程中修改订单信息等情况的顺利解决。四、库存准备
（1）确定年中大促活动上线产品，所有主推产品要占整体备货的50%-60%所有产品在6.18之前一周内必须全部入库完成，店铺库存按实际的90%-95%去完成，如果需要赠送环保袋、鼠标垫等礼品也需进行备货
（2）根据预期销售规模，做好年中大促活动主要销售商品库存的提前备货。务必于活动前和相应的供货渠道确定应急补货机制，确定供货渠道的供货能力，建立紧急沟通联系方式，保障在库存不足的情况下可以快速做到货品补充或及时下架。
小中大重阳节活动方案
重阳节活动方案
小班活动方案一 活动意图：
又是一个登高望远、品糕赏菊的日子，小班的孩子迎来了尊老敬老的传统节日——重阳节。在这个特殊的日子里，我们将这个节日和培养幼儿良好的“尊敬老人”的情感结合起来，根据小班孩子的年龄特点，开展了“敬老节”活动。活动目标：
1、初步了解重阳节是爷爷奶奶的节日。
2、使宝宝从小有关心爷爷奶奶的意识，为爷爷奶奶做力所能及的事。
3、喜欢爷爷奶奶，愿意表达爱爷爷奶奶的情感。 活动准备：课件 活动过程：
一、说说重阳节
1、了解重阳节的来历。
师：宝宝们，知道农历的九月初九是谁的节日吗？
小结：九月九日是重阳节，也叫“老人节”，是爷爷奶奶、姥姥姥爷的节日。
2、知道重阳节的风俗。
二、发表感言师提问：
九月九日是爷爷奶奶的节日，我们可以为爷爷奶奶做些什么事？ 我为什么要帮爷爷奶奶做事？ 我想对爷爷奶奶说句贴心话。
三、制作项链
幼儿亲自动手制作项链，送给爷爷奶奶。
四、学习儿歌 《九月九》
九月九，重阳到，爷爷奶奶/姥爷姥姥哈哈笑，我请他们吃甜糕，妈妈/爸爸夸我好宝宝。
五、爷爷奶奶我们爱你
为爷爷奶奶做一件小事情，如：宝宝长大了，自己走不要爷爷奶奶抱。为爷爷奶奶捶捶背等。小班活动方案二 活动目的：
1.知道重阳节是我国的传统节日，是老人的节日，初步了解重阳节的风俗习惯； 2.乐意参与重阳节的相关活动，尝试用自己的方式表达对老人们的关心和节日的祝贺；
3.了解爷爷、奶奶对自己的爱，激发关爱老人的情感 。活动准备：
1.收集“我和爷爷、奶奶在一起”的照片布置教室； 2.和爷爷、奶奶说句悄悄话； 3.制作爷爷奶奶的礼物。
4.家长园地：请家长配合，鼓励 幼儿在家里帮爷爷、奶奶做力所能及的事情，培养关爱老人的情感；
5.学习歌曲《给爷爷、奶奶敲敲背、捶捶腿》、《关心老人笑哈哈》 6.学习儿歌：《奶奶夸我孝顺儿》。附儿歌：奶奶夸我孝顺儿
小板凳，三条腿，我给奶奶嗑瓜子。奶奶嫌我磕得脏，我给奶奶煮面汤。奶奶嫌我煮得硬，我给奶奶剥花生。奶奶嫌我剥得慢，我给奶奶煮米饭。大米饭，香喷喷，奶奶夸我真孝顺。活动过程：
一、会场布置（9:00-10:00)1.写好欢迎的标语贴在班级里；
2.写横幅挂在幼儿园操场及舞台上面； 3.准备桔子、菊花茶等食物；
4.幼儿带好若干食物来幼儿园分享； 5.准备好给爷爷 奶奶的礼物
二、音乐导入：《感恩的心》(10:00开始)
三、游戏环节
1.请爷爷奶奶入坐。
2.老师：爷爷奶奶真辛苦，今天是爷爷奶奶的节日，我们一起来给爷爷奶奶过节好吗 ？
3.为爷爷奶奶庆祝节日，全体幼儿齐祝爷爷奶奶节日快乐； 4.小朋友为爷爷奶奶献茶； 5.老师和小朋友一起唱歌《给爷爷、奶奶敲敲背、捶捶腿》、《关心老人笑哈哈》； 6.听爷爷奶奶讲讲那过去的故事：孩子的爷爷讲故事表演； 7.老师亲亲宝宝，宝宝亲亲爷爷奶奶；(10:00-10:30)8.做游戏小脚踩大脚、击鼓传花、食物分享活动（幼儿剥桔子给爷爷奶奶吃）； 9.节目表演：（幼儿故事、幼儿歌舞等）； 10.送上自己的礼物给爷爷奶奶。
11.全体唱《感恩的心》结束。(10:30-11:00)活动延伸
1.老师和幼儿共同总结重阳节的相关习俗说说重阳节的节日含义。
