恒源祥广告词参考内容（共11篇）
恒源祥广告词参考内容
1、恒源祥，羊、羊、羊
2 好羊出好毛，好毛出好线，好羊好毛线更好。羊!羊!羊!
3 恒源祥!北京奥运会赞助商! 鼠鼠鼠
恒源祥!北京奥运会赞助商! 牛牛牛
恒源祥!北京奥运会赞助商! 虎虎虎
恒源祥!北京奥运会赞助商! 兔兔兔
恒源祥!北京奥运会赞助商! 龙龙龙
恒源祥!北京奥运会赞助商! 蛇蛇蛇
恒源祥!北京奥运会赞助商! 马马马
恒源祥!北京奥运会赞助商! 羊羊羊
恒源祥!北京奥运会赞助商! 猴猴猴
恒源祥!北京奥运会赞助商! 鸡鸡鸡
恒源祥!北京奥运会赞助商! 狗狗狗
恒源祥!北京奥运会赞助商! 猪猪猪
篇2：恒源祥广告语
1、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 羊・羊・羊
2、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 猴・猴・猴
3、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 兔・兔・兔
4、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 猪・猪・猪
5、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 蛇・蛇・蛇
6、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 狗・狗・狗
7、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 鸡・鸡・鸡
8、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 龙・龙・龙
9、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 牛・牛・牛
10、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 虎・虎・虎
11、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 马・马・马
12、恒-源-祥！北京奥运会赞助商！ 鼠・鼠・鼠
恒源祥简介：
一句让千家万户耳熟能详的广告语---“恒源祥，羊、羊、羊”，不仅曾转变了一个老字号的颓势，成就了一个家喻户晓的中国驰名品牌，其中“羊”字的三遍重复，也开创了广告传播的一种新方式，被称为“恒源祥模式”。那可爱的童音广告语“羊、羊、羊”一用就是，成了恒源祥广告的记忆点。然而，自恒源祥12月22日成为北京奥运赞助商之后，这三声童音摇身变成了“牛、牛、牛”，在公众中引起了新的质疑。
大约10年以前，恒源祥开始了其成名之旅---在电视台投放电视剧贴片广告，当时最小广告投放单位是一次15秒。恒源祥的老总刘瑞旗找来几块纸板，剪了代表恒源祥形象的小囡头和“恒源祥，羊、羊、羊”六个字，制作成简单的动画，每5秒中可以读两遍“恒源祥、羊羊羊”，一部电视剧播出下来重复了六遍；后来，恒源祥在央视如法炮制5秒广告，再获成功。
一些广告界人士对恒源祥广告此次变脸颇为可惜，且不论恒源祥赞助奥运是否真的能“牛”起来，单从广告层面而言，恒源祥广告语的变脸，究竟是经典创意的延续，还是偏离品牌的恶俗叫卖？有关专家担心，大量投放是广告被人记住的基础，广告贵在坚持，如果不坚持，隔几日换一个，大家是记不住的。其实，精于谋略的刘瑞旗已经不再担心“记忆”问题，而是进一步考虑“记什么”了。“羊羊羊”，是将具备文化底蕴的.“恒源祥”品牌与象征“吉祥，祝福”的羊产业联系在一起；而“牛、牛、牛”的运用，尽管降低了恒源祥与羊产业的关联度，却建立起品牌与奥运、品牌与性格、品牌与精神的更宽泛的联系，一下子拓展了恒源祥品牌的内涵和外延。
篇3：恒源祥广告语
1. 好羊出好毛，好毛出好线，好羊好毛线更好。羊!羊!羊!
2. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 鼠鼠鼠
3. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 牛牛牛
4. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 虎虎虎
5. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 兔兔兔
6. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 龙龙龙
7. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 蛇蛇蛇
8. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 马马马
9. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 羊羊羊
10. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 猴猴猴
11. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 鸡鸡鸡
12. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 狗狗狗
13. 恒源祥!北京奥运会赞助商! 猪猪猪
[恒源祥广告语]
篇4：各类广告词内容
各类广告词内容
百事可乐：蓝色风暴，突破梦幻国度
汇源果鲜美：汇源果鲜美，我喝我先美
可口可乐——永远的可口可乐，独一无二好味道
[赏析
在碳酸饮料市场上可口可乐总是一副舍我其谁的姿态，似乎可乐就是可口, 虽然可口可乐的广告语每几年就要换一次，而且也流传下来不少可以算得上 经典的主题广告语，但还是这句用的时间最长，最能代表可口可乐的精神内涵。
百事可乐——新一代的选择
赏析]:在与可口可乐的竞争中， 百事可乐终于找到突破口， 它们从年轻人身上发 现市场， 把自己定位为新生代的可乐，邀请新生代喜欢的超级歌星作为自己的品 牌代言人，终于赢得青年人的青睐。一句广告语明确的传达了品牌的定位，创造 了一个市场，这句广告语居功至伟。
雀巢咖啡——味道好极了
这是人们最熟悉的一句广告语，也是人们最喜欢的广告语。简单而又意味深远， 朗朗上口，因为发自内心的感受可以脱口而出，正是其经典之所在。以至于雀巢 以重金在全球征集新广告语时， 发现没有一句比这句话更经典， 所以就永久地保留了它。
麦氏咖啡——滴滴香浓，意犹未尽
赏析 作为全球5：恒源祥12生肖广告
恒源祥12生肖广告 -广告语广告词
恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 鼠·鼠·鼠
恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 牛·牛·牛
恒—源—祥!北京奥运会赞助商! 虎·虎·虎
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篇6：恒源祥广告，竞争对手如何应对？
恒源祥“冒天下之大不韪”所做的广告虽然引来了网友们的如潮恶评，但是，其“宁愿挨骂也不愿意被忘记”的初衷是否达致、是否会以及在多大程度上对恒源祥产生负面影响，现在那些信誓旦旦的“预言家们”的言论是否会“如愿以偿”，现在评判为时尚早，
事实上，如果恒源祥一开始就以“不被遗忘”为，部分论文已结成文集《羊羊羊》出版。”刘瑞旗，恒源祥董事长，当年被业内评价为“十大恶俗广告之一”的“羊羊羊”的首席制和首席创意。1991年，正是刘力排众议推出该广告。评论者认为，“事实证明，这个简单的广告挽救了一个有着80年历史的老字号”。虽有夸张，但是也不乏道理。现在，“羊羊羊”的始作俑者打算通过这个“不二法宝”续写传奇。
值得一提的是这个广告的出炉过程和决策模式，
前有副总解释做出“抗遗忘”定位的缘由是财务能力与“好钢要用刀刃上”的传统智慧的权衡;后又有所谓的“贺岁”之说。但是，这真是一个精心策划的“局”―有如某些分析家所认为的，看官骂得越多，恒源祥的心里越美?还是刘瑞旗这个品牌专家想出来的奇招?还是刘瑞旗一意孤行、裁决出来的险招?据称，该广告设计未动用外脑。最新的报道显示，恒源祥已经把原有的5秒、15秒广告和这次的十二生肖1分钟广告送到中国科技大学，期待专家用科学定量的方法计算出人们听到不同时长的广告的心理反应，以寻找出更具创意和美感的品牌传播方式。显而易见，这种做法是颠倒了次序。测试和计算本应在前，而不是在后。
但是，无论如何，我们还需等待。尽管现在与1990年代的商业环境和消费者行为模式今非昔比―这 从根本上决定了刘瑞旗的“老瓶子以及老酒”能否成功。但是在中间过程，即使这个广告行为的效应是负面的，只要不是“一锤子买卖”，它是恒源祥品牌运营的一着棋，它的危害性就会远远小于我们的预期以及它的竞争者的期待。在这个“发酵”的过程中，我们期待的是竞争者如何反馈而不是所谓的专业人士如何品评，因为广告从一开始就不能与创意划等号。品牌运营已经成为一个系统工程，它不是一招一式，而应该是组合拳。
不过，我们也深信，品牌活动应该成为一个“礼尚往来”、你来我往的一种动态过程。它不仅仅是企业与消费者或者多事者之间的口水仗―无论我们看到多少种声音，都该在恒源祥的意料之中。恒源祥的“臭名远扬”效应已经略有收成，下一步关键在于他们如何把这种知名度经营为美誉度，如何利用前期的“快攻”为后期的“细作”。当然，更值得期待的是，竞争者们如何在这趟“浑水”里大显身手，快出好招，摸鱼成功。
篇7：服装创意广告词内容
耐克(nike)广告语：不妨一试.
adidas广告语，阿迪达斯广告语：阿迪达斯牌运动服：走遍世界,我只看中阿迪达斯 李宁广告语：一切皆有可能
佐丹奴服装广告语：隋溢夏梦!爱,就是奉献! 把世界的色彩带给您!
杉杉西服广告语：杉杉西服，不要太潇洒。
皮尔・卡丹广告语：弘扬男士精品,一展男士风采! 皮尔・卡丹在这儿! 国际名牌----皮尔・卡丹! 意大利摩登服装广告语：从容地来,潇洒地去! 摩登精品,全新感受,身份象征! 爽!帅! 意大利摩登服装
翩翩风度,尽展意大利豪情! 爽!帅! 意大利摩登服装
吕宋------更显您的风度! 吕宋牌服装
兰薇儿------温柔多情的夜，甜蜜温馨的梦。 兰薇儿睡衣
皇太子恤衫并非皇家所独有. 东方太子恤
穿上金照牌就如同投入了太阳的怀抱,内心的感觉不言而喻! 金照牌冬装
重塑你童年时代的妈妈! 风雅牌服装
不论您长得怎样,“lands?end“游泳衣总能让您称心如意,体形完美无缺. lands?end游泳衣 忆往昔,服装设计千余种;看今朝,又有新品正风雅! 风雅牌服装
您若拥有双羽,将不再有冬天! 双羽牌羽绒服
超前享受,率领潮流! 佳衣牌服装
让你成为情人眼里的西施! 佳衣牌服装
当你在寻求高品位时,你就会发现佳衣! 佳衣牌服装
银都时装,国际名牌! 银都牌时装
穿伊人装,做自由人! 香港伊人牌服装
天天丝织品-----丝丝入扣! 天天牌丝织服装
滨哥冬衣，运动从这里开始！ 滨哥牌运动服
货比众家，方知“金羊”最佳！ 金羊牌服装
时代目标追“真舒“,“真舒“风采魅全球! 真舒牌羊毛衬
穿上醒师,柔情似水! 醒师毛衣裙
浪渡时装,伴君乘风破浪! 浪渡牌服装
红色鱼尾狮------可信赖的标志! 鱼尾狮服装
北极熊耐寒之迷 北极熊牌冬装
不求天子地位,但求天子风度! 天子牌服装
天子高级男士服装,潇洒尽在其中! 天子牌服装
当一回王子,轻松潇洒! 王子牌西装
拥有飞蝠,飞来鸿福! 飞蝠牌夹克
昂首阔步,可隆服装! 可隆牌服装
国营老牌是金照,还是金照靠得牢! 金照牌服装
源自东瀛,温馨浪漫----樱之花! 日本樱花牌羽绒服
一个微笑加一个“贾森“,你便拥有全部. 贾森牌泳装
大哥大西服,西服中的大哥大! 大哥大西服
大哥大西服------吸取天地灵感,裁剪都市形象. 大哥大西服
英姿俊爽,飘鹰飞翔. 飘鹰牌服装
潇洒离不开飘鹰,飘鹰使你更潇洒. 飘鹰牌服装
飘鹰飞翔,英姿俊爽. 飘鹰牌服装
雪梦莱,带给您终身温暖! 雪梦莱牌服装
请到雪梦莱,潇洒走一回! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱,“一年半截“有风采! 雪梦莱牌服装
潇潇洒洒雪梦莱,年年岁岁有风采! 雪梦莱牌服装
一流品牌的男装离你不再遥远,而他的魅力,益发难以抗拒! 绰约服装
潇洒神韵,绰约风采! 绰约服装
创造流行,展示潇洒豪情之气概! 绰约服装
潇洒随意,风格独特! 登雅牌西装
新潮西装,欧陆风采,一款在身,气度不凡! 登雅牌西装
登雅西装有风度,助您登上成功路! 登雅牌西装
青青草蜢,新潮名服! 草蜢牌服装
高雅、潇洒雷特蒙! 雷特蒙牌服装
波士发是您理想的选择! 波士发牌服装
卡斯莱德牌运动服是在体育场上缝制的. 卡斯莱德牌运动服
“卡顿“帮你全力以赴地接受挑战. 卡顿牌工作服
如果“使尔美“也无法改变你的形象,你还是什么也别穿就上街去吧. 使尔美服装 “哈特・夏纳“意味着事业与成功. 哈特・夏纳西服
现代睡衣的提倡者. 联合睡衣公司
你悄悄在穿上一件“普来得“,再司法局法去约会吧! 普来得编织
假使你喜欢偷听他人说话,约翰・史蒂森这个名字肯定已让你的耳朵听出老茧. 约翰・史蒂森服装公司
展现你高贵典雅的风情! 夏奈尔套装
来我们这儿,你就会真正知晓女人的心. 扬森制衣
兰薇儿 -----温柔多情的夜,甜蜜温馨的梦. 兰薇儿睡衣
懂得品味的您,必然择成熟舒适的装扮! 意大利套装