2.引导小朋友们说说自己和爷爷奶奶是怎么过重阳节的。（引出美术活动）注意事项: 1.活动中幼儿及家长需遵守公共安全秩序，尽量不要快走或在场内奔跑。2.幼儿及家长：提前准备好家长和幼儿合照一张，幼儿准备好自己要送给家长的礼物。
3.幼儿园物料采购：准备好橘子果盘，菊花茶水，瓜子等物品。
中班活动方案一 活动内容：
歌曲《好娃娃》（重阳节）活动目标：
1.简单了解重阳节的来历，以及重阳节的一些风俗习惯。 2.知道要尊敬老人，愿意为老人献爱心。3.通过教学活动，让孩子谈论自己如何关心帮助爷爷奶奶的。提高孩子交往能力和口语表达。
活动准备：一个茶杯、一张凳子、点心蛋糕 活动过程：
一、说说关于重阳节 1.了解重阳节的来历。
2.知道重阳节的风俗：吃重阳糕。
3.发表感言，老师提问：我可以为爷爷奶奶做些什么事？ 我为什么要帮爷爷奶奶做事？我想对爷爷奶奶说句贴心话。
二、学唱歌曲《好娃娃》
今天老师把小朋友说的心里话编成好听的歌曲，和大家一起唱。（1）老师范唱，吐字要清楚，让幼儿听清歌词。（2）幼儿跟随老师按节奏念歌词。（3）幼儿跟随老师轻声学唱。
三、引导幼儿为歌曲创编动作，进行情境表演。
老师鼓励幼儿根据歌词自己想动作，并能边唱边做动作。让幼儿大胆表演。老师扮演奶奶，让幼儿边唱边表演，让幼儿感受尊敬老人，关心长辈的快乐之情。
四、活动延伸：
1.老师以谈话的方式启发幼儿：你们除了帮爷爷、奶奶倒茶、端凳子，还会帮他们做哪些事？幼儿谈论后，教师进行总结。
2.教幼儿用替换词的方法，将倒茶、端凳子换成新词。如：拿鞋子、拿毛巾、穿针线、捶捶背等。中班活动方案二 设计思考：
农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫“老人节”，尊老、敬老是中华民族的传统美德，所以结合重阳节开展关于“尊老、敬老”为的主题活动是非常必要的。
在重阳节，孩子们和自己的爷爷、奶奶们一起联欢、游戏等活动，用自己的方式表达对爷爷、奶奶等老人的关心和爱护，培养尊老、敬老的良好品质。通过这些活动，可以帮助幼儿丰富以下经验：
①农历九月初九是我国的重阳节，又叫“老人节”。
②爷爷、奶奶非常关心小朋友，我们也应该尊敬爷爷、奶奶。
③每个小朋友对爷爷、奶奶表达爱意的方式是不同的，我们可以为爷爷、奶奶做一些力所能及的事。活动目标：
1．在和爷爷、奶奶一起过节的过程中，初步了解重阳节人们喜欢进行的一些活动。
2．能积极参与活动，用自己的方式表达对爷爷、奶奶的关心、爱护。3．增进和爷爷、奶奶的感情。活动准备：
1．邀请老人来园和幼儿共同过重阳节。
2．为爷爷、奶奶准备表演节目,幼儿自己准备送给爷爷、奶奶礼物。【重阳节活动：幼儿园中班重阳节主题活动“爷爷、奶奶我爱你！”】文章重阳节活动：幼儿园中班重阳节主题活动“爷爷、奶奶我爱你！” 活动过程：
1.欢迎爷爷、奶奶来园一起过重阳节。
2、了解活动的内容，讨论相关问题。(1)谈话，初步了解重阳节人们喜欢进行的活动。(看图片)(2)讨论怎样帮爷爷、奶奶度过一个快乐的节日。
★指导语：今天是爷爷、奶奶的节日，我们怎样才能让他们在今天过得很愉快? 引导幼儿了解今天将要进行的活动内容，鼓励幼儿在活动中关心自己的爷爷、奶奶。
3．和爷爷、奶奶一起玩游戏《吹泡泡》 4．表演、分享活动。
(1)为爷爷、奶奶表演节目、送好吃的给爷爷、奶奶。(2)向爷爷、奶奶说一句祝福的话。
大班活动方案一 活动目标：
1．激发幼儿热爱爷爷、奶奶（外公、外婆），尊敬老人的情感。
2．通过观察情境表演，学会关心、帮助爷爷、奶奶（外公、外婆）。
3．通过与爷爷、奶奶（外公、外婆），共同游戏，交谈，增进祖孙间的感情，发展幼儿的交往能力。活动过程：（重阳节）
1．引出活动主题，欢迎老人。提问：
今天是九月初九，是什么节日呢？（重阳节、敬老节）
对了，重阳节是我们中国特有的传统节日，这天人们都喜欢干什么？（登高、强身健体。）
那敬老节又是谁的节日呢？为什么要敬老，要尊重长辈呢？ 请你问问爷爷、奶奶（外公、外婆）年青时是做什么工作的。教师小结：
原来，他们年青时为国家做了许多工作，作了很多的贡献。
他们现在年纪大了，退休了，是不是就没用了呢？（幼儿边议论边答。）教师：对了，他们虽然年纪大了，但对社会还是有许多贡献的。
我们全社会也很关心老人，为他们设立了很多优惠待遇，你们知道是什么吗（老人院、老人活动中心、高龄老人优先乘车、优先看病等等。）
爷爷、奶奶（外公、外婆）不光对社会有贡献，还很关心我们。谁能说说爷爷、奶奶（外公、外婆）是怎样关心我们的？
我们又要怎样关心他们呢？（幼儿议论后回答。）哦，今天，我们举行“敬老联欢活动” 引导幼儿向老人们问好，表示欢迎。
2．让幼儿观看情境表演并引导幼儿讨论。
教师：我们班有的小朋友很关心老人，我们一起看看他们是怎样做的。情境表演：
A．豆豆和奶奶走在大街上，奶奶要抱豆豆，豆豆说：“谢谢您，我会自己走”。引导幼儿思考：奶奶要抱豆豆时，豆豆是怎样做的？她做得对不对，为什么？ B．奶奶坐在椅子上捶背，钱程连忙跑过去，扶奶奶坐好，帮奶奶捶背。思考：钱程是怎样帮助奶奶的？钱程为什么要给奶奶捶背呢？你会这样做吗？问老人：捶背后你有什么感觉呢？
3．让幼儿了解“敬老节“的来历，并联系实际，引导幼儿说说自己是怎样关心爷爷、奶奶（外公、外婆）的。4．游戏：“找亲人“。励志故事
幼儿蒙眼，根据其老人的声音辨别方向找到其老人，胜者获得小礼物。
教师小结：小朋友平时肯定是很听爷爷、奶奶（外公、外婆）的话，所以这么快就找到他们了。
小结：爷爷、奶奶（外公、外婆）从小把我们带大，所以，他们轻轻一摸，就能认出我们了。
5．幼儿送贺卡给老人。
教师：前几天，我们特意制作了精美的贺卡，等会儿送给爷爷、奶奶（外公、外婆），感谢他们对我们的关心，好吗？ 大班活动方案二 设计意图：
农历九月初九是我国的重阳节，重阳节又叫“老人节”，尊老、敬老是中华民族的传统美德，所以结合重阳节开展关于“尊老、敬老”为目的主题活动是非常必要的。
平时许多年轻父母整日忙于工作，把照顾和教育孩子的重要大事全权托付给孩子的爷爷奶奶或者外公外婆。“老人们冒着寒风酷暑接送孩子；戴着老花镜为孩子抄作业；背的是孩子喜欢吃的食品、带的是孩子穿的衣服„„”他们无怨无悔的奉献着。而孩子们享受着老人们无限的关爱与呵护却一直熟视无睹。因此我们特地选择了这个具有教育意义的时刻“9月9日重阳节”开展庆祝活动，让孩子们体验与老人间浓浓的亲情，并用自己的行动来表达对长辈们的情感。能把享受“长辈的爱”的感情进行迁移，让孩子们去爱自己身边的每一位老人，帮助弱者，在生活中自然地走进感情的世界，体验幸福生活的喜悦。同时也让老人们为自己孩子的成长与进步感到欣慰与骄傲。活动目标：
1.知道九月初九是我国的重阳节，了解相关的重阳节知识。 2.激发幼儿对老人的崇敬，表达对老人的关爱。3.培养孩子从小尊老敬老爱老的美德。活动准备：
1.幼儿通过搜集资料了解重阳节的相关知识 2.选出十名幼儿列队欢迎入园老人 3.在本班老师的指导下制作小礼品 4.老人自备开口上衣和鞋子一双 5.糖果若干 活动过程：
1.幼儿列队欢迎入园的爷爷奶奶
（爷爷奶奶来园时列队幼儿边念儿谣边打节拍）“重阳到，重阳到，爷爷奶奶节日好，我们非常感谢您，向你们节日问个好。”
2.老人进入活动室后由教师提前安排好的幼儿为爷爷奶奶搬椅子请老人入座。 3.幼儿为老人表演节目
4.请老人与幼儿一起看段视频 （1）请老人谈谈自己的感受；
（2）请幼儿说说听了爷爷奶奶的话我们小朋友今后该怎么做？ 5.任选十名幼儿幼儿剥糖给老人吃并送上亲吻 师：“其实老年人更需要爱、需要健康、快乐。他们需要的也许并不是你的钱物，不是礼物，而是你一声深情的问候，简单的关心或是一个甜甜的吻，做些我们力所能及的事，他们就会很开心。”现在就请小朋友送给爷爷奶奶这个世界上最甜的礼物，让他们笑得更开心，变得更年轻。