穿上“扬森“,你就好像穿上了微笑. 扬森制衣
稍稍多花点钱,你就会明白为什么有那么多人喜爱“克拉涅特“了. 克拉涅特服装 全球以此为质量标准. 曼哈顿服装
“出席重要场合我就穿它.“ 戴伯服装
蓝鸟风度,蓝鸟气派! 蓝鸟牌服装
充满民族特色的日本和服. 工农牌服装
简明朴素又潇洒轻逸的服装. 工农牌服装
新出布料,随意冲洗不变形. 工农牌服装
两用服饰,春秋皆宜. 工农牌服装
缝制精细,选料上乘. 工农牌服装
广告里的那些模特大多站着? levi?saction slacks西裤
只有妻子知道hanes与内衣的区别. hanes t恤衫
柔软的全棉内衣----舒适的当然选择. san foriced全棉服装
采下五色棉,让它永鲜艳. san foriced全棉服装
色泽高雅,魅力十足. 工农牌服装
盈锡福------以“帽“取人. 盈锡福帽子
适合大众,价廉物美. 工农牌服装
富于伸缩,胖瘦皆宜. 工农牌服装
简单朴实,运动服装. 工农牌服装
任凭虎啸豹孔，为独金羊行俏！ 金羊牌服装
办公窒的年轻人,你的时髦装扮应朝那个方向走? 法国西装制服上衣
木棉的质料,触感柔适,加上迷人的刺绣,更显绝代风姿! 越南刺绣洋装
使你更修长纤细! 印度开前襟洋装
曲线玲珑,极具小家碧玉的端庄! 印度丝质洋装
棉麻衫令您好拥有凉爽的触觉感受! 印度混纺花洋装
自然柔和的美感,仿佛戴上神秘的面纱! 印度纱质洋装
轻盈、柔和、大方的款式,展示出你个人的风格! 英国礼服
新一个自己,欧洲风尚! 瑞奇牌服装
浪漫舒适的法国风情! 瑞奇牌服装
百变姿彩------雅迪氏! 雅迪氏牌时装
篇8：无印良品品牌广告词内容
无印良品品牌广告词内容
把背心、衬衫、毛衣，穿在脚上
以制衣剩余线纱织成残系袜
织背心遗留的红色纱线，织衬衫剩余的蓝色纱线，织贸易残余的.绿色纱线…
这些，我们将之收集起来织成色彩丰富、舒爽好穿的袜子，每一种颜色的组合都是独一无二，把环保美意落实成实用美学。纯棉沙线让袜子更强韧、不易变形。这款舒爽坚韧的残系袜，只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。
自由加工 再生纸笔记本
你可以左翻，你可以右翻，你可以打横，哪一面是封面，哪一面是封底，请随心所欲。你还能自由设计封面，用你喜欢的方式将它重制，成为你的独家制造。采用不同比例的古纸制成，每本笔记本交到手上前都有各自的前世。这款不干扰环境，不干扰你落笔思绪的再生纸笔记本，只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。
不让风 把衣服偷走
直横两用 铝制防风晾衣架
在阳台，它是防风晾衣架。(.)独特角形挂钩不会让风偷走你的衬衫，不会让你的T恤躺在围墙变成招领失物。在衣柜，它是轻巧六连式衣架，直式横式都能便利收纳，适当的间隔让每件衣服井然有序，而且不会拉扯衣领。这款六连式铝制防风晾衣架，只是无印良品坚持『所有设计与机能，都要对生活表达善意』的证明之一。
篇9：恒源祥广告的评论分析
恒源祥广告的评论分析 -广告语广告词
春节期间，恒源祥每次长达1分钟的贺岁形象广告，遭到观众愤怒恶评，亦有媒体将这则广告斥为恶俗。长期以来，中国的受众只能被动地接受自上而下的传播。如今受众能够对一种传播方式进行集体批评，可谓进步。
但是，受众与媒体的感情用事，对于这家企业来说，可谓正中下怀。因为在当下的市场环境中，这种不涉及产品质量的批评与指责等于替企业做正向的传播。
从广告学上来讲，广告是一种营销手段，目的是要让受众记住企业的品牌、产品或服务，并最终促进销售和提升品牌美誉度。为了实现这个目标，广告主可以动用一切合法的手段，所以广告可以但却没有必要一定给受众以美感。
所有从事广告创意的人，都有一个梦想，就是将自己的创意发布变成一个新闻事件。从这个角度上来说，恒源祥的这则广告堪称广告学上的一个经典案例。
事实上，在合法前提下，企业的一切逐利行为都无可厚非。成功打造脑白金的企业家史玉柱有一句话堪称经典：企业不盈利才是最大的不道德。企业天生的使命是盈利和控制成本。
广告业界并不缺乏美好的创意，但可悲的是，没有多少企业愿意为这种美好付出金钱。近十余年来，相当多的高等院校设置了广告学专业，但截止到现在，这些学生只能在课堂上欣赏国外广告中的经典创意。原因很简单，广告主或者说市场不欣赏这些所谓的美好创意———毕竟，每一个美好的创意最终还是由消费者埋单。
在中国市场经济尚不太长的历史中，广告业飞速发展，但媒体上充斥着那种价格低廉的简单粗暴式广告。以家电、汽车领域的广告为例，大量广告仅仅突出产品的.价格，在一定程度上 了品牌价值。但不得不承认，这是当下的中国市场中最为有效的广告方式。
武断地说，至少在当下，中国的大多数消费者还不愿为所谓的美好创意付费；以我们目前的消费水平，只有价格才是实在的，其他都是“虚的”。企业给消费者“玩虚的”，必然被囊中羞涩的消费者所抛弃。
当然，这并非为恶俗广告正名，而是想告诉受众，所谓的道德指责恰好落入广告主的“圈套”，抵制传播的最好办法是不传播。
一种广告一旦恶俗到受众不愿看，其效果自然就会打折。这种恒源祥式“恶俗”广告，只存在短期的可行性。如果恒源祥遭遇恶评是一种成功，那么这种成功也必然是短命和偶然的。
0：恒源祥广告，何苦效仿芙蓉姐姐？
春节期间，奥运赞助商恒源祥曾经推出12生肖的广告，在这则长达1分钟的恒源祥电视广告中，由北京奥运会会徽和恒源祥标志构成的画面一直静止不动，画外音则从“恒源祥，北京奥运赞助商，鼠鼠鼠”，一直念到“恒源祥，北京奥运赞助商，猪猪猪”，将中国十二个生肖轮番念过，简单的语调重复了12次！
毫无创意的画外音，高密度的重复，冗长的节奏，恒源祥这则电视广告播出后引发了观众强烈反感，一时间恶评如潮，被观众贬为“折磨人的广告” ，恒源祥也似乎成为“恶俗”的代名词。
尽管如此，恒源祥却知名度大增。或许是因为这个原因，恒源祥今年显然不怕骂，春节期间，新版12生肖电视广告又闪亮登场，再和观众拜个年，让观众又陷入一番无奈的感官折磨之中。
其实，恒源祥如此“折磨人的广告”只能让观众讨厌这个品牌，恒源祥的知名度提升了，但美誉度却下降了……
恒源祥尽管不足百年，但也算是一个老字号的民族企业，过去的“羊羊羊”的广告创意更让其声名鹊起，享誉国内外。恒源祥品牌知名度和美誉度上都是业界首屈一指，又成为北京奥运赞助商，应该说大家闺秀。然而恒源祥却自我陶醉于自贬身价，像芙蓉姐姐一样以“恶俗”吸引观众眼球，与其大品牌的形象相距甚远。
恒源祥负责人曾对此广告的解释是，“这只是从消费者的记忆原理出发，重复加强记忆是广告有效的手段之一。”其实恒源祥广告的策划者不仅知道这个广告的一切后果，而且要的就是这个吸引眼球的效果，也许面对观众的恶评如潮，他们正偷偷笑呢！
的确，去年恒源祥通过这个广告，曾把所有媒体资源以及网民的注意力全部被调动起来了，恒源祥成了公众关注的焦点，一时间知名度急剧攀升。然而，建立在恶评如潮上的知名度真能带来企业所希望的利益回报吗？
不可否认，提升品牌知名度是打造品牌的重要一步，然而，它只是品牌建设的第一阶段，品牌美誉度和忠诚度的提高才是品牌建设的重中之重。
可以说，恒源祥的“恶俗”广告也反映了我国许多企业存在的问题，一些企业片面追求品牌知名度，为了一夜成名，在消费者注意力的争夺战中，不惜以自贬形象的“恶俗”吸引公众眼球，只考虑了如何让消费者注意自己，却忽视了消费者内心的感受，