6.互动游戏：每位爷爷奶奶身边放一个置物袋，请幼儿帮爷爷奶奶穿衣穿鞋。 师：“平时总是老人们为我们的宝宝操劳，今天是您的节日，我们帮您好好放个假！您来当一天的老佛爷让我们的孩子们为您穿穿衣，换换鞋！爷爷奶奶们尽情享受这一刻吧，其实我们的宝宝在您的呵护下已经悄然长大！7.幼儿给老人送上小礼品（音乐-爱的奉献）
结束活动：全体幼儿在老师的带领下表演《感恩的心》 延伸活动：请家长放开手回家后让孩子做一些他们力所能及的事情，给他们制造一些锻炼的机会。
高台三中大课间活动方案
高台三中大课间活动方案
一、活动领导小组
组长:黄永翔
组员:刘天彪
周兴斌
石兴琪
寇克喜
秦国爱
李
贤
周国晓
赵志峰
杨生华
王增国
二、组织机构
总 策 划： 黄永翔
刘天彪 策
划： 周国晓
赵志峰 组织实施： 教导处
政教处
三、活动安排
（一）《飞天遗梦》
1.负 责 人: 徐娅梅
2.编排教师：徐娅梅
范迎春
3.学生组织：常海伟
韩 伟
王光华
盛丽萍4.参加学生:
七、八年级原参加学生 5.活动场地：教学楼旗台南侧
（二）传统项目及球类
1.负 责
人：刘 斌
2.指导教师：刘 斌
赵志峰
郑海霞
公玉霞 3.学生组织：各班班主任
3.协助教师：张吉峰
张常亮
雷 宏
杨万金 4.参加学生:下学期七年级学生
周大增 王大海
5.活动场地：篮球场
田径场
（三）学校乐队
1.负 责
人：周国晓
2.指导教 师：杨学虎
王
杉 3.参加学生:
七、八年级每班4人 4.活动场地：餐厅二楼
（四）美术小组
1.绘画小组：50人
七、八年级每班2人 负责人：王秀丽
活动场地：办公楼四楼美术教室
2.手工制作小组：50人
七、八年级每班2人 负责人：向娟娟
活动场地：办公楼四楼美术教室
（五）七年级
1.主管部门: 教导处
七年级组 2.主管领导：石兴琪
秦国爱
杨生华 3.具体安排： ⑴健身舞
活动班级：七年级
1、3、4 班 主 任：蒲发会 王多珍 李吉德
负责人：盛淑娴
协助教师: 徐雪萍
李新华
高
倩 活动场地：女生宿舍前 ⑵经典诗文诵读
活动班级：七年级
2、11、12 负责人：亢建英
班 主 任：王
政
石永文
杨生华 指导教师：亢建英
贺志刚
严雪峰
活动场地：餐厅楼前台阶（训练可在教学楼五楼会议室）
⑶校园集体舞
活动班级：七年级
5、7、8 班 主 任： 刘 莉
孙学晟
黄文帅 负责人：侯良军
协助教师：刘成强
陈晓梅
关彩虹
冯懿芳 活动场地：篮球场 ⑷合唱队
活动班级：七年级
6、9、10 班 主 任：公维林
朱湘发
许保国 负责人：吴海英
协助教师：陈文荣
吴泠晔
石
琳 活动场地：餐厅舞台
（六）八年级
1.主管部门: 政教处
八年级组 2.主管领导：寇克喜
李
贤
王增国 3.具体安排： ⑴健美操
活动班级：八年级
10、11、12班 七年级
13、14班 班 主 任：郭建福
孙
明
杨
锋 范宏权 赵建坤 负责人：李
斌
指导教师：李
斌
田燕妮
协助教师：张凤天
蒲玉秀
刘海英
尹桂琴
活动场地：教学楼前 ⑵武术操
活动班级：八年级
7、8、9班
班 主 任：殷
军
侯兴文
徐光临
负责人：张玉贵
协助教师：侯兴会
陈应志
张文芳 活动场地：宿舍楼雕塑西侧 ⑶搏击操
活动班级：八年级
3、4、5班 班 主 任：陈
鸿
王
鹏
侯光军 负责人：赵志峰
指导教师：赵志峰
杨吉斌
协助教师：周彩霞
王富国
赵培霞 活动场地：办公楼前 ⑷太极拳 活动班级：八年级
1、2、6 班 主 任：闫
国
王志建
王增国 负责人：杨冬花
协助教师：秦国鹏
公会琴
高彩梅
黄治国 活动场地：男生宿舍楼前
四、活动要求
1.教导处负责对七年级组的大课间活动进行督导检查；政 教处负责对八年级组的大课间活动进行督导检查。同时负责协调解决排练、活动过程中出现和存在的问题，对班主任、指导教师、学生的到位情况进行检查登记。