恶俗广告也许会一时热卖，然而从长远眼光来看，它却无助于品牌形象的树立。塑造优秀的品牌形象需要企业点点滴滴用心和消费者进行情感沟通，精心塑造和维护品牌在消费者心中的美好形象，只有这样才能培养消费者对品牌的忠诚度。
恒源祥的“恶俗”广告其实是一种“短视”行为，缺乏品牌经营的长远眼光。应该说，作为奥运会的赞助商，目前的恒源祥已经是绒线、毛衫行业的领军品牌了，并不缺少知名度，企业现在的当务之急是塑造品牌文化，提高品牌美誉度和忠诚度。恒源祥的“恶俗”广告实际上是对发展高端消费群体的障碍，是对品牌价值的透支，实在是得不偿失。
不少人拿恒源祥与脑白金相提并论，以脑白金的成功来作为恒源祥“恶俗”广告存在的依据。其实，同为“恶俗”广告，恒源祥与脑白金的品牌背景以及表现手法还是有很大差别的。
首先，脑白金是功能型产品，走的是“单纯做产品销量”的打法，生命周期不常，它可以不做百年品牌的打算，短期内获取最大利益以达到资本积累的目的。而且在保健品行业，以产品打天下也有一定市场。而恒源祥不同，恒源祥是需要做长线品牌的，恒源祥的产品线近年来已经从绒线延伸到了服装，品牌是企业赖以生存的根基。
其次，脑白金的广告诉求强调“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”，这突出了产品利益点，表达了消费者购买它的理由。而恒源祥的广告除了突出它是“北京奥运赞助商”外，它的产品利益点是什么呢？消费者为什么一定要购买它呢？而且，脑白金的“今年过节不收礼，收礼还收脑白金！”开辟了一个消费细分市场，形成自身的竞争优势。而恒源祥面临的市场强手林立，产品同质化严重。
一个不懂得尊重消费者内心感受的企业，同样也不能赢得观众的尊重和喜爱，希望恒源祥能拥有品牌经营的长远眼光，精心塑造和维护品牌在消费者心中的美好形象!
1：恒源祥的“羊”、“牛”之变
按：商场如战场，经营如用兵，昔日唐太宗与李卫公的兵法问对，揭示了用兵致胜的真义；如今来与中国实战营销领袖人物刘永炬问对品牌，是为我们在品牌经营方面释疑、解惑、求证，以期拨开迷雾见真章；《品牌对话》有幸数次与刘永炬老师促膝长谈，并将他二十年的实战经验与智慧来和大家分享。
问对嘉宾：刘永炬（中国实战营销奠基人、中国广告学会学术委员会委员）
《品牌对话》：当我们从塑造品牌的角度来看恒源祥的“羊”、“牛”广告之变时，还需要对恒源祥这个企业本身有一个基本的认知，刘老师是怎么看目前恒源祥这个企业及这个品牌？
刘永炬：说到恒源祥的产业结构，它本身也是试图学习国外品牌的操作方法。恒源祥拥有品牌知识产权，只操作品牌，做自己的品牌广告，在品牌的高度认知之下，下面有几百家加工企业。只经营品牌，像国外很多的企业都是总部只经营品牌，下面都是其他企业，然后OEM生产，等于是赚品牌的钱。
除OEM生产这一块，恒源祥现在也在发展自己的主体，像袜业等。但是它大部分还都是OEM的形式来做的。那么这样它就必须要经营它的品牌，经营品牌是首先要把品牌塑造成型，然后经营。如果你不塑造，或者合理有序的经营，那些企业就不会来使用你的品牌。但是它在塑造过程里面没有把品牌完全塑造出来，只是做到了高度认知，在这种状况下它就开始经营。一边是经营，一边是高度认知，实际上是在做重复认知，缺少了品牌的理念，这种重复认知会造成什么现象呢？就是多少年来你都必须得老是在做高度认知的广告。如果你这个广告的力度，或者广告的方式一改变，市场就会对你的品牌产生质疑，继而淡忘，因为你的理念没做出来。
《品牌对话》：我们知道企业在塑造品牌的时候各有不同侧重点，在广告的打法上也各有手段，那么请问刘老师，您认为恒源祥以前的广告为什么选择“羊羊羊”重复几遍的这种方式？