2.各年级年级组长全面负责本年级大课间活动的开展，根据需要可适当安排本年级组的非班主任教师予以协助。 3.各指导教师要认真负责，按时到位，精心编排，耐心指导。
4.各项活动由所在班级的班主任主要负责，指导教师全力配合，时间控制在30分钟左右。
4.各班精选的伴奏音乐由杨学虎老师负责进行剪辑和处理。
5.各指导教师在动作编排过程中，尽量以简单、易学的动作为主，尽量少变化队形，但可根据各自情况，适当设计使用简单的道具。
五、具体排练阶段安排 1.策划阶段（6月1日-----6月10日）
做好对整个活动的构思、策划工作，制定出详细的活动方案。
2.准备、编排阶段（6月11日-----6月19日）
各项活动所在班级的班主任和指导教师，根据自己所分配活动内容的动作特点，精选伴奏音乐，并根据音乐进行动作设计和编排。先抽调部分有一定舞蹈基础，协调性好的学生进行训练。
3.排练阶段（6月20日-----7月10日）
各班利用大课间、课外活动、体育、音乐、美术课等时间 进行排练。
4.总结、表彰阶段（7月11日----7月15日）
学校组织有关人员，对各年级排练情况和排练效果进行评比、验收。并将评比结果纳入班主任和班级考核。对优秀指导教师和班级予以表彰奖励，对排练不认真，排练效果差的班级，安排利用假期时间进行进一步排练。
二〇一二年二月三十日
促活动策划方案
促活动策划方案
促活动策划方案
在本书中提出了纵横营销，方能纵横天下的观点。本书展示的案例正是成功运用横向营销与纵向营销的实战过程。在初级市场，纵向营销可以左冲右突轻易圈地，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性奇迹。本书有实战、有经验、有感悟、有自成一家的观点，当然还有很多图片以及叶茂中一贯的幽默文风，与读者分享迅速提升品牌和销量的叶茂中经验。编辑本段叶茂中叶茂中营销策划机构是一家由中国大陆、香港、台湾及美国、韩国人才构成的创作群/120名专业策划创作精英1999-201X年中国广告公司创作实力前10强/为100多家企业进行过整合营销传播策划和品牌设计/创意拍摄广告片600多条作品入选1999-201X年《中国广告年鉴》/叶茂中 201X年入选中国十大广告公司经理人、201X年入选影响中国营销进程的25位风云人物、中央电视台广告策略顾问、南京理工大学工商管理硕士研究生导师。编辑本段方案构成一、活动目的对市场现状及活动目的进行阐述。市场现状如何?开展这次活动的目的是什么?是处理库存?是提升销量?是打击竞争对手?是新品上市?还是提升品牌认知度及美誉度?只有目的明确，才能使活动有的放矢。
二、活动对象活动针对的是目标市场的每一个人还是某一特定群体?活动控制在范围多大内?哪些人是促销的主要目标?哪些人是促销的次要目标?这些选择的正确与否会直接影响到促销的最终效果。
三、活动主题在这一部分，主要是解决两个问题：
1、确定活动主题
2、包装活动主题降价?价格折扣?赠品?抽奖?礼券?服务促销?演示促销?消费信用?还是其它促销工具?选择什么样的促销工具和什么样的促销主题，要考虑到活动的目标、竞争条件和环境及促销的费用预算和分配。在确定了主题之后要尽可能艺术化地“扯虎皮做大旗”，淡化促销的商业目的，使活动更接近于消费者，更能打动消费者。几年前爱多VCD的“阳光行动”堪称经典，把一个简简单单的降价促销行动包装成维护消费者权益的爱心行动。这一部分是促销活动方案的核心部分，应该力求创新，使活动具有震撼力和排他性。四、活动方式这一部分主要阐述活动开展的具体方式。有两个问题要重点考虑：
1、确定伙伴：
拉上政府做后盾，还是挂上媒体的“羊头”来卖自已的“狗肉”?是厂家单独行动，还是和经销商联手?或是与其它厂家联合促销?和政府或媒体合作，有助于借势和造势;和经销商或其它厂家联合可整合资源，降低费用及风险。
2、确定刺激程度：
要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。五、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。在时间上尽量让消费者有空闲参与，在地点上也要让消费者方便，而且要事前与城-管、工商等部门沟通好。不仅发动促销战役的时机和地点很重要，持续多长时间效果会最好也要深入分析。持续时间过短会导
致在这一时间内无法实现重复购买，很多应获得的利益不能实现;持续时间过长，又会引起费用过高而且市场形不成热度，并降低顾客心目中的身价。
附送：
促策划
促策划
编者按近年来，新闻报道策划成为媒体报道活动的一个重要组成部分，占有越来越重的分量，策划的好坏甚至直接关系报道质量和生存。然而，正确运用策划提升报道质量、提升媒体影响力的同时也出现了一些误区，包括不正确的做法和理念，比如“新闻报道策划”被异化为新闻炒作、媒介假事件，新闻报道策划成了新闻制造，甚至假新闻，从而影响新闻报道的真实性和媒体公信力，为人诟玻在理论和实践层面如何正确认识、操作报道策划，如何更好地发挥策划在舆-论引导中的积极作用?怎样把握策划的“度”和“界限”?如何对新闻资源进行恰当整合?本期组织专题研讨，解析新形势下的新闻报道策划。科学策划促党报创新□ 陈振平高 渊这是一个纸质媒体遭遇危机的年代。而且，这个危机是全球性的。全球化、信息化、网络化正深刻改变着人们的生活方式，对于众多每24小时出版的日报而言，其生存空间正被大幅挤压。同时，公众注意力逐渐趋同，独家报道越来越难以实现。新闻素材可能和别人重复，传播能力别人可能不比你弱，在这种情况下，日报尤其是党报如何才能胜出?面对竞争，报纸必须后发制人，抢夺新闻的 及时挖掘其内含意义、展望发展趋势，进行深度报道。读者对新闻媒体的认知度与满意度，不仅建立在新闻时效上，而且建立在深度报道上。从这个意义上说，党报唯有同中求深才是出路，而其中的关键之一，就是科学做好新闻策划。追求深度就要实施新闻策划今年6月初，贯彻实施《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》会议在京召开。此前，中纪委印发了《中共中央纪委关于严格禁止利用职务上的便利谋取不正当利益的若干规定》，对国家工作人员中的共-产-党员提出八项严格禁止性规定。对于这样的党政要闻，作为地方党报的《解放日报》应该怎么报道?是按一般惯例只发通稿，还是在发通稿的同时作进一步策划，安排记者深入采访?在当天下午的编前会上，报社领导同有关采访部门负责人一起策划商议，决定做一篇“解放分析”，从“为何在此时出台，都有哪些新规定，作用意义何在”三方面，解析新《规定》出台的深刻内涵。为此，有关记者连夜采访上海市纪委负责同志，流与支流。而深度报道最重要的是在“为什么”和“怎么样”上做文章，因此策划时首先要从读者需求入手。从这个意义上说，策划好分析性深度报道，既是党报向社会传递科学发展观和价值观的要求，又是党报作为纸质媒体，面对网络和新媒体应当发挥的特长，是党报的存身立命之举。深度报道有别于一般资讯传递，相应形成一整套特殊的选题策划理念、方式和语言，并呈现在采访、写作、编辑乃至媒介运作机制的各个层面。
“学、转、促”活动方案
屯南煤业三分公司“学、转、促” 专项活动领导小组及实施方案
按照屯南煤业公司党委纪委下达《关于在各党支部“学、转、促”专项活动的通知》要求三分公司党支部结合本单位的实际情况，为了切实提高本单位党员干部的“学转促”应知应会工作，考核全体党员干部学习成果工作，特制定本活动方案，具体方案如下：
一、“学、转、促”专项活动领导小组 组 长：武江盛（党支部书记）副组长：周平