刘永炬：从恒源祥来讲，它刚开始时的推广行为，被整个消费群体认知了，是因为恒源祥品牌有几个元素，被大家记住了，其中一个就是“羊、羊、羊”这个元素。还有一个是“恒源祥”这三个字。在中国的传统文化里面，给人的感觉就是一个传统老字号的概念，所以它就容易被别人记住。“恒源祥”这三个字，在上海解放以后没有这个店，也没有这个牌子，但是它在上海的历史上是有的。所以恒源祥是借用了一个大家认同的老字号的概念。
它的那个广告，我曾经有过点评。最早是在93年它打的广告认知是“羊、羊、羊，绒线羊毛衫”。它是连续的在一个广告片里面打几遍，这属于记忆广告，叫品牌记忆广告。我们也管它叫认知广告，也就是说先让大家认识你，然后才让大家去了解你。这个广告得到的结果是认知速度很快，一般打认知的时候都是在一个广告里面有重复频率，这样消费者就像背课文似的，经常的重复，就容易记住。再在一天里面打几个时段的频率，然后在一个广告片里面又有几次的重复，就形成了多次重复。这种类型的广告都属于记忆和认知性的广告，就是让别人来记住和认知你。
《品牌对话》：作为认知型的广告，其实大家早就知道了“羊羊羊”及恒源祥这个品牌，为什么它要么就是十几年不变，而现在一变却变成了“牛牛牛”？
刘永炬：恒源祥是一个品牌，“羊、羊、羊”只是一个品牌符号。就像我们看到一个人你能记住他，是因为他留着一个什么的发型，或老是戴一个什么帽子，他就有了一个符号。现在恒源祥改的是符号，改的是记忆元素，并不是改了内涵。他的内涵也并没有从“羊羊羊”变成“牛牛牛”。因为它的内涵是什么？好像谁也说不清楚。企业肯定能有自己的说法，而市场的认同只有符号。说到品牌的内涵，是不能轻易改的，因为品牌内涵不在你企业那里，品牌的内涵是企业通过一系列的活动，让消费者感觉出来的。比如说这个人有修养，但是他吃饭时翘着腿，喝水时巴达着嘴等等，那么他的这些行为让人感觉不出他的内涵，所以这个内涵不是自己说的，它一定是由别人感觉到的。一个有修养的人，他可能在生活中的言行举止、待人接物等等的行为及其他的所有方面，都体现在一个点上，即是凝聚在一个内涵点上，比如优雅、文静、豪放等等。
恒源祥把“羊羊羊”改成“牛牛牛”，只是改变了识别符号，可能是恒源祥觉得已被大家认知的形象太老了，所以就换一个形象，有改朝换代的概念了。
《品牌对话》：如果说恒源祥广告从“羊”到“牛”改变的只是他的认知符号或品牌形象，而他的内涵并没有改变，那么您认为他的这种转变有没有传达出他的内涵呢？
刘永炬：这就是关键的问题。我认为恒源祥到现在也没有传达出他的品牌内涵，只是给消费者重复他的记忆符号，因为恒源祥十几年了，基本上它所有的营销行为都没有围绕一个品牌内涵去做，只是在传达它的符号。
《品牌对话》：我们知道恒源祥也有很多大的动作，比如成为奥运赞助商、连续十几年赞助足球等，这些动作不就是为了提升他的品牌，进而丰富他的品牌内涵吗？
刘永炬：但是它没有去做内涵，是因为它不会做。做品牌内涵，不是为自己做内涵，而是要针对我的群体去做内涵。如果我的群体是一个年轻群体，那我要针对年轻群体的时代情感去对接他们的情感来做品牌的内涵；如果我是一个成年群体，就要面对成年群体，去做应该做的，符合这个群体情感需求的内涵；如果面对的是职业女性，或者职业男性，或者打工族，那么就要符合不同群体的文化特点、符合他们的接受习惯去做内涵，
恒源祥的品牌内涵在哪？它赞助奥运、足球甲A，希望工程也搞，扶持小学，公关活动也做，植树造林等等。品牌的内涵是要在和你产品对接的人群里去找的。从品牌上来讲，你的产品消费者是哪些人，先要有区隔。也许你说我的品牌是对所有人的，就算是面对所有人也有你要推广的内涵。而且不能说我对所有的人都用一个内涵，即使所有人都是你的消费者，你还要找到所有人里面谁是你要教育的人。