成 员：刘 岗、罗代朋、吴付清、石贵林、张新安、张新春、文双明、左冬梅、郭 磊、陶书安、谢世洪、邓大革、张凤国、张祖江、张凤奎
“学、转、促”专项活动考核组下设党员活动室为办公室，办公室主任由吴付清担任。
二、活动主题
做一名好党员干部，“信念坚定、为民服务、勤政务实、敢于担当、清正廉洁”学习目标。
三、活动时间
活动时间为5月26日-6月23日每周五下午5点到7点，在三分公司小会议室组织学习。
四、学习形式
1.开展集中学习（地点：三分公司小会议室，授课人：武江盛，时间：5月26日，五点）2.开展支部专题活动会（地点：三分公司小会议室，授课人：武江盛，时间：6月2日，五点）
3.组织干部集中培训（地点：三分公司小会议室，授课人：武江盛，时间：6月9日，五点）
4.开展集体研讨学（地点：三分公司小会议室，组织人：吴付清，时间：6月16日，五点）
5.总结学习工作成效（地点：三分公司小会议室，组织人：武江盛，时间：6月23日，五点）
五、学习的主要内容
1.党员干部“学、转、促”的应知应会内容； 2.学习党章、党纪、党规； 3.学习总书记系列重要讲话；
4.十八大四中、五中、六中重要会议精神； 5.关于自治区兵团党委、十师党委下达的文件精神；
六、学习要求
1.提高思想认识，明确工作的重要性；认真贯彻学习“学、转、促”的应知应会内容；把所学到的内容结合实际运用到日常的生产工作当中。
2.加强组织领导，三分公司党员干部的责任心，强化党员干部学习，按照规定自我对照，及时发现问题及时整改，全部提供自身素质。
3.建立健全的学习考评机制，确保落实到位。全体党员干部进行机制考核，工作作风按照规章制度评价机制进行考核，工作业绩按照成绩分析进行考核。4.通过这次强化学习，各党员干部要深入领悟活动精神，写一篇学习心得体会，要自觉把所担当的职责与工作的任务相结合起来，要在实干实效中赢得发展，也要在实干实效中锻炼本身、检验本身、提升本身。
电脑暑促活动方案
电脑暑促活动方案
【：促销方案】
国庆联想电脑促销活动
活动背景：
暑促刚刚结束，学生往返后的新一轮假期定然会有更多的新内容吸引学生来购机，商家自然不会放过此时的特定人群促销，但产品以及促销手段的同质化，必然会让此次的国庆电脑促销战意浓浓。因此，在进行国庆电脑促销之前，要做好充足的准备。
二、活动目地：
1、提升区域品牌知名度及对消费者影响力 2、提升联想电脑终端销售回转率与客情 3、带动其他品类和新品铺市及销售 4、打击竞品，抢占市场份额
5、通过各种促销手段来吸引新客户、巩固老客户，树立企业形象、提升联想知名度，展示全新的联想数码产品
三、活动主题： 星光闪耀庆国庆 联想回报顾客情
四、活动对象：潜在客户、学生群体
五、活动时间：
促销时间：2022年10月1日——2022年10月7日
六、参加活动的促销产品：联想在售各类电脑产品
七、具体执行方案：
1、促销方法（买一送一）买满3000元送金士顿4g u盘一个；
买满4000元送联想真皮背包一个；
买满5000元送联想3g手机一部；
买满超过6000元（含6000元）加100元即可获得联
想掌上电脑一部。
八、促销组合 (一)、广告宣传 1、电视网络媒体
①媒体选择：南昌电视台
?诉求点：主要投放联想促销产品，同时配合各种促销活动进行广告宣传。
2、宣传单
①传单类型：a4竖版彩印 ②诉求点：配合促销活动进行相
应的广告宣传，只要把产品的配置价格印上去即可。3、卖场pop广告
①诉求点：产品配置与价格。②投放地点：悬挂在卖场醒目的地方。4、杂志
①杂志选择：《电脑爱好者》、《电脑知识与技术》
②选择理由：专业的电脑导购杂志，直接面对需要购买电脑的消费者
③诉求点：联想笔记本电脑的配置与价格，同时注意宣传联想笔记本电脑的品牌形象。
（二）、人员推销
通过面对面交流、电话、信函、网络交流等方式推进消费者对联想笔记本的感知偏好。人员推销方式灵活，针对性强，信息反应快，适合与促销人员与消费者的感情交流。
①促销员在上岗前必需经过专业培训，详细了解联想笔记本电脑的各项指标参数、卖点与消费者的消费心理以及习惯，同时收集各种有关信息，及时向公司汇报。
②校园代理团必需了解产品的相关信息，同时要积极向本校的同学推介联想笔记本电脑。
（三）、公共关系
公关促销策略提高联想笔记本电脑的品牌形象与企业知名度，是现今企业比较热衷的一种促销方法。联想企业可以通过赞助常州高校社团举办专题活动和各高校的一些重大的全校性的活动与会议来进行公共关系促销。九、活动注意
1、对工作人员进行培训，并要向工作人员清楚阐述国庆手机促销方案主旨及要求。
2、对工作人员进行责任分组，各组协调合作。 3、作出防意外措施。
【篇2：2022暑促活动策划案()】
2022年暑促策划案
一、活动目的伴随着中高考的结束，一年一度的暑假即将到来，通讯产品又将迎来销售的高峰期。为了进一步拉动通讯产品消费，使电子文化商城的手机销售达到最大化。营口电子文化商城与智云通讯强强联合，推出“电子文化商城暑促风暴！冰点价格！冰爽感觉！”。
二、活动主题
电子文化商城暑促风暴！冰点价格！冰爽感觉！
三、活动时间
2022年7月15日（周六）—8月30日（周日）
四、活动内容
电子文化商城伴清爽一夏！
电子文化商城全天开启中央空调，清爽舒适，心情怡然。
电子产品区： 笔记本电脑大比拼，本本精彩。
电子产品经营笔记本电脑的业户推出新品和特价机，购机赠送好礼。通讯区：
暑促手机热卖风暴！疯狂送好礼、价格做到底！”。
凡在智云通讯及其放货的十家通讯区商家购买手机的消费者，均可获得金龙鱼10斤装豆油一桶或可口可乐一箱。在活动期间，智云通讯每天推出三款低于成本价的特价机，保证全市最低价。
五、广告宣传
1、7月17-23日，营口电视台《衣食住行在营口》栏目。 2、7月24-30日，幕名广告整版。3、7月10日，京华报宣传。4、商城户外广播宣传。
5、商城大厅内的电子显示屏宣传商城提供户外展示活动场地。 6、智云通讯可做个性化装饰宣传，智云放货商家展板导视。8、7月8、9日，在东一、二门立彩虹门。9、通讯卖场吊旗宣传。六、费用预算
1、商城费用：6520元
《衣食住行在营口》广告： 4000元，幕名整版广告：1000元，彩虹门及审批：520元，展板、布幔、条幅：1000元。2、智云通讯费用：负责奖品的全部费用。
【篇3：暑促竞爆活动扩展方案】
暑促竞爆活动扩展方案
暑促竞爆活动扩展方案
一 活动目的。乘胜追击，迅猛切入优势的分销渠道，抢占同行市场份额。马上行动我们会做得更好！
二 活动展开的让利提货方案
1 核心竞品：彤声耳机 型号：t43 原价：8.5元∕个。
本次活动界定时间内一次性提货20箱t43赠送1箱t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。（活动期间每个客户限40箱内）
建议批发价：8.5元---9.00元∕个
2 创利金品： 彤声耳机 型号：t51 原价：13元∕个（带包）本次活动界定时间内一次性提货1箱t51赠送6个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。建议批发价：15.元∕个
3 添利精品： 彤声唛头 型号： tm-8 原价：9.5元∕个
本次活动界定时间内一次性提货1箱tm-8赠送5个t43.签订7.8.9月季度销售任务且完成季度任务的代理商我司给予季度返点和季度运费报销。建议批发价：10.5元—11元∕个
4 没有签订季度合同的代理商我司一律不给返点和运费报销。5 t52和v790送充值卡的活动与此方案可以同时进行。
三 本活动时间：xx年7月12日xx年7月25日。活动的解释权归xxx计算机有限公司所有。xx营销中心
xx年7月10日