比如说在年轻人的情感里面，你都赞助体育比赛了，那么那些喜欢歌星的怎么办？所以你要找他们共性的情感，也可能这两个都不是，因为你找的都是个性情感，这样就有可能最后变成了一个爱好体育者的品牌，但是你又不是运动的服装品牌。所以它的内涵一直不确定，游离于很多方面，十几年了，大家一说恒源祥，想到的就是“羊、羊、羊”，只能想到这个符号，这十几年来，真的比较悲惨，比较悲惨。
《品牌对话》：作为一个恒源祥品牌的消费者，回想几年前的购买心理就是觉得：恒源祥是一个知名的牌子，对“羊羊羊” 的广告有印象，而且买的时候还有折扣。虽然作为一个消费者，我并不知道恒源祥有什么样的内涵，但我还是在那么多牌子里选择了恒源祥，这说明了什么？
刘永炬：没有内涵，就无法产生消费者对品牌的依赖，因为消费者都是有情感依赖的，今天穿你的这件，下一件还穿你的，这是情感依赖。恒源祥品牌达不到情感的依赖，做了十几年都没有达到，这说明他在做情感这部分上是有问题的，但认知这部分它确实做得好，大家都知道了恒源祥，可是你不能老是做认知，天天做认知，做十几年了还做认知，花了那么多冤枉钱，因为做认知的时间非常短，很容易被大家认知，剩下的时间都是了解。
一生里面我们见到很多朋友、见到很多同事，接触很多人，都是从认知到发展到友谊，你不能说我全认识全相好，最后可能你谁都不认识，它缺少的就是这个。所以我觉得它这个“牛牛牛”，只是改变了一个符号，一个被人接受的形象符号。但是从这个符号上来讲，是不是应该这么改？如果你这么改变，就是要让别人重新认知你，这样就会产生一种疑虑。所以我认为恒源祥缺的不是识别符号，你用这个识别符号做成百年老店都可以，一百年不变都没事，为什么呢？因为消费者永远都是新的，今天教育的是18岁的人，十年以后都28了，但你教育的还是18岁，你不能跟着人的年龄走。
而且你每年都在做广告，没必要改变符号。这符号对你没有什么太多的伤害，不是说它旧就要改变视觉符号。改变视觉符号对老的消费者是一种侵害，因为老的消费者在识别你的时候，只知道你的名字，不知道你到底是谁，你传达出的东西是什么，也就是说它会失去很大一部分的消费者――以前教育过的一部分消费者。恒源祥现在最关键的是需要做内涵，至于广告语，我看好多人出了很多主意，这么说的那么说的都有，这个都值得探讨。关键是内涵不是一句话所能表现出来的，它需要一系列的活动来体现。它的识别符号我觉得没必要改，这改的是有点让人不理解。
《品牌对话》：我们也听到一种说法，说恒源祥将广告语从“羊羊羊”变成“牛牛牛”，是它的一个炒作，故意制造的一个话题，您怎么看这种说法？
刘永炬：制造话题哪有说把自己换一身衣服让别人都不认识我的？大家也要在认识我的情况下，才去制造其他的话题。如果大家了解我了，也可以制造很多话题，每个话题都在一个条件下产生，要么是制造如何认识我的话题，要么是制造如何了解我的话题。你不能在已经了解的情况下，制造让大家认识我的话题。这就好像是两个老熟人见面却制造一个更刚刚认知的场面，上来还要递名片一样。从营销行为上讲，就是说，本来这个市场已经到成熟期了，你还要从导入期教育，去炒作一个本来没必要的概念，得到一个从新认识得结果。而这个结果本来是不需要。
我觉得它不应该是在故意制造话题，而是想从它的品牌理念上有所突破，但是在做法上，可能存在一些问题。
关于：
刘永炬：北京方圆润智营销顾问公司首席顾问； 国家注册高级管理咨询顾问、多所著名大学、研究生院MBA、EMBA特聘教授；中国广告协会学术委员会委员。先后在国内企业及跨国公司担任市场及营销方面的高级领导职务，在市场运作和执行方面有着深厚的功力和实际操作经验。查看刘永炬详细介绍 浏览刘永炬所有文章 进入刘永炬的博客
